创业邦（ichuangyebang）原创设计

创作者丨赵晴晴

编写丨及轶嵘

彩色图库丨三只羊官博

抖音粉丝数量、带货数据额过亿后，玩命小杨哥喊出一个更“玩命”口号：创立全世界总公司，去TikTok上卖东西。这一话题并且还登上微博热搜榜。

4月12日，小杨哥和大杨哥亮相杭州，庆贺杭州三只羊网络有限公司（下称杭州三只羊）的开张，这也是“玩命小杨哥”身后企业——合肥市三只羊网络有限公司所开办的子公司，详细地址在萧山钱江世纪城博地核心，C座38楼。

一位在博地重点工作的职工对创业邦说，杭州三只羊没有来以前，这楼高是一家做微商，之后搬走。“辛选最早办公地址还在这栋楼，就在那杭州三只羊楼顶。”

小杨哥在抖音直播回复，7月份可能更名为三只羊投资控股公司，将来合肥市的三只羊企业为世界总公司，想去TikTok上面做直播电商，挣老外钱。小杨哥说，进驻杭州就是为了融合高品质的网络资源。

创业邦了解到了，杭州三只羊成立年限还不到一年，在2022年9月创立，注册资金200万人民币，由合肥市三只羊创投有限责任公司持仓60%。

1995年出世的小杨哥，原名张庆杨，大哥本名字叫做伸开杨，兄弟二人从安徽六安的乡村少年，逆转变成一线网红、企业的领导者，仅用了几年的时间时长。据小杨哥先前表露，直播卖货一个月能盈利1个多亿。

数据“惊喜”并没有终点站，蜂拥而至的人与金钱，还在加速这一行的成长与变老速率。在市场进入后半场以前，小杨哥与公司一定要找到一个更瀚海的行业，让他与直播房间走的更远。

国外增长速度速度最快的TikTok就是最好的选择，这是一个远远没有封顶、非常大的流量入口。

创业邦于今年3月中下旬的一场爱心助农活动上看见过小杨哥，她在主题活动上都讲的是儿时家中窘境：爸妈在她们不大就在外打工，自小跟着爷爷奶奶过，日常生活一直很窘迫。

小视频红起来后，小杨哥2015年在快手注册名叫“玩命小杨哥”的账户，正式加入一个短视频创业者，凭着不断地戏弄与被戏弄，一年后粉丝们再涨300万。2018年，小杨哥开通抖音，粉丝数量从上百万到上一定再从上亿。

现阶段，抖音视频表明小杨哥粉丝们为9999 ，这受到了标准限制。小杨哥在一次直播间时表示，粉丝早已上亿，是中国首个粉丝们上亿网红。创业邦在2020年逐渐注意到小杨哥账户，具体内容设计风格有意思、风趣、夸张，日常生活场景很现实、贴近生活，疫情防控期间她们还要去武汉市援助。

大小杨哥短视频创业后第一单收入是在快手里，接到一个产品广告的推广，收益仅有500元。抖音粉丝量起来之后，大小杨哥在2019年创立了“六安市大小杨哥电子商务有限公司”，但没做下去，一年后企业关闭。

2021年，一家名为合肥市三只羊网络技术的新公司成立，公司法人是小杨哥和杜刚。杜刚持仓95%的合肥市微帽网络有限公司，占据三只羊49%的股权。

在网上有关杜刚的相关资料非常少，唯一一次发生在公共场合里，去年7月28日，在一场由“老高电商俱乐部队”举行的电商大会上，那时候他的身份信息内容——合肥市三只羊网络有限公司CEO。自此，杜刚数次参加三只羊的一些内部结构主题活动。创业邦了解到了，在三只羊互联网官方微信号上，杜刚一共出现五次。

拥有幕后推手，大小杨哥的直播电商板图逐渐越拼越多。据创业邦观查，最初出现在了抖音直播间产品基本上都是没落、乃至名气不是比较高的知名品牌，但性价比超高，服务项目传动链条充足健全，不太满意随便退换货。创业邦在小杨哥直播房间下完几回单，尽管都是几块钱的产品，但质量与使用感受都很不错。

