文｜王雨佳

编写｜董洁

近期有关中国出航企业的信息是，时尚潮流跨境电商大佬SHEIN及其拼多多平台出航业务流程Temu被美国美国国会下属机构提名违反规定。

俩家让顾客大呼“好香”的企业，在一片红海的美国电子商务市场中杀出了一条刀轮海厅，这令身后许许多多的中国卖家，再次找寻到了遗失的开心。

但这并不是所有。残酷的事实是，在美国较大电子商务平台亚马逊，归属于中国卖家市场红利正在加速损耗，去2年，她们迎来最艰难的时刻。

“美国早已一片红海，卖家一定要转型发展调头，例如关心东南亚地区、墨西哥、俄等新兴经济体。在美国中国，关心沃尔玛超市等其他网站。”宁波新东方机械有限公司经理朱秋城告知36氪未来消费。

因此从亚马逊“热销”赛维时代升级更新的招股书中就能窥探：2022年其营业收入49亿人民币，较2021年同比减少11.78%，业绩下滑近5成。

中国互联网技术互联网红利见顶，电子商务进到存量博弈，2022年起，北美地区跨境电商市场也进入了新一轮乌克兰危机价格竞争，整个市场进入艰辛的转型升级转型期。

36氪未来消费最近访问了多名技术专家和卖家发觉，凭着中国产业链的潜能，低价进入北美地区的中国跨境电子商务们，仍然价格方面不断竞争。这种零和博弈在零售业极其发达北美地区，并不是长远打算，最后受伤只能是中国卖家“自家人”和中国跨境电子商务整个行业。

赛维时代的窘境：亚马逊收益潮水退去

赛维时代2022年在亚马逊平台上的营收占比9成，其当前的困境——成本费多方位增涨，营业收入停滞不前，业绩下滑——是所有亚马逊生态中，中国卖家一同面临的问题。

招股书显示，2020年~2022年，赛维时代的营收分别是52.53亿人民币、55.65亿、49.09亿人民币，2022年同比下降11.78%。2020年~2022年，公司净利润分别是4.51亿人民币、3.48亿人民币、1.85亿人民币，2022年业绩下滑5成。

从2021年起，赛维时代的营收就在那下降，可是市场销售、管理方法、研发支出都是在增涨，国际运费、亚马逊FBA的美国地区运输费都是在增涨。

与此同时，其库存周转率、退货率还在增涨：美国交易股票大盘乏力，加上美国升息减少通货膨胀，顾客非刚需消费下降，造成了卖东西艰难，退钱提升。种种因素累加，吞食了公司的总体盈利。

美国是赛维时代最大的市场，其GMV占有率从2020年的7成到2022年的8成。针对中国卖家而言，美国销售市场拥有家喻户晓的商贸和市场风险。

亚马逊服务平台集中化度过高，是导致赛维时代窘境的原因之一。以“进货”跟多开实体店方式出身的赛维时代，网络资源都投放在亚马逊，无法离去管理体系，两年的时间，它在亚马逊平台上的营收占比逐渐从2020年的7成，增长至2022年的9成。

“亚马逊服务平台里的各种各样成本费至少吃光了5~8个点的盈利。”某亚马逊中国服装卖家李乐（笔名）告知36氪未来消费，亚马逊的cpc推广费用在三年内上升了5%~8%。

2021年至今，因为物力和别的成本高企，亚马逊降低了FBA（Fulfillment by Amazon，卖家将自身货品寄往库房，由亚马逊在国外提供专业的仓储和物流服务项目，承担商品的选拣、存放、包装运送）业务流程仓库补助，这导致了FBA运输费上涨。

据李乐详细介绍，服饰类产品结构复杂，一单的运送费从2019年的还不到6美金，增涨到2022年的8美金。

此外，北美地区电商渗透率本来就小于中国，消费者更习惯性线下实体店。新冠疫情2年，成就了美国电商渗透率提高到20%之上。不过随着疫情结束，美国顾客迅速逆流线下实体店。

“北美地区的电商渗透率收益早已得势。”某自建站创业人张环（笔名）告知36氪未来消费，他的店在2022年没太多提高。

2021年，数量更高一些、经营规模更多的美国线下零售的增长速度，迄今为止第一次超过在线零售。2022年4月，PitneyBowes对美国顾客所进行的数据调查报告，23%的人认为，2022年第一季度的网上购物次数比2021年越来越少。

也有更有意义的一点，2021年起，见到北美地区电商渗透率收益而很多涌进的中国卖家，在美国电子商务市场和亚马逊揭开了恐怖的价格竞争。

依据Marketplace Pulse的信息，2021年1月，亚马逊市场中75%的全新卖家来源于中国，高过2020年1月的47%和2019年的41%。

中国卖家创造出来的GMV也不断上升：2017年，来源于中国的卖家在亚马逊上总计造就了480亿美元GMV，占有亚马逊2017年总GMV的18%，2021该比例超过24%，累计1640亿美金。预计在2023年，中国卖家占亚马逊总GMV有望突破2380亿美金，约为亚马逊GMV总额28%。

