小赵是某个系统集成公司的一员，该公司的关键业务是让中小学开展校园网络基本建设，但在实际操作中，意外发现，现在大部分产品解决方案在性价比高、监控施工难度系数、接入设备组装调测等多个方面无法满足院校要求。

这也是中小型企业在数字化转型中常存在诸多痛点的真实写照。

2月16日，在武汉举办的华为我国市企分销合作伙伴大会2023上，华为公布运行分销业务转型，对分销机构、分销渠道体系、分销纪律、分销商品、分销营销推广、分销IT平台及六大层面进行不断优化，与分销小伙伴一同做大做强分销业务。

华为公司BG高级副总裁、公司BG商业服务与分销业务首席总裁陈帮华

华为为何要加快分销业务的高速发展？这一举动又将会对中小型企业做出什么贡献呢？

星火燎原，可以燎原

数字化转型逐渐成为在我国着力推进的主要基本国策。党的二十大汇报明确指出全力推动中国式现代化，加速建设数字我国，加速发展数字经济。《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》将“加速数字化发展趋势 建设数字我国”单排成篇，明确提出“以数字化转型总体推动生产过程、生活习惯和整治方法转型”，给新阶段数字化转型提供了方向。

可是，在数字化转型浪潮中，中小型企业遭遇实际窘境。中国社科院中小型企业研究中心主任、工业发展研究所研究员贺俊觉得，数字化转型不但要承担前期高昂的软件信息机器设备开支，并且涉及到繁杂的业务流程优化和管理机制转型，必须中小型企业摆脱原有资源约束与能力阻碍，因此中小型企业数字化转型“雷声大、雨点小”似乎是数字经济发展发展趋势的一致难点。《2022中国民企数字化转型调查报告》展示，绝大多数民企觉得本身还是处于数字化转型的基本探索期。38.16%的受访公司体现其主营业务业务并未开展数字化转型。

不一样公司的数字化转型困扰，信息来源：《2022中国民企数字化转型调查报告》

一方面，是中小型企业急待数字化转型；另一方面，是中小型企业销售市场的独特性。资料显示，全国各地中小型企业已经超过4800万家和，遍及我国的四面八方，这令提供服务的精准推送越来越艰难，特别是在是地市区县城的公司尤其如此。并且，那么多的中小型企业不论是所处领域，或是情景，都五花八门，欠缺可以精确满足自己的个性化的需求、服务与解决方法。

以“搭建物联网的万物智联”为期望的华为，看见了这一点。总的说来，华为早已在这一方面使力：由原来对焦NA（Named Account）销售市场，转变成NA行业和商业市场并行处理发展趋势，特别是加强了地市区县中小型企业市场扩展。在过去一年，可以可观测转变：从“客户至上”向“以用户和合作方为核心”，华为在“产品研发、营销推广、市场销售、供货、服务项目”等多个方面端对端兼容，助推商业服务市场开拓。如果在商业市场的商品兼容层面，华为就发售高达500几款新品，对于10各个行业上线了70好几个场景式解决方法。

这也是华为加快分销业务转型的大环境。华为做公司分销业务已经有十余年的历史时间。可是，一直以来，华为并没完整的机构承担分销业务的端对端管理方法。华为在去年年底创立专门分销业务机构，并加快战略落地，意味着将分销业务放进企业的重要的地位。

如同华为公司BG高级副总裁、公司BG商业服务与分销业务首席总裁陈帮华常说，要服务周到普遍中小型企业顾客，仅靠华为自已的能量是不够的，务必携手并肩众多合作方，才能更好的协助中小型企业顾客顺利实现数字化转型。也就是说，华为创立商业服务与分销业务部，就是为了与全国分销合作方们一起合作，深层次到地市区县城的一线，拿到中小型企业数字化转型这一难啃的硬骨头。