区别在于卖货的设计风格，创业邦注意到，她们会现场查验、销售话术很朴素，甚至用戏弄自己与品牌商来检验产品质量，特别是食品类，现做现吃，非常容易获得认同和积累粉丝们，也是很难复制一种直播卖货方法。

新抖统计2022年10月的月榜数据信息，主播带货榜中，带货数据额过亿的网红超出30位，“玩命小杨哥”位居第二，仅次“中国东方优选”。上年11月，小杨哥变成抖音个人榜粉丝数量第一的网红，数量上亿，GMV 10亿至25亿人民币，场均得分销售量5000万元至7500万余元。

上年7月，小杨哥申请了“小潘甄选”注册商标，正式上线同名的微信小程序，尝试打造属于自己的供应链管理。小杨哥仍在一场直播间里表露，以后会发布“小潘甄选商场”，他想说的是：一个人经过努力和抓住机会，能够制造出许多其价值。

小杨哥的盈利宝物是一种“IP直播间切成片受权”的项目。各种各样小杨哥直播卖货的精彩画面视频剪辑，与此同时再挂到有关产品链接卖东西，这种账户全是小杨哥向大众开放受权。用这种方式，将自己的IP知名度覆盖到更加全面范畴，获得大量利益。

依据《每日人物》报导，一般情况下，三只羊会取走7成赢利，假如月度销售额会到10万余元或是更高一些，“切成片们”就赚的更多，最大能够拿到5成。据上游新闻，现在已经有2000好几个“小杨哥”用这种方式获得正品受权，并迅速卖货。

凑够小杨哥电商版图的最后一块拼图是，在杭州开分公司，创立全世界总公司，做一家国际化集团公司。

出海前先到杭州

杭州是一座出产网络红人和认知度的大都市，尤其是直播电商时期来临后，网红名人和网红打卡地聚集不断涌现。

杭州江干区滨康路101号海威核心，是快手视频浅池主播辛巴的大本营，贴紧华为在杭州的办公地址。杭州三只羊营业的前一个月，幸巴把企业近半人马，从广州搬到这儿。较早以前，辛选集团曾经在萧山的博地核心申请了一家子企业，但只是一个营销中心，并没有网络主播进驻。

杭州上城区的九堡被业内誉为直播电商发源地，谦寻2017年就是在这里起家。2019年，谦寻宣布搬进杭州滨江区的阿里巴巴产业园区。3月21日，创业邦考察了阿里巴巴国际总公司，有职工向创业邦表明谦寻的办公地址在1栋楼10层，占地面积3.3万平方。

近期大新闻是，谦寻拍得杭州杭州江干区永久性河模块M1-02（1）土地，卖价2206万余元，这儿无疑是谦寻将来的总公司，新项目名字叫做新零售电商直播间产业园区，主要是由一幢21楼高的大楼和几栋2层至6层不等副楼构成，工程建筑占地面积6.6万平方，是谦寻现阶段办公地址两倍。

此外，老罗的认识一下、“向太陈岚”陈岚、当当网创始人李国庆都是在杭州落地式。这里有梨子、赵大喜等其他直播电商一线网红，及其无忧传媒、眺望高新科技、如涵、缇苏、宸帆、微念科技等头顶部直播机构和MCN。

浙江省商务厅2023年2月全新监测数据显示，现阶段杭州有综合性和垂直类头顶部网络直播平台32家、近5万网络主播，直播间相关产业注册人数超5000家，总数列全国第一。

还不停有新手添加。进行了近10年传统外贸的杨燕也加入直播电商，她最近去杭州呆了几日。做为新手，对方的感受更加深刻：直播土壤层、供应链管理、货物、优秀人才都是在杭州，这是一个享尽直播间竞争力的地区。“中国电子商务开山鼻祖阿里就在那杭州，这个城市老早就经历了电子商务磨练。”

