电商平台的新一轮价格战还得打响。

近日，好几家据媒体报道，京东将在3月初运行“百亿补贴”主题活动，正式向拼多多开战。有关PPT表明，京东“百亿补贴”将在2月24日进行竞价系统发布，2月28日多方位打开上报，审批通过产品相继上架，3月初前台接待切量100%正式启动。

对于此事，京东层面并未公布回应。但是截止到2月21日（美国东部时间）收市，美国股票京东暴跌超11%，好像展现了市场对于这一场价格战激烈性的预测。

那样为什么要进行“百亿补贴”？上年京东创办人京东刘强东曾经在一封企业邮件中指出，廉价是京东以往取得成功“最主要的武器装备”。现如今，京东刘强东很有可能要将“廉价”这件装备再次攥在手里。

京东的胜利，京喜的落败

“廉价是过去取得成功最主要的武器装备，都是基本性武器装备……现阶段我们自己的零售业务运营文化艺术在慢慢缺失，伴随着我们自己的3C家用电器业务流程的成功，很多小伙伴逐渐妄自尊大、得意忘形，认为理解了主导权，分毫不会再关注我们的廉价优点。”去年“双十一”以前，京东刘强东曾经在一封内部邮件中写道。

为什么在刘强东的眼里，廉价将会成为京东的“以往取得成功最主要的武器装备”呢？这估计要上溯到十年前京东和国美零售、苏宁易购间的对决。

对京东而言，3C、家用电器产品现在是它的营收基盘。2022年上半年度，京东电子设备及电器产品产品收益2549.86亿人民币，占全年收入比重高达50.27%。但十年之前，国美电器和苏宁易购才算是家电业的大佬。为了能和两大巨头相斗，京东首先打响“价格战”。

在2012年8月14日，京东刘强东曾发表一篇“招骋”新浪微博，说：“即日起，京东在全国各地招生5000名价钱谍报员，国美零售、苏宁易购每店巡察2名。一切顾客到国美零售、苏宁易购选购家电情况下，掏出手机用京东手机客户端比较，假如划算不够10%，价钱谍报员当场核查确实，京东马上减价或是当场发券，保证划算10%！”

而在同一天的另一篇微博中，京东刘强东阐述了拉响这一场价格战的原因：“为什么要打苏宁易购家电？由于苏宁易购家电毛利润率较高达25%，也就是说你去苏宁易购店内选购一台5000元左右的电冰箱，苏宁易购要赚你1250元！而京东只去加150元就能卖！仅有家电才有充足的价格战室内空间，其他类目即便划算可能就几元钱的事情，索然无味！想打就几百几百块的降！”

在2012年8月16日，京东刘强东还发博称：“缺乏耐心陪苏宁易购10元10元地降价，今日早上11:00--12:00，立即派发2000元-300块和3000元-500块的家电优惠劵，等同于每一件划算300元-500元，一步到位！”

能够得知，当初恰好是凭着强悍的价格战等多种因素，京东才可以在家用电器行业稳占一席之地，并逐步变成龙头企业。根据我国信息技术产业发展研究院公布的《2021年中国家电市场报告》，2021年京东在家电卖场的市场占有率为32.5%，稳居龙头企业，苏宁位居第二，市场份额为16.3%，天猫商城略逊一筹，市场份额为14.8%，国美家电市场份额为5%。

但很多年后，京东才发现自己放弃了以前引以为豪价格的优势，由于“比较便宜”的拼多多出现，并立即稳步发展。2020年，拼多多年活跃性顾客数达7.88亿，超过淘宝网成为国内客户最大规模电子商务平台。

对于此事，京东也逐渐拉响价格战，争夺下沉市场。2020年，京东成立了面对下沉市场的发展战略创新业务京喜事业群，其由超低价网购平台京喜、小区网购平台京喜拼拼、服务上小便利店的京喜通（原京东新通路）等服务构成。

