刚播毕爆款剧《狂飙》的爱奇艺，总算在持续亏本12年之后，首次实现全年度赢利。前不久，爱奇艺发布了2022年第四季度及全年度的盈利数据信息，全年净利润为290亿人民币，平台在non-GAAP标准下完成了22亿人民币的收益。

早在去年三季度时，爱奇艺CEO龚宇就曾称，平台的项目主要表现远远超过今年初设置的总体目标。针对2022年的名次，龚宇表明关键得益于降低成本、坚持不懈股权融资，及其坚持不懈原创设计。

“爆款剧”让爱奇艺的会员数量和VIP定阅收益创下新纪录，并支撑起“创收”这一目标，但在经历裁人、减薪等“降成本”对策后，爱奇艺又是怎样经常造出来“爆款”，这好像令人充满好奇，难道说爱奇艺就会比优腾芒的运势更强？

1

严格控制成本费出奇迹

爱奇艺CEO龚宇在对外公布的《致投资人的一封信》中指出，“2022年是爱奇艺的突破之时和奇迹之年，大家在具有不确定性市场环境下，成功实现了销售业绩的标志性惊天逆转。”

往往用到“反转” “惊喜”那样的文字，的确是由于上一年的爱奇艺除开“爆款层出不穷”以外，整体上的生活也并不好过，由于爱奇艺这一份赢利，全是“省出去”的。

从财务报告来讲，爱奇艺全年收益并没提高，但收入成本、一般性成本与研发经费要大占比降低。以收入成本（大多为内容成本费）为例子，自2021年Q4逐渐已经出现了降低，近4个季度更每季度降低15%之上。这般一定程度的“节流阀”，是爱奇艺能够实现提高效益的前提。

针对借助“省吃俭用”来赢利，龚宇也认为了那一点，其表示企业已确定将对策由“市场占有率优先选择”转变成“赢利优先选择”，并把削掉和收拢单核心业务流程，例如在视频、手机游戏、文学类等相关部门展开了裁人。

过去十年，爱优腾芒几个平台一直搏斗，在“砸钱换经营规模”这件事情上都从没模棱两可，仅仅斗了好多年，超长视频平台们还没有决胜负，伴随着小视频平台的问世，“长内容”就被“残片内容”打的基本没有招架之力。

超长视频内容欠缺创意，商业运营模式也讲不出精彩故事，要让投资者再为“亏本”付钱已越来越难了，那也是爱奇艺等几个超长视频平台都是在2021年逐渐转为“赢利优先选择”的主要原因。

终究内容平台并不像外卖送餐、生鲜食品等服务性平台，内容平台有“原创性”，只需内容一直有“个性化”，内容平台难以被彻底替代，可以参考一下老总早已跑路乐视电视平台，依靠《甄嬛传》的版权也可以巍然屹立。

为何爱奇艺那么高度重视内容原创设计就不难理解了，可是，一部剧能否变成“爆款”也有可能是一门风水玄学，并不是出演知名度高、制做好的作品就一定有观众缘，那爱奇艺究竟是如何屡次握紧“总流量登陆密码”的？

2

层出不穷爆款成赢利登陆密码

我们先数一数爱奇艺2022年的爆款剧，光网站内部关注度过万的连续剧就会有5部，分别为《人世间》、《苍兰诀》、《罚罪》、《卿卿日常》、《风吹半夏》，还没有算进去在今年的1月很火的《狂飙》。

据云合数据公布的2022年电视剧首播主要表现表明，在各大网站电视剧合理播放视频TOP20、集均30天合理播放视频TOP20、热映期集均合理播放视频TOP20三项关键榜单上，爱奇艺有12部之上作品入选，总数远高于同行业总数。

在其中，2022年合理播放视频TOP20榜单上，一共有独播剧15部，爱奇艺占9部，腾讯官方占4部，优酷视频占2部，爱奇艺的“爆款”的确较多。

实际上，品质上等的独播剧一般可以为平台带来更多的VIP转换，例如爱奇艺Q4的会员经营收入做到47亿人民币，创出历史时间当季收益最大值，截止到2022年12月31日，爱奇艺VIP规模超过1.2亿。