老罗在2021年4月底直播间上说，杭州的直播电商行业比较成熟，人才资源、供应链管理、品牌方、合作方处在全国各地一流水准，把企业搬至杭州，能够巨大提升工作效率。

五年前，就算把想像力交到超大胆得人，也不一定有些人写得到直播电商我们的故事。那么今天，直播卖货成为了这个社会不可缺少的“具体内容”，是一场“核爆炸”以后的当场，四处都可以看到它震波杀伤力。

依据网经社“电数宝”网络大数据库表明，2022年直播电商交易额做到35000亿人民币，直播电商客户规模超过4.73亿多，各自同比增加48.21%和10%。杭州审计局、前瞻产业研究院统计信息，杭州电子商务产业增长值逐年递增，2022年首破万亿价位。

从杭州出航，这些机构背后都有最大的一个供应链管理、最多的才和更低的价格。

TikTok接手

2021年，抖音直播带货上卖出去了8000多亿的产品，成为国内增长最快的电子商务平台。这一年4月，TikTok初次正式上线电商服务，尝试拷贝直播电商在中国取得成功。

受制于有关的监管措施，TikTok电子商务没有把第一站放到服务平台用户数量较大且相对性发达国外，反而是进军印度与英国。马来西亚是东南亚地区第一大电子商务消费的国家；英国市场在英语、文化与消费观念上和美国相仿。

去年下半年，老罗的认识一下公布出航，“竞技场”恰好是Tik Tok，主要包括认识一下海外事业部和根据TikTok绿色生态中的认识一下海外电商学府。前面一种聚焦营销、产品和直播卖货，后面一种对焦大咖和卖家学习培训。如今，认识一下海外事业部有60很多人。

认识一下国外责任人接受创业邦采访的时候曾称，出航第一站挑的都是印度，由于印尼市场是TikTok做的比较好的销售市场。他具体分析，“TikTok海外电商较为成熟的销售市场在东南亚，美国相对性劣势，国外还已经前期。”

上年7月中下旬，新东方学校传来必须去TikTok上面做直播电商，据业内人士表示，新东方招聘TikTok 网络主播，主要是为欧洲市场。许多辞职的客户都收到招骋邀约，趋势直取TikTok直播间。但是新东方学校之后回复说企业没有出航方案。

但钱、资产与人，都是在涌进国外市场。据内部结构人士透露，谦寻正脸向中国美妆、3C数字、个人护理日化用品、服装款式类出海品牌开展招商合作，优选网络直播平台放到了Youtube和TikTok。

眺望去年就关注到了TikTok的卖货发展趋势，近两个月重点布局了TikTok东南亚地区网站，一半征募中国店家，一半与海外当地卖家协作。除此之外，无忧传媒、彦祖文化传媒、白兔视频等一众头顶部服务提供商都已进军TikTok。

上年7月中下旬在杭州举行的一场“国外短视频带货上千人大会上”，橙意出航、奇光MCN、魔筷科技，及其抖音视频一线网红忠哥都故意将中国探索出的发展游戏玩法拷贝到国外。

一个理解是，截止到上年12月，TikTok月活跃用户提升13亿，成为继谷歌搜索、Facebook以后全球第三大流量入口。除开开通了的大国与市场，TikTok在今年的还会继续将新增12国网站。

认识一下国外负责人说，TikTok的市场化尚并没有释放出来，仍在一个快速增长的环节中。“ARPU (每客户收入水平)的商业价值起码有四五倍的发展空间。”

一位TikTok服务提供商对创业邦说，三只羊出航首发站最大的一个可能也会是东南亚地区。“想要在TikTok上搞好电子商务，就要跟随它标准走。”

包含去面对它却不健全，由于TikTok面临的是一系列文化的特点、消费观念繁杂，且电商基础设备缺乏的销售市场。

各种问题，都是网红和MCN组织必须去面临的，可能比TikTok还得再多一层难点。