创刊词：拼多多的可怕对比所有人有一定的领教了，在与阿里京东产生三足鼎立之态以后，并不甘于中国市场，进行涉足国外，而且这条道路子竟然还真的可以趟取得成功，称得上惊喜。换句话说，淘宝网最开始之途、拼多多砍一刀及其聚划算好像才算是电子商务真真正正路线，划算真的是制胜法宝？

Temu“砍一刀”风靡国外？

自打去年第三季度逐渐，拼多多在北美地区正式上线Temu，截止到2023年2月23日，Temu App新增加注册量4000多万元，新增用户增长速度第一，AppStore买东西榜屠榜69天、Google Play买东西榜屠榜114天。

有趣的是，拼多多在国际版的思路依然是一样的，流量歪斜给低价商家，从而一来，商家争相降低价格获得流量和销售量，全部电子商务机制和发展的趋势能被拼多多紧紧掌控。有趣的是，依据新闻报道，全部流量盛会的时候对卖家很不友善，各种各样要求太过随便，卖家被罚款且投诉无果。

就算是这样，卖家或是涌进了Temu，在大部分卖家的方案中，Temu的优势是流量极大，适宜清货，那也是大部分卖家可以接受严苛规定要求最主要因素。

上年11月，Temu重磅推出了拼多多的“金牌”专用工具，“国际版砍一刀”Referral Bonus作用，只需客户取得成功邀请新人免费下载并完成注册，就可以得到红包奖励，这其实和国内市场的游戏玩法相近。具体来说，国外客户邀约5人（后改成7人）即可领取20美金奖赏，美国华人邀约5人，即可领取150人民币奖赏，立即微信打款。

依靠这一套低价让价的方法，拼多多早就在北美地区得到巨大成就，现阶段在国外热门软件排名中合Tik Tok、人物剪影国际版共居前三位，其成本乃是本年度亏本为 41.3 亿人民币到 67.3 亿人民币中间。值得庆幸的是，如今在其它地区也逐渐强悍出场，那这一套走得顺，Temu将来两至三年就能赢利。

拼多多究竟有什么魔法？

实际上拼多多的路线并不鲜，当初淘宝崛起之路就是这样，只不过是曾经的淘宝网并没有追上即时通讯时期，因此很多营销方式并没有使用。拼多多的优点就十分明显了，特别是在是腾讯持仓16%上下（前后左右有所变化），就能义正辞严应用宝贵且排斥的小企鹅专享流量，根据微信引流，根据视频网站发醇，根据低价商品根据砍一刀免费领取，膨胀起来。

但归根结底，或是划算，价格的优势永远都是最重要的竞争能力。特别是，拼多多在取得低价标识以后，并没寻找一味的低价乱相，反而是上线了聚划算这一秘密武器，截至到现在为止，连京东刘强东还表示，这种模式京东商城必须要有。

京东刘强东在一次采访中表示，自己想要买一个灯泡，在拼多多上只需几元，而京东商城价格最低也需要做到几十元，绝大多数客户会选择什么样的实际上一目了然。

自然，拼多多之所以能取得成功，还有一个重要的主要原因是面对中国制造业知名品牌商家、中小型企业、源头工厂，并且对进驻商家给予0提成、0保证金的税收优惠政策，及其流量适用、网络资源财政补贴政策优惠。例如在Temu上，供应链管理针对商家的供货价规范基本要求，确实比对比 Shein 和 1688 在网上出售的相同划算 10%-20% 。

拼多多可能真的会灭掉亚马逊平台？

目前来说，拼多多在国外的首要任务是与亚马逊平台伯仲之间与此同时寻找逐渐取代。商家必须流量，为了能流量能将价格减少盈利摊低，拼多多根据砍一刀活动去吸引高额的流量，实质上拼多多更像是一个卖流量的。

更有趣的是，拼多多对消费者极其友善，许多成本直接通过商家担负，这也就是为什么有许多卖家被顾客撸羊毛的重要原因，但对于消费者来说你选择了什么？在别的网购平台，很有可能遇到困难各种各样相互推诿，拼多多立即最先保护你的利益，就算让商家损伤，也需要确保客户体验，这尽管不科学但是对顾客难住并不是好事儿？

现如今，拼多多的低价广为人知，就算阿里巴巴旗下的淘独有这些产品已比拼多多很便宜，但是不能在流量上战胜拼多多。而亚马逊平台连销售市场都活不下去，更别提与在猛烈我国市场卷出的拼多多市场竞争了。

也许将来，贝佐斯就没有那么底气了！