但是这也带来了一个难题，2022年爱奇艺的内容成本费可以说一降要降，在更低的资金投入下，爱奇艺为什么能生产制造更多“爆款”，更为关键的是，究竟“爆款”可难以控制，假如难以控制得话，那样爱奇艺在经历这一季度的高速增长后，还可以“狂飚”吗？

从龚宇的浏览来说，起码能毫无疑问爱奇艺的“爆款”不都是运势。龚宇曾称，爱奇艺从2014年逐渐规模性做原创设计，原创设计内容从2018年的20%，提升到2022年的50%之上。现阶段，爱奇艺已逐渐建立了一个以数据驱动影视制片智能管理系统，可以满足内容生产制造项目生命周期中的每一个时时刻刻。

从这一点来说，爱奇艺也许比其他超长视频平台拥有一个比较适合影视工业发展、创作作品土壤层，包含科学合理的内容体制，每一个影视剧在项目立项前都会开展多层次评定；另外还有优秀人才，有时资深的电影制片人团队，也许比得上流量小生更“管用”。

最终，营销方式也很关键。以《狂飙》为例子，有别于其他总流量剧在未开播之前就逐渐“狂轰乱炸”地宣传策划，《狂飙》在刚刚播出时相对性沉默无言。但爱奇艺也给《狂飙》准备了非常好的站内推广网络资源，招来许多“饮用水”粉丝们，他们对于剧情发展二创、造梗能够形成病毒式营销，让关注度持续发醇，性能比“尬推”好些。

可以这么说，爱奇艺能出更多“爆款”，总体来说还是和内部结构体制、连续剧工作经验、人才队伍有一定关系，却也并不是完全并没有运气，例如在《隐秘的角落》爆红后，已经形成了IP知名度的迷雾剧场，反倒未能再问世“爆款”。

3

“降低成本“能坚持多久

也正因为“爆款剧”的诞生有运气，那样爱奇艺在“降低成本”的发展战略下，收拢单核心业务流程并进一步下注原创设计内容，才会更加让不少人感到不安。

终究，成本费不可以不受限制地往降低，但可以打造是多少“爆款剧”则是不可知论的，爱奇艺“全力减肥”在所难免压缩了平台多样化发展的想像力，给平台发展方向造成负担。

对于此事，龚宇都有自己的观点，一方面，他指出上年上半年度爱奇艺进行了一场“稳定性测试”，在探索出成本费底端后，平台先是在后半年增加在内容、市场等资金投入，大家可以理解为，爱奇艺目前已经寻找性价比较高的资金投入方式。

而另一方面，关于未来能不能稳定盈利，不能只看“爆款剧”这一不可控因素外，还要看平台运营效能提升。

现阶段会员权益收益早已挑起来爱奇艺的创收旗帜，上年，除开会员权益收益以外广告业务、内容分销商和其他收益都出现或多或少下降，但是，爱奇艺提升运营效率的方法也引起了很多异议。

例如先前爱奇艺就因为限定VIP无线投屏的画面质量被用户起诉到法院，即VIP在无线投屏观看电影时，不可以享受与手机观看电影相同的画面质量。这一事件身后，也反映出爱奇艺等超长视频平台所遇到的用户提高短板。

超长视频平台虽然可以依靠“爆款剧”产生新增加用户，但“爆款剧”不经常出现，为了提高用户经营规模收入，平台们迫不得已上线了“套娃式”收费标准，限定用户无线投屏、多机器设备登陆，就可以让用户花大钱。

“无线投屏事件”后，爱奇艺也发出“承认错误”申明，但也网友发现，尽管限定无线投屏难题有所变化，但对于的仅仅是金子或以上VIP，且VIP订单信息到期时，再定阅也难以超清无线投屏。

由此看来，爱奇艺也知道仅仅依靠降成本发展战略，公司似乎是“降无法降”；需要仅仅依靠爆款剧来“创收”，还有较大可变性，最后，平台一定要从VIP用户那边着手。

但是对于用户而言，能够为内容付钱，却并不意味着他们更愿意为平台付钱，“无线投屏事件”之所以能发醇得如此之大，就能看出来爱奇艺用户对“价钱”的敏感性很高，不断抬价的概率并不是很高。

最终，高品质剧会不能成为爱奇艺将来的关键发展方式？也许平台要考虑除开从用户那边“挣钱”以外，还能否通过IP衍化业务等层面赢利，终究总不可能只逮住用户这一只羊的羊绒来薅。