今年618大促销感觉比过去愈发激烈。各种电商平台和直播带货电商平台都是在角逐市场占有率，展开了一场大战。服务平台中间市场竞争激烈，不断提高产品种类、数量及服务项目，尤其是在优惠力度上存在达到双十一的水准。今年618算得上是史上最牛“卷”的一次。

在价格竞争层面，各个平台都打过“廉价”和“让价”的牌，推广自己资金投入较大或消费者褔利较大。电商平台面临上升工作压力，希望用促销活动吸引更多消费者。

今年618不单单是一次传统大促销，都是各大平台组织结构转型和人事调整后一次大考验。各种电商平台都做了组织与人事变动，期待可以实现更广泛的提高。

价格竞争底层逻辑是消费者对低价要求。电商平台相互竞争加重，价格力变成各个平台角逐客户的重要途径。但是，消费者虽然对繁杂的营销标准不太感冒，有一些人对于促销活动并没什么兴趣。

有分析认为，大促销的预购情况显示，有一些品牌挑选不参加预购，反而是在开始市场销售时候开展大促销。这可能就是因为竞争激烈，商品同质化比较严重，针对品牌力不显著的品牌而言，无法在预购中突围。

总体来说，今年618大促销展现了电商平台的市场竞争激烈与平台间的较量。价格竞争依旧是各个平台角逐客户的重要手段，但消费者对促销活动反应有所改变。大促销针对电商平台和品牌而言，是一次磨练领导能力和管理协作能力的关键时期，还是看实际效果的最佳时期。

电子商务购物节就是为了拉动消费、提升销量而设置的，但随着时间推移与市场的饱和状态，一些人觉得大促销效果在慢慢减温。这主要是几个缘故。

最先，大促销的商家参与性高，市场竞争激烈。伴随着电商平台的发展趋势，越来越多品牌和商家参与到大促销过程中，造成市场中同质产品的竞争越来越激烈。商家能够吸引消费者注意力，通常采用价格竞争和营销策略，造成盈利空间被挤压。对于一些产品和品牌力不显著的商家而言，无法在激烈的市场竞争中出类拔萃。

次之，消费者对大促销的疲惫感提升。伴随着大促销的经常举行，消费者对促销活动的期望逐渐下降。她们可能觉得大促销期内优惠并不属于性价比高，反而是商家通过一些方式制造出来的虚报营销。除此之外，消费者当面对诸多优惠促销的时候也会感觉疲惫，不肯耗费过多时间精力去筛选较为商品价格。

除此之外，伴随着电商平台的发展与技术的发展，消费者随时随地都可以开展网上购物，不会再需要等特定购物节。网上购物平台也经常会发布各种各样促销活动，如每周限时秒杀、打折优惠等，促使大促销的独特性和诱惑力相对性变弱。

虽然存有之上一些问题，大促销依然具有一定的价值意义使用价值。针对消费者而言，大促销能够提供一定的价格实惠和买东西便捷，同时又是试着新产品、压货并满足买东西冲动的大好时机。针对商家而言，大促销是增加销售量、提升品牌影响力和吸引住新客的主要机遇。

为应对大促销减温问题，电商平台和商家可以选择以下几个方面对策：

给予真真正正优惠和便宜。商家应当保证所提供折扣优惠和促销活动是真实有效的，消费者可以获得具体的价格实惠。加强产品和品牌多元化。商家应当重视新产品研发与创新，提供消费者需求与喜好相符的商品。与此同时，建立与提升品牌形象品牌信誉度，使消费者在诸多选择上选择适合自己的品牌。智能推荐和个性化定制。运用大数据和人工智能应用，电商平台也可以根据消费者的消费历史时间与兴趣喜好，提供一站式的推荐量和个性化的业务，提高消费者的消费体验。多样化的促销形式。除开折扣优惠外，商家可以试着别的促销形式，如赠送品、积分换购、抽奖等，来吸引消费者注意力和参与性。构建购物节的特有性。电商平台和商家能够通过构建与众不同的购物节主题风格、发布限量版商品、举行特殊活动及表演等形式，提升购物节的独特性和诱惑力。提高服务质量和运输效率。提升售后维修服务，给予迅速、准确的物流运输，让消费者体验到方便快捷更加高效的消费体验。

总的来说，尽管大促销效果很有可能会慢慢减温，但为其提供真实特惠、加强产品和品牌多元化、智能推荐和个性化定制、多样化的促销形式、构建与众不同的购物节及其提高服务质量和运输效率等对策，能够提升大促销的影响力与价值，达到消费者的需要，提升销量和消费增长。