制作 | 何玺 排版设计 | 叶媛

京东“百亿补贴”确实快来了。

据多家媒体报导，京东“百亿补贴”已经在2月23日运行内侧。依据先前信息，京东“百亿补贴”频道栏目将在3日8点正式启动。

在京东“百亿补贴”频道栏目正式启动以前，我们一起来聊一聊“京东刘强东为何要弄‘百亿补贴’”？这个方案又能够给予京东哪些？

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京东刘强东为何要弄“百亿补贴”？

在解决这个问题以前，我们首先来了解一下现阶段电子商务市场的现况及其京东自已的一些情况。

关键在于竞争激烈自然环境，2019年以前，我国电商关键游戏玩家通常是阿里巴巴、京东、拼多多三巨头，在其中阿里巴巴为更为强悍，京东第二，拼多多处在三家里的结尾，但升高趋势显著。2020年以后，我国的电子商务市场出现了2个新变化，一个是拼多多日活用户逐渐超越淘宝网，影响了多年来阿里巴巴独享一档的电商格局，变成国内电商平台销售市场新的一极，另外一个转变乃是国内电商平台销售市场得多快手和抖音2个超重量级新玩家，二者借助本身平台流量优点，通过创新的电商直播带货进入，迅速变成了电子商务市场的大玩家游戏。

今日回过头来去看看快手、抖音直播带货的兴起就会发现，俩家电商业务往往能迅速起势，主要因素有两种，一个是2个服务平台全是总流量大户人家，用户基盘够牢固，另外一个是俩家都有讲究“性价比”对策。两个对策的搭配，让快手、抖音直播带货变成用户的不二选择。但归根究底，快手、抖音直播带货的强势崛起，主要是都拥有强大的总流量基本。

讲完竞争激烈自然环境，我们再来看看京东自身情况。据京东发布的2022财政年度第三季度财报数据里的好多个核心业务。资料显示，2022年第三季度，京东净利润为2,435亿人民币（约342亿美金），同比增加11.4%，2022年第三季度属于普通股票股东纯利润为60亿人民币，截止到2022年9月30日，京东以往12个月活跃性选购用户数较2021年同期5.522亿提高6.5%至5.883亿。

实话说，京东2022年 Q3财报数据还是不错的，可是，假如我们比照拼多多多全新财务报告来说的话就会发觉，不管是营业收入或是纯利润的增长速度，亦或是活跃性用户数，京东在这里好多个核心业务上面差不少。据拼多多发布的拼多多Q3一季度财报数据，Q3拼多多总收入355亿人民币，同比增加65.1%。在其中全部关键商业平台的广告收益同比增长率58%，这个数大幅度超越领域。属于拼多多普通股票股东纯利润为105.886亿人民币，同比增加546%。拼多多并没有发布全新活跃性用户数，但拼多多截至2022年Q1的日活跃性用户为8.8亿。

为何拼多多的营收和利润增速那么猛？这种情况要回应太复杂了，但有一点很多人都有的共识，那便是拼多多的“廉价”对策，、“百亿补贴”已经受到越来越多中国人所认可。

了解到了上述情况，我们再来看看京东刘强东个人对京东自身的情况的洞悉。据报道，2022年底，京东刘强东曾经在内控管理大会上对一众管理层注重零售业务用户体验三要素——价位、质量和服务项目，同时要求高层住宅高度重视服务平台产品“价钱”。京东刘强东表明“廉价是1，质量和品质是2个0，失去廉价优点，其他一切所谓核心竞争力都是会归零”

很明显，在竞争激烈自然环境早已转变的今天，京东刘强东意识到了“价钱”才算是时下市场竞争关键要素，是平台永葆活力，获得用户的关键所在。

京东刘强东搞“百亿补贴”，是要把价格竞争搞究竟，把京东从前的核心竞争力追回来。

02

“百亿补贴”可以解决京东什么样的问题？

在解决这个问题以前，我们一起来看看“百亿补贴”对拼多多其价值。换句话说，百亿补贴协助拼多多克服了什么样的问题。

在玺哥看起来，百亿补贴至少给拼多多增添了以下几种关键其价值：其一，这是拼多多平稳低线城市用户的重要途径。根据“百亿补贴”，拼多多进一步提升了服务平台用户粘性，强化了服务平台用户对产品报价的认识，加强了用户对平台的信任值；其二，“百亿补贴”有益于服务平台团结一致品牌方、生产商、商家、融合全产业链网络资源。直到现在，百亿补贴频道栏目已经成了拼多多网址内部“天猫店铺”；其三，“百亿补贴”还有助于拉涨拼多多的平台价值，作为其向一二线城市高颜值群体渗入的重要方式。其四、百亿补贴”变成拼多多提升竞争者围阻，摆脱发展天花板的超强力武器装备；其五、百亿补贴影响了资产对不仅有电商玩法的观点；其六、拼多多“百亿补贴”影响了中国人的网上购物认知能力，不论是一二线城市住户或是三四五线低线住户，她们不会再“唯知名品牌论”。大众的消费观念已经变得更加客观，逐渐更加重视产品自身的质量，及其其自身能够所带来的内在价值。此外，用户这一更改也逐渐更改各“知名品牌”商家的营销战略。

