文丨壹观查 宿艺

近些年，全民健康观念日益提高，健康消费逐步形成结构质量生活常态化要求。

在今年的3月，京东健康联合举办的《疫情结束后，你交易更“身心健康”了没有？——2023年健康消费调查研究报告》表明，身心健康品类是疫后大家购买意愿提升最突出的品类，85.28%的受访者疫后增强了选购健康产品的次数，超过半数受访者每个月最少选购一次健康产品，超出14%的受访者每个月数次选购健康产品。

通过多年的持续增长，按摩仪销售市场变得成熟，顾客逐渐对产品应用性、创新能力、使用感受明确提出更高的要求。这一阶段，知名品牌和消费者中间沟通交流和连接也慢慢归入客观，“判断力”与“产品竞争力”变成知名品牌攻占市场的核心堡垒。高频率、高意向的健康消费发展趋势，强有力推动健康产业释能，特别是在加快按摩仪销售市场发展。依据中研普华研究所预测分析，不久将来全世界按摩器销售市场将维持持续增长趋势，2021-2024年的复合增长率有望突破8.15%。

与此同时，消费者对于按摩仪市场需求的持续释放，更是直接表现在在今年的618的数据中：

天猫商城淘宝生意参谋资料显示，在今年的“618开好局”前4小时（5月31日20:00-23:59），中国智能化按摩器领域知名品牌SKG借连接点合理刺激需求释放出来，夺得按摩器材品类销售总额第一，与此同时揽获颈椎骨按摩器品类、椎间盘/腹部按摩器(带)品类、腿部按摩器品类等多个细分化品类销售总额第一，拿到“获胜开局”。

所有618期内，SKG更加是“巅峰对决”：按摩器材位列618期内天猫商城&京东商城双平台销售总额排名榜第一，腹部按摩仪得到天猫商城&京东商城&抖音三服务平台领域销售总额第一，头颈便携式按摩仪、U型按摩仪天猫商城&京东商城双平台销售总额第一。W7按摩腰带、G7 Pro头颈按摩仪、K5眼周按摩仪、W3腿部按摩仪等还在全平台喜获品类营业额第一。

从618“开好局”到“全场连赢”，背后都是SKG自始至终紧紧围绕“要求洞悉 技术革新 感受打磨抛光”三大层面深耕细作，坚持不懈煅造“硬核实力”，打造一系列“有效、实用、安心用”口碑商品。既说明了消费者对于SKG集团旗下好几个自主创新品类使用价值的一致认可，又再次充分体现了SKG在按摩仪销售市场的核心推动影响力。

对焦真正医疗服务需求，指向多元化推拿情景

健康消费赛道的火爆，归功于愈来愈多年轻人“积极健康消费”。

一方面，长期性埋首办公室、日常低下头应用电子设备，运动常态化缺少再加上不当的身体姿势，使年青人更会陷入亚健康。应对颈椎骨、颈椎病等症状的侵犯，年轻群体更偏重于依靠健康科技商品，随时减轻人体工作压力。

此外，《中国城市青年群体健康观念调查报告（2022）》中提到，65.58%的年轻人表明比较关心或十分重视健康信息知识，只有0.6%年轻人是不关心，青年群体自已的健康观念也是有比较大提高。

由于90后、00后成健康消费行业中坚力量，传统式按摩仪销售市场也随之展现出一片新景观。具体来说，在挑选按摩仪等健康产品时，年轻消费群体往往会有三大需求特性：

第一，追寻功能性的精细化管理与系统化。

从眼周、颈椎到椎间盘，从睡眠质量、释放压力到健康养生，青年群体对健康产品功能要求持续优化，习惯性对于单独细分化要求选购相匹配商品。考虑到到各个顾客在职业、所处的环境、身体机能上存在的差别，SKG立即扩宽产品架构，打造了遮盖头颈、腹部、眼周、肩膀、腿部的按摩仪产品矩阵，并且以科技驱动产品多样化发展趋势。

比如，应对不同类型的腹部缓解需求与喜好，SKG各自发布单脉冲裤带、物理学腰靠等各形态腰椎按摩商品。又如果在SKG颈椎骨按摩仪G7 Pro中，SKG创造性将“物理学震动”与“TENS EMS双脉冲”二种市场优势结合，以实现二者的单独分控、随时随地转换，保证“专业水平”与“普遍性”的兼具。