从而，华为将奏响分销销售市场转型的集结号，以分销业务的星火燎原，引燃中小型企业数字化转型的踵事增华。

不但扶上马，还需要送一程

剖析一个新业务能否实现突破，除了看其责任人，更应听其言、不令而行。

华为公司BG商业服务与分销业务部责任人陈帮华，在2000年添加华为，拥有十四年产品研发、四年发展战略及网络营销、五年销售的工作工作经验，对其挑大梁，也在一定程度上见到华为对分销业务的关注度。在华为我国市企分销合作伙伴大会2023上，陈帮华公布在分销渠道体系基本建设、分销纪律标准、分销产品策划、分销营销战略规划、分销IT平台打造等多个方面发布目的性的措施，就是这样。

“不但扶上马，还需要送一程”，众多措施都可以明显看到这一点。“送一程”包括了分销商合作方扩展中小型企业市场各个方面：华为不仅把针对分销市场开拓“易买、易卖、实用、易维”的是竞争能力商品，并且将和小伙伴举行大量贴近生活的促销活动，在持续迭代华为亿商APP的前提下，华为也将打造分销网上作业服务平台“华为亿商PC端”。

在华为我国市企分销合作伙伴大会2023当场，就展现了在数通产业园区、安全性、光网络、领域认知、智能化合作、存放六大领域对于分销销售市场量身打造的商品，可以一站式达到场景式要求。如依靠行星网络与86盒控制面板AP计划方案，文中开始所提到的小赵所属企业，将可在走线、连接设备调试上，极大地提高高效率、控制成本。

“送一程”，送得具有诚心，分销秩序标准就是一个很好的事例。陈帮华明确指出，禁止违反分销小伙伴取货意向，对小伙伴明确提出不合理囤货规定，禁止诱发分销小伙伴开展超量压货。并且，华为将采取云管理等几种产品防窜货技术维护分销市场监管。这一切都说明，华为关心的是分销市场可持续发展观，并非短期内得与失。

华为在分销渠道体系里的健全亦是如此。“容许分销金银牌、分销电子商务直接跟华为买卖，将分销精锐和工程商列入管理体系……”这些举措，震撼分销渠道体系的难题，不仅使渠道体系扁平化设计，并且打通分销的最后一公里，完成了对地市区县城的直通。

业内有一个说法，“假如华为选择一件事，会把其发挥到极致”。能够看见，在分销业务上，华为就这样，不但有企业变革，更具配套一系列实际性行为，专门机构、适销对路的商品、完备的渠道体系、健康的生活市场监管、贴近生活的产品营销高效率的数字化平台及汇聚在一起，分销业务的来日可期。

续篇：数字化的清风

总得来说，华为对于分销业务的企业变革和一系列措施，将加速中小企业数字化转型，为行业带来数字化的清风。

数字化的清风，最先吹方向的是华为的分销小伙伴们。华为分销业务根据全方面的创变，将能助推小伙伴们更强扩展地市区县中小型企业销售市场。并且，在这过程中，分销商们自身也可以实现数字化转型，减少企业经营成本，提高运营效率，完成成长。

数字化的清风，最后吹方向的是地市区县中小型企业们。如前所述，因为自身的独特性，它与数字化中间有一道差距，制约了数字化转型脚步。得到创变的分销商们，借助对行业的了解，将能和华为完成互利共赢、水平相通，终将为企业发展数字化转型按住加速键。

中小型企业数字化转型大多是外部原因推动与被创变型，因此转型发展不仅仅是公司内部顾客价值的数字化，都是企业置入整个生态系统数字化。这就需要数字化方案公司可以面对中小型企业多元化要求，对于经营管理中的难题和薄弱点，给予降低成本、高创变的一种手段和计划方案。

显而易见，华为商业服务与分销业务便是为此而生。憧憬未来，华为、分销商与中小型企业们可能组成可持续性发展数字化生态链，数字化的商品、技术以及解决方法将能和中小企业情景紧密联系在一起，将数字化的风轻轻吹向大江南北的每个角落。