据奥维云网（AVC）发布的房地产数据显示，座便器、洗脸盆、智能座便器TOP3品牌均是九牧、TOTO、杜拉维特，TOP3品牌市场占有率占有皆在50%上下，市场份额高，并且在精装房卫浴市场里，还是要以九牧、TOTO、摩恩、美国标准为主体的海外品牌一直领跑，据奥维云网公布的《2022精确卫浴年度报告》来说，2022年精装房销售市场卫浴经营规模中，外资企业品牌市场份额为67.9%；内资企业品牌为31.1%，同期相比还降低了4.8%。

在国际竞争力已落后了九牧、TOTO等外资企业时，只能依靠技术性打开局面。借助前文表现来看，中国卫浴行业公司伯仲之间，和外资企业较为也并没有有着市场优势，短期内无法打开局面。

出航还面临一些不可抗要素，造成出口不如意。例如在疫情防控期间，因疫情影响及国际局势危害，原料成本增加，人工成本提高等一系列要素，促使出口卫浴承受压力，市场拓展艰难，商品盈利空间小。

据中国建筑业陶瓷协会统计数据显示，2022年1~9月，多种多样建陶、卫浴洁具商品出口量都有下降，唯一例外情况淋浴间商品，出口量发生二位数增涨。受价格广泛大涨的危害，大部分类型的商品出口额同比增长，但价格上涨幅度不会太难遮盖各种成本费上涨。值得注意的是，在陶瓷卫浴出口价格不增反还低，外向型企业出口盈利遭受挤压成型。

3.卫浴公司，跨界寻找机会

在公司进行激烈竞争之外，领域外部自然环境也决定了公司的发展。

来看一下风险性。

卫浴赛道是与房地产行业的强相关联的领域。2022年，房地产行业的迫不得已变局，继大家熟知的恒大暴雷后，房地产爆雷倒闭高发，而卫浴领域做为中下游也受到众多危害。

就算保交楼、央行降息等出台政策，依然没有让企业从房地产爆雷的消极涡旋中抽离下来。从奥维云网发布的房地产数据显示，2022年商品房精装修新房开盘新项目累计2015个，同比减少42.2%。做为标准配置产品，座便器、淋浴花洒、洗脸盆、卫浴柜均维持在140万件上下，同期相比呈大跌式下降。

不言而喻，房地产带来的影响短时间无法修补，市场的需求下降，公司库存量提升，运营风险扩大。大部分卫浴行业公司都面临着了该问题。从法恩莎家居的财务报告来说，2022前三季度实现营业收入52.67亿人民币，较去年同期三季度的56.17亿营业收入，不但没有提高，营业收入还降低了3.5亿人民币。

那样，在出航艰辛、中国竞争白热化卫浴赛道中，怎样持续高速增长？

整体发展趋势上来讲，卫浴企业使用把目光摆得更长久一点，例如跨界做家居，打造出协作绿色生态。

从细分行业而言，除开前文指出智能卫浴，订制卫浴也是一大发展趋势之一，我国的订制卫浴具备低覆盖率跟高年增长率的多重发展趋势，因此也有比较大发展空间。例如在订制家居领域里，以欧派橱柜、索菲娅为代表的订制家居品牌在2022年纯利润均超10亿人民币，回过头看智能化卫浴赛道，法恩莎家居做为头部企业之一，2022Q3纯利润也仅有4.23亿人民币。

订制家居也一直是卫浴等家居类细分领域跨界的“高发区”。早就在2020年，九牧就开始布局订制版块，投资了法国顶尖厨房橱柜品牌博德宝Poggenpol；法恩莎家居更在2010年逐渐巨资进到订制家居领域，九牧、红嘴鸥等品牌也曾经试过订制家居。

在家居圈里跨界其实是非常平时的事，各家居细分化赛道中间持续跨界，造成大部分品牌迈向大家居的发展道路，这也是我国的卫浴赛道品牌市场集中度相对较低的缘故。像欧派橱柜、王牌、志邦、玛格等家居公司，对卫浴赛道也都有布置。

以上事例还处在家居业当中，合成卫浴则跨界进到军工产业，为军品提升构件。2020年，该企业还和自由潜水蛙板品牌LAZULI联合，进到深潜用具领域。

促进卫浴公司主动转型发展，摆脱原来业务框架原因在于，单一品类产品增长已无法跟上大部分公司发展。产业结构升级后，跨界不但在新的领域含有更多的机会，还可以全线贯通全产业链，节省成本，完成快速翻转迭代更新增长经济效益。例如TOTO在资金投入产品研发智能化卫浴产品的时候，利用自身关键技术，跨界涉足瓷器半导体材料、光通信设备、陶瓷大板等商品；骊住的“智能化储电系统软件”不但应用在本身产品上，也对外销售。

历数这种跨界的细分化家居领域品牌，可以选择的始终都是极少数人，要实现各产业协同，除了拥有自已的核心竞争优势外，还要把握出风口。以卫浴赛道来说，中国至今还没有比较成功的案例，像2010年进入的法恩莎家居，其招股书显示，2021年上半年度订制橱柜衣柜6225万余元，相比数十亿的营收显而易见谈不上取得成功。

卫浴销售市场并不是连接点，也许家居细分化赛道的领头，最后都会重归家居自身，但细分领域领头想跨界寻增加量，能否取得成功还需要翘首以待。