但2022年6月，京东在新一轮组织架构调整后拆开京喜事业群，同时把“京喜”的微信号一级通道换回来“京东商城系统”，这好像宣告了京喜的落败。

人民大学世界货币研究所研究员、单独国际性对策研究者陈佳接受记者采访时表明，京东并不是第一次使力下沉市场，同类产品也紧抓下移商品池很久，但早期各种各样试着大多数谈不上取得成功。

“归根结底，京东等传统电商平台进到下沉市场或是正规部队方式——从城市到农村渐变性规划的脚踏实地方式，但现今这一靠总流量推动服务平台、知名品牌带动销售市场的大背景下，则显得‘船大调头难’。比较之下，拼多多的营销战略特别小、快、灵，选的是‘以农村包围城市’大战略目标。” 陈佳说。

现如今，京东亲身鼓足干劲搞起来“百亿补贴”，代表着这一场价格战并没有伴随着京喜的落败而完毕，京东要再度拿出“廉价”这件装备。

百亿补贴，电商行业的“秘密武器”

“百亿补贴”，曾经是拼多多的独家武器装备。

2019年6月1日，拼多多初次全方位进入618大促销，公布以“100亿人民币现钱补助”的形式，协同品牌商对各大网站关注度最高1万款产品大幅让利，其中也包括3C和家用电器等品类。

这一场补助也获得了辉煌灿烂战绩，2019年618期内，拼多多单量提升10.8亿笔，GMV同比增加超300%。此后，“百亿补贴”变成了拼多多的持续发展战略。

在2022年，拼多多还发布了“618”手机上战况，截止到2022年6月18日23:59，在性价比较高的优点下，拼多多服务平台手机上品类在618期内全品类销售总额同比增加148%，订单数量同比增加118%。

手机上等在内的3C商品，已是京东的营收基盘之一。从前的京东靠价格战战胜了苏宁易购、国美零售等巨头，拿下3C、家用电器领域内的行业地位，现如今拼多多却凭“百亿补贴”的价格的优势把手伸到了3C等行业，这也使得京东警觉，亲自出马打起“百亿补贴”。

据统计，此次百亿补贴的优惠促销将有别于京东在“618”或“双十一”等购物狂欢节里的折扣，它将于京东APP内有着一级通道，不断长时间，主题活动遮盖的卖家总数也就越大，补助活动将包含京东的直营店铺和第三方在京东软件上成立的店铺，没有京东小商店。

此外，2月21日，京东商家中心还宣布了一项“买贵二倍赔”标准，预计于2月28日起效。该标准是指，消费者选择标着“买贵二倍赔”服务标识的产品后，若此订单信息实收额度高过特殊软件上相同产品的价格，顾客可以从提交订单当日凭合理凭据进行申请与订单信息实收额度二倍差值的赔偿。

京东表明，特殊服务平台就是指拼多多百亿补贴、天猫商城(含网址、APP、微信公众平台、微商城系统及微信小程序等)。买贵二倍赔赔偿额度=(顾客订单信息实收额度-特殊软件上消费者选择相同产品时订单信息实收额度)x2。

能够得知，京东此次其实就是拿出当初“打苏宁易购”的思路，在百亿补贴以外还需要选用“比较”的方式，把这一场价格战的战争完全高烧天猫商城和拼多多等竞争对手板图。

权威专家：京东和拼多多相互碰撞是大势所趋

对京东而言，“最主要的武器装备”是不是真的是价钱？

陈佳表明，京东觉得本身竞争优势是低价观点，针对当初看见京东刘强东在北京中关村打拼的众多消费者来说，实际上不完整错。但回望京东的发展过程，真真正正令京东在那个年代仍在混沌期的国内电商平台市场中立于不败之地的高效对策并非廉价，反而是是建立在质量保证的基础上的性价比高。那时候京东运营的电脑是有税票且保证质量的，这相较于同时期金成、中国太平洋那类生产商“欺客”的方式看起来具有长期性战略思维。