第二，追寻所使用的便利性与及时性。

现代年轻人群工作节奏快，歇息时间碎片化，促进了办公室空隙、出行及其商旅行途中按摩放松要求，也就此对推拿新产品的协调能力、便携式、智能可穿戴性明确提出更高的要求。资料显示，中小型按摩器市场规模已经超过了大中型按摩器，在所有按摩器市场占比达到54%。

针对业内首先主要智能可穿戴按摩仪的SKG而言，轻巧性恰好是一以贯之的优点。凭着自主创新公布的MINI集成技术，SKG集团旗下几款单脉冲按摩仪都能实现很明显的微型化、配戴化。例如按摩腰带W7高贵款，其外观造型使用了纤薄设计方案，总体薄厚仅有1.3mm，净重仅130g，便捷随身携带配戴，工作、室外都可以用，随时减轻腹部疲惫。

第三，追寻商品层次感，能够为品质和感受付钱。

出生在物质生活日益增长阶段的年轻一代，难以被简易性价比触动，但能够为质量、感受、审美观、价值观念等付钱。2023今年初公布的《重塑信心，着眼未来，品牌如何拥抱年轻消费力》结果显示，在质量领域，95后顾客对产品原料、加工工艺、多功能性明确提出更高的要求，质感成为我们在潮流消费时最关心的因素之一。

如果把这一要求特点对应到按摩仪商品上，一样可以说明SKG为什么总是能合理爬取年轻群体的专注力，授予旗下产品区别于传统按摩仪的“超过预期”体验价值。

从技术的工业产品设计来说，以K5高贵款为例子，SKG创新性的三点飘浮电级设计方案，使电极贴片部位可以根据头颈形状里外伸缩式，积极迎合颈肌，提升相近颈椎牵引效果，帮助大家从根源上缓解颈椎骨压力。

从“omega造型设计Ω”这一具有辨识度家族式设计风格来说，SKG将人体工学与设计色彩开展恰当结合，既保留了整体机身的高雅流线型感，也使电极贴片更加贴合头颈曲线图，完成了审美价值与个性化体验设计高度统一。

与此同时，除“悦人”式健康消费以外，年轻消费者也变得越来越侧重于将健康产品做为礼物赠给老人或者朋友。京东商城交易及产业链发展研究院2022年5月公布的“父亲节潮流趋势”资料显示，近三年，父亲节保障型产品交易年均增幅达到217%。

在其中，“高新科技身心健康礼，可以送SKG”的认识在年青用户认知中获得沉积。平台信息表明，2023年春节假期、三八妇女节、父亲节，SKG做为身心健康礼物的需要猛增，逐步形成年青人开展家庭健康管理后的首先选择。

《壹观察》觉得，不论在大健康领域或是尖端科技，直通客户、了解客户、深耕细作客户价值，永远都是消费品牌的第一要务和最主要的环城河。SKG往往可在在今年的618期内拿到按摩器材品类及好几个细分化品类销售总额第一，并常年在按摩仪领域占有管理者影响力，关键原因在于自始至终深植客户真实情景，精确洞悉到每一个细分化要求，通过不断的新技术应用资金投入实现需求达到。这一竞争能力，不但助推着SKG进行一次次销售市场突出重围，将来都将随着其穿越重生周期时间，迈向更长久的胜利。

筑起技术水平基石，创新驱动“将来配戴”

指向顾客需求的下一步，是以要求反推提供，不断造就产品的价值。

虽然对不久将来的行业增长势头保持开心，中研普华研究所并且也预测分析，相比2021-2024年高年复合增长率，全世界按摩器销售市场将于2025-2026年变缓步伐，增长速度或降到5%。这一数据身后，具体标示着2个市场形势方位：

从需求方看，按摩仪市场逐渐“祛魅”，消费者对于推拿商品不会再抱以简单抢鲜心态，反而是对产品质量应用性、专业性、体验感受等进行“多方位思考”，产品竞争力升级成更重要市场竞争自变量。

从供给侧结构看，销售市场增长速度将要变缓，代表着市场逐渐从初期高速的恶性竞争迈向理性竞争，领域正在进入大比拼创新活力、技术水平与供应链体系的新阶段。

面对这一将来，SKG一直以长期主义心理状态全身心搭建更扎实的环城河，不但坚持不懈从顾客需求考虑，务求让产品“有效”，与此同时还在不断筑起技术性基石，保证让产品“实用”、“安心用”。