讲完“百亿补贴”带来拼多多其价值，我们再来看看，“百亿补贴”可以帮助京东处理什么样的问题。在笔者看来，百亿补贴至少能够帮助京东处理一下难题：

其一、总流量难题，不论是拼多多、快手或是抖音直播带货，其兴起的主要原因或是总流量，拼多多不多说了，起先有社交关系裂变式平台流量扶持，后边也是百亿补贴的“产品”总流量。是快手、抖音视频更别说了，它们都是当前我国大流量入口，不论是人人都想分一杯羹。返回京东，百亿补贴将会使京东的产品更有竞争力。吸引人就会有总流量。但是，这里边，怎么运营百亿补贴产品但是门学问。除开iPhone、茅台酒这种钱，服务平台还要推出一系列平台流量产品能够吸引住出更多的用户。

其二，京东下移难题，自京喜“撤离”后，京东在低线城市就少了一个有力抓手，百亿补贴频道的发布，或弥补了京东在下沉市场的不够。如拼多多那样，完成自上而下的“出圈”。京东一直以来给人的形象是“真品有保证”，这一思维暗示着不是不好，仅仅现阶段这种情况，京东必须原来心智暗示着上告知用户，我们不仅东西好，真品有保证，价钱还便宜。有些人说，京东敢于宣传策划“廉价”是否会毁坏不仅有品牌思维品牌形象，小编认为不容易，由于京东自身已不仅仅卖3C数码科技了，他在日用品，服装画妆等多个类目非常强。现在要告知用户是指，大家3C以外的品类，不仅物品，并且很划算。假如可以解决好如何说，怎样售卖的难题，京东就有希望凭着百亿补贴 贴心服务带来用户不一样的用户感受，进而更改用户的消费习惯性。

处理流量下移问题，任何问题就行克服了。

03

百亿补贴，京东不能只是烧钱

显而易见，百亿补贴是京东刘强东对于京东现阶段存在的不足，和未来电子商务市场竞争关键点所明确提出解决方案。这是一个可行性分析高，获益未来可期好计划方案。可是，想让计划方案造成实际效果，京东光烧钱肯定是不行的。小编认为，京东想让“百亿补贴”做到想要的结果，至少必须做好下列2个相关的工作：

第一个，京东必须做好知名品牌、商家的统战（换句话说权益分配难题）。说知名品牌、商家的统一战线难题以前，大家先了解一下拼多多如何做白牌新产品的。拼多多高速发展的2018~2019年，为了能让用户能特价买“好货”，拼多多搞了一个“新品牌计划（这一可以看作是百亿补贴前身）”。这一计划的核心是寻找这些生产主力强，品质控制住，质量有保障的源头工厂，并对源头工厂懂生产制造，但不会营销推广，不容易提高自己知名度的薄弱点，为其提供一套从总流量补助到从商品销售再从品牌建设解决方案。根据这个方案，拼多多马上就汇聚了一大批的高品质的源头工厂，白牌、生产商和商家。这认为拼多多之后发布“百亿补贴”经验积累。小编说这些事儿是要告知京东，需要做好百亿补贴，知名品牌、商家的需要一定要清晰，利益点一点要确定。由于京东和品牌方、经销商利益纠纷要在太深，假如没把这一弄清楚，说透彻了，可能很难做好这件事情。因为这是一个务必齐心合力来弄的事儿，加工厂、知名品牌、商家得强有力负荷率，有些人看人，有什么出啥，不可以光想着自身的利益。

简言之，便是京东务必帮助品牌、商家了解自己在家做这一决心。这里面含有一层，实际上百亿补贴这件事情并不仅仅是京东和拼多多、淘宝网、快手、抖音之之间的“价格竞争”，实际上也是知名品牌商家和白牌商家的主动权争夺战。假如知名品牌、商家不可以在这次的作战中合白牌商家分出多少，现阶段品牌、商家就可能沦落二三线小牌，最后被销售市场所淘汰。这一过程一定有疼痛，就行谁可以考虑清楚，搞明白。

因此，怎样劝服商家与平台一条心，一同打好这一仗对京东BD精英团队而言并不是个不简单的事。

第二个是实行难题。以上文所说，百亿补贴京东刘强东对存在的问题明确提出解决方案，但是要想有一个好实际效果，光商家相互配合也没用，百亿补贴的选款并不是，用户网页页面产品的消息推送优化算法，比较以外的服务项目怎样考评。这都那么磨练执行能力。实际上，现阶段的拼多多已经不再是“价钱”优点，它还有一些触动“人的本性”游戏的玩法。例如退换货服务项目由顺丰快递承揽，用户损害、商家损害服务平台会出现担负等。每一条都能从“人性的优点”中寻找。

总而言之，百亿补贴，京东不能只是烧钱，那般做也起不了好功效的。