“如今部位互换，京东换到‘防守战难’的人物角色，而拼多多则站到了市场镜头下变成‘革命志士’。从近三年的消费电子产品数据分析，很多高端用户从以前对拼多多不屑一顾只看京东的局势，慢慢转移到了认同拼多多的价格战水平，对于那些质量较为扎实的产品类目也逐渐很多在拼多多上购置。在下沉市场发展战略背后，这类中高档客户群外流才算是促进京东对比拼多多最直接的驱动力！” 陈佳说。

因此，京东和拼多多这场战役是不是势必会拉响？

我国数实融合50人论坛智库专家、商务部研究院电商研究室研究员级洪勇接受记者采访时表明，伴随市场红利的消散，京东和拼多多都是有必须服务项目下沉市场的需要，都希望可以攻占下沉市场，角逐更多用户和市场占有率。在我国电子商务市场高速发展的环境下，下沉市场的市场潜力慢慢被发掘，下沉市场针对电商平台发展趋势也十分重要。

洪勇觉得，下沉市场的消费者更加重视价格与营销等多种因素，所以在下沉市场上，京东应该更努力的去提升价格竞争力、优化供应链等方面的优势。

我国电子商务专家服务项目中心副主任、著名互联网专家郭涛接受记者采访时表明，近些年，京东主营业务收入增长乏力、利润增速有所下降，急需解决培养一个新的销售业绩突破点。电商经过长期高速发展后，在城市里地域提高日渐困乏，而下沉市场日益持续增长的人均收入和更加强劲消费力正在成为市场的需求持续增长的源动力，电商订单量不断持续增长，正在成为京东、阿里巴巴和拼多多等电商大佬争夺的新蓝海。

事实上，京东和拼多多的下沉市场之战，都是电子商务行业二种商业运营模式中间相互碰撞。陈佳表明，作为当前最有影响力的且最稳定增长的电商平台，京东的绿色发展战略必然需要它追寻销售市场纵深层，以换取平台发展的安全性持久。而拼多多乃是新形势下中国消费转型发展和平台下沉市场发展战略最新发布的意味着，它持续增长的暴发力频繁提升市场预测，给中国电商和消费板块增添了强劲创新能量。比照我国最近的宏观经济交易转型发展数据信息，这二者相互碰撞可以这么说是迟早的事。

那样，京东此次进行“百亿补贴”，将会对全部电子商务行业带来怎样的危害？

有分析认为，京东难以靠这一场价格战获得很大战绩。电商零售权威专家李杰接受记者采访时表明，因为驱动轴新产品的不一样，价格战无疑是拼多多的优点，淘宝网和京东也不得不接纳这个事实。

“京东因为进行了货运物流，难以发展为法国阿尔迪、国外Costco那般的运营模式，那样京东未来的增长通过什么呢？实际上亚马逊平台早已正在做线下推广，给京东提供了方向。线下推广（的必要性）不单单是（营业收入）数据所代表是多少，反而是一些重要的消费与服务需要靠线上体验，甚至一对一服务。将来角逐关注的焦点是人性化商业服务。丧失调焦，便会看不清楚方位。”李杰说。

但是也有分析认为，京东进入“百亿补贴”将产生行业格局的大转变。陈佳表明，当京东打开与拼多多比较的发展战略之际，就意味着京东正式开始使力下沉市场商品池。以往这一水池可以说良莠不齐，不少消费者在廉价引诱中又害怕滥竽充数，最后通常是“获胜价钱输掉售后服务”，内心不免有些小疙瘩。

“而京东等老资格服务平台进入这个下沉市场，代表着销售市场大洗牌的局面早已难以避免，对于广大消费者来说这是件好事，由于京东在全球范围内交易全产业链和产业链的合理布局力是家喻户晓的，这会对提升全部行业格局，提高产品水池质量水平，维护保养消费者权益都是有着难以估量实际意义。”陈佳说。