为构建“实实在在”的商品市场导向，SKG早就在2019年便创立技术研究院，持续付出巨额开发资产，以顾客的实际推拿需求与困扰推动技术革新，产生生产制造一代、贮备一代、产品研发一代的三级研发管理体系。

就最新成果来讲，SKG对于脉冲按摩作用、微型化、脉冲输出可靠性等高频率困扰，在2022年10月发布智能化调制技术、MINI集成技术、无刺疼新技术应用三项关键新技术应用。

比如首先配备在SKG按摩腰带W7高贵款上的信息化调制技术，主要是通过次数和波型调配，更新高频脉冲能量输出相对密度，使之贴近技术专业大中型高频机器设备输出回转式波型，在体验上脉冲能量透过性很强，缓解效果更好。与此同时，这一技术还参考物理康复科研成果，根据工作频率、脉冲宽度、时间、工作电压等波型的堆叠组成，完成脉冲波形的多元化，可导出超领域水准的29种技术专业波型，从而产生不一样效应专业按摩方法。

MINI集成技术，乃是完成SKG技术专业单脉冲按摩仪的微型化、智能可穿戴化的必要条件。根据优选性能卓越超小型的电子元器件及处理芯片，一面把它有效层叠排列，一面融合HDI密度高的实木多层板加工工艺，MINI集成技术可以从确保产品核心特性不输给专用设备前提下，将关键控制模块容积保证传统式中高频机器的5%。

除此之外，SKG无刺疼新技术应用能实时检测身体特性阻抗，依据电极贴片与皮肤的迎合状况，实时控制脉冲输出，完成分秒级与微伏级的准确管控，让脉冲能量输出更持久，防止疼痛感的形成，使用起来更温馨。

此外，出色新技术应用也会带来高品质使用感受，产生权威机构与大众口碑的“双向背诵”。

2023年3月，国际性权威检测机构SGS对于SKG集团旗下2款主打产品颈椎骨按摩仪K5 2代高贵款、按摩腰带W7高贵款进行历时7天千人评测。实验数据说明，检测第6天，这两款产品在“消除疲劳”与“缓解不适感”等方面都赢得了客户一致认可。

下月，以上两款产品再获德国莱茵TUV-mark安全验证。经过三十多种安全检验，如泄露电流检测、电极贴片电压测试、异常工作中检测、温升测试、PAHs检测等，结论均达到莱因“安全性”规范标准。凭着具有国际性权威的TUV-mark验证，SKG强有力打消用户对推拿安全性的的顾忌。

在良莠不齐的行业初期阶段，目前市面上弥漫着很多无技术保障、无质量检验报告、不符检测标准的“三无”按摩仪商品，国家监管部门曾经有抽样检查资料显示，颈椎骨按摩仪销售市场上把近三成的商品都不达标。那么作为业内第一个进行商品作用性认同度检测知名品牌，SKG不但展现了旗下产品在“有效、实用、安心用”三大层面的取得成功演变，也合理扭转了一部分顾客本来对推拿新产品的消极印像，引领行业发展迈向持续发展。

《壹观察》评价

最近几年，得益于《健康中国“2030”规划纲要》与大众积极健康消费需求的增长，按摩仪销售市场加快扩充，不断涌现大大小小自主品牌。中研普华研究所资料显示，现阶段我国按摩器具行业内的各种制造业企业数量达到3000家，但可能年销售额高于1亿的公司只有10到20家。

在这个市场加快饱和，交易风潮不断迭代的环境中，知名品牌人才外流、贴牌销售、商品相对高度同质化现象生产商，终究摇摇欲坠。但是，发展至今，SKG总是能稳居按摩器材行业第一部位，这对于在“要求洞悉 技术革新 感受打磨抛光”三大层面的长期性深耕细作有一定关系。

通过轻便、便携式、柔美的产品体系仔细观看，不难看出，SKG一代代“爆品”商品身后，实际上不止有客户的口耳相传，也有全世界1000 项专利的坚固支撑点，及其SKG新技术应用、新技术、新型材料等领域展开的一次次探索实践。

应对下一阶段，市场竞争必定再次加重，届时更磨练每一个品牌“武学”，磨练知名品牌震撼消费者痛点，并在此基础上打造标杆商品能力。

现在来看，完成“有效、实用、安心用”三重进化SKG，好像已经累积了充足的自信来迎接下一场获胜。