“美国原本没有人价格战。”李乐表明，2019年以前，美国网上消费者对于价钱并敏感度低，比不上欧洲地区、美国顾客那么喜欢廉价。可是，2021年以后，尘事旋转。

据李乐详细介绍，亚马逊平台流量，集中在每一个类目Best Sellers Rank通称BSR（销售榜单）里的前5名货物。一个新的卖家进到，为了能让货物在BSR上榜了，最先做的事就是“买广告宣传 减价”。“原本廉价白牌产品便是中国卖家汇集，新卖家进场想上台，便是卷死老卖家。”

这种一套使用出来，2021年至今的结论，便是全部中国卖家的收益降低，李乐企业的收益从2019年的超出30%，下降至2022年的15%上下。

大卖家中，白牌出身的赛维时代2022年盈利降低5成，专注于品牌子不语，2022年盈利降低45%。而亚马逊广告费用增涨，顿时坐收渔利。

店群模式在亚马逊：违反规定一线之间

赛维时代的IPO之途比不上同行子不语成功。从2020年12月第一次审理至今，三次被中断审批，还因为上市标准、关联方交易、行政处分等遭受4轮咨询。

咨询主要体现在亚马逊市场风险。亚马逊对一家企业运营好几个店面自始至终并不是激励的心态，会经常查找“同一卖家是不是设立多个账户”，不必要的店便会被封停。

2020年，亚马逊公布店面实名登记，在2021年逐渐一波封禁潮。有棵树仅2021年上半年度就亏损了7.42亿人民币，其总公司预估2021年度至少亏本18亿人民币。

而赛维时代是“多账户 店群模式”发家，运营风险显而易见。

据亚马逊《多账户政策及指南》，若亚马逊卖家任何一个帐户被停止使用，全部帐户都会遭到蔓延到。针对已经拥有超过600个亚马逊账号赛维时代来讲，一旦某些账户发生违反规定，其他账户都面临着风险性。

尽管并不是违背现有的要求，但塞维时代表明“无法完全清除，在未来的亚马逊及其它服务平台，忽然否认企业多账户运营模式，企业将面临运营、收入和利润经营规模大幅下降风险”。

亚马逊大卖家们缘何都会用多账户运营？

跨境电子商务社交圈有“华南城四少”一说：傲基、有棵树、通拓、赛维时代，全是深圳跨境电商著名大卖家。

赛维时代和SHEIN做跨境电商业务都起源于2012年。SHEIN精通于SEO，先从自建站发家，而赛维时代则借助互联网。

借助网络平台，有固定群体与总流量。初期，大部分中国跨境电商卖家，主要是靠进货、店群模式做规模性，有棵树借助这种模式划入了上市企业。

赛维时代江湖人称“进货之首”，将店淘做到极致。赛维时代招股书显示，具有822家分公司用以设立店面，到2018年共开设了2361家店面。

店群模式的关键目的是为了占有单独产品类目精准流量，接近垄断性品类。例如一个平台年轻的女鞋品目有10000个卖家，一个卖家正在销售100个产品，总计1000万只商品。那么一个卖家假如开1000个店面，产生店淘，一个店铺发布100个产品，便是1000万正在销售商品，顾客买东西便会有更很有可能挑选到你的商品。

可是，随着国内完善、市场竞争激烈，进货、店群模式迅速碰见了短板。关键在于库存量、人工成本提升。

此外，赛维时代并不是像子不语设立品牌门店，而是以白牌产品进货，开实体店群，这就导致很大的生存压力。垂直品类某个品牌产品产生品牌势能以后，白牌产品再好，也无法在亚马逊BSR（销售榜单）上面有好一点的排行。

并且，店群模式会使公司付出更多网络资源在一个平台，会让服务平台极度依赖。从2020年到2022年，赛维时代在亚马逊一个平台占有率持续上升，从7成到9成。

为解决店群模式问题、减少对亚马逊的依赖性，赛维时代从2016年就开始了特色化转型发展。

从2018年至2021年上半年度，赛维时代深耕细作供应链和生产端，卵化了43个营业收入过上千万自主品牌。但是从白牌到知名品牌，品牌效应的好处都还没表现在赛维时代的盈利上，服务平台价格竞争猛烈，赛维时代没有明显价格上涨。

亲身经历特色化转型发展，赛维时代的店总数的确降低，其示范区店面总数骤减到722家，亚马逊店面从2020年的661家下降至2022年的505家。

不过随着“特色化”转型发展，赛维时代慢慢缩减了亚马逊以外平台上的资金投入，对亚马逊依靠日趋严重，封禁风险性可能就一直随着。

在如此成本高企、价格竞争恐怖竞争的北美地区，和亚马逊服务平台里，赛维时代未来的增长小故事不怎么好讲。

“Temu和Shein2个服务平台，充分发挥供应链管理潜能，把廉价发挥到极致，在北美地区，走廉价路线中国中小型卖家生意更艰难了。”自建站创业人赵明告知36氪未来消费，针对当红创业人，北美地区的廉价白牌路经，已经没收益。可是，针对各种卖家，品牌建设却还是必须时间的沉淀。

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