新闻记者刷抖音30次，遇到12次广告和带货视频

创作者／ IT时报记者 范昕茹

编写／ 王昕 孙妍

抖音，要站在电商销售市场门前的“圣教军”，是阿里巴巴、京东商城的“假想敌”，都是传统式电商服务平台争相效仿和转型的目标。

虽然几个电商服务平台都不约而同的屏蔽掉了具体的成交量，但据星图数据等渠道检测，618近四分之一的销售总额来源于直播间电商。

6月20日，抖音发布618战况。5月31日至6月18日，抖音电商直播间总计时间达4202万钟头，挂加入购物车连接的抖音视频播放1309亿个，总体销售量同比增加66%。在其中，货架场景抖音商城系统的销售量同比增加177%。

电商正越来越成为抖音的显学，“纪录”幸福生活的抖音正悄悄地转为“选购”幸福生活。

转过身“疯狂购物”的抖音

近期，小泉开启抖音发觉广告宣传增多了。推荐视频中很多广告宣传、直播卖货的诞生，一度使他觉得自己误进了淘宝网。

2020年6月，巨量引擎创立电商一级部门。此后，电商业务流程变成字节数一个新的战略目标。这时，抖音已经拥有6亿人日活跃用户。2年以后，2022年，这一数字增长到7亿人。极大平台流量给抖音涉足电商的充足自信，却也帮抖音增添了出乎意料的困惑。

2022年5月，抖音集团公司CEO刘东在参与员工会时，把每个业务领域不科学地为抖音索取总流量比成“挖币”，这将导致客户流失、“把总流量掏空”，客户体验和商业化的必须“均衡”。有业内人士表露，抖音在2022年上半年度开展过很多次检测，发觉抖音展现的电商具体内容一旦超出8%，主站用户留存率、客户使用时间也会受到很明显的不良影响。

现如今，客户体验和商业化相关关系变得越来越细微和敏感，电商成为了抖音的另一个代称。在《IT时报》媒体采访的十多个抖音群体中，绝大多数人都也有在抖音买东西的工作经验，所购买商品包含生活用品、美妆护肤及其预定酒店等多个类别。“有时看见了就要买，总之很实惠。”其中一人介绍说。

抖音在电商里的持续推进早已影响了抖音本身生态。依据新闻记者的感受，刷30条抖音，12条是广告宣传或直播卖货短视频。该工作频率早已远高于8%的阀值，客户体验和商业化天平秤已经被无形中大手转动。

以前“记录生活点滴”的Slogan宣传口号，正转为“选购幸福生活”。对一些抖音消费者来说，“疯狂购物”成为了抖音最重要的具体作用之一。

“看见就要买”

依据星图数据，5月31日20点至6月18日，本次618中，直播间电商提高更快，销售总额同比增加27.6%至1844亿人民币，在电商股票大盘占有率自去年的19.9%升到23.1%。抖音排名第一。

“兴趣电商”是抖音给自我定位。所说兴趣电商，说白了，既用视频直播抖音内容激起隐性的买东西兴趣。换句话说，比传统电商，用户在抖音购物时，通常并不具备外置的日常需求与目标，只需碰触感兴趣内容，便会提交订单。换句话说，兴趣电商事实上具有一定的非理性。这就意味着，提高用户粘性内容自身拥有充足的交易诱惑力。

做为全国最大的短视频app，抖音积攒了大量的总流量，数据流量变现是抖音的必然选择，而采用视频音频直播方式为产品引流方法是抖音软件上比较常见的方式。在商业化的路上，抖音根据初期在网红店方式里的取得成功，充分说明了抖音内容在宣传里的独特优势。根据诱惑的场景和现场场景共享，激起客户的购买欲望，这成为抖音电商与众不同途径。

在内容和产品上融合得更为成功就是旅游商品。据报道，抖音本地生活2022年真实成交量总体目标贴近4000亿人民币。在其中，进店及酒旅商业目标2900亿人民币，这已经与美团外卖业务2021年水准相仿。关心中国东方优选的抖音直播间就能发现，中国东方优选最近上线了很多度假旅游产品。住在上海市的陈女士表明，旅游商品就是她选购数最多的类目之一，光酒店餐厅类订单信息就不止10个，由于“看见就要买”，并且“买完了随时随地可退回”。

中国东方优选探索世界

电商的终点是廉价

继续往前走宽兴趣电商的路是抖音当下的发展战略。2023年5月16日，抖音电商第三届绿色生态会议上，抖音电商首席总裁魏莹莹表明，抖音的目的是示范区兴趣电商。她讲：“示范区兴趣电商界限非常大，将来‘示范区’将是一个整体绿色生态，遮盖各种各样总流量，全方位满足客户各种交易需求。”

但兴趣电商也是有缺点，便是产品的回购和售后服务解决不了。这也就意味着，需要扩宽兴趣电商之途，就必须要发展趋势货架场景。

将传统电商的道路全走一遍是抖音的挑选。先前，抖音上线了商城系统，设立了类淘宝货架场景。以后，又对比京东商城，设立直营店。算进去近期改名的直营美妆护肤官方旗舰店，抖音已有7个直营电商业务流程，包含做快时尚服饰的“飞云织上”、做周围的“抖音文化创意”、主推低价“超便宜小商店”、做农产品“根源甄选”“抖音电商酒水官方旗舰店”及其“抖音商场”。

在流量转化上，抖音一改过去由信息到电商的推广方式，直接把流量分配在各个电商场景中，让丰富多样的、有创意的、火热的、经济实惠产品自带光环。

当电商最底层基本建设建设完善，抖音在硬件层应对标传统式电商，廉价将会成为抖音面对的另一个考验。访谈过程中，多名消费者都介绍说，在抖音买东西的时候，他们往往首先会和淘宝等渠道比较。

当回归马云爸爸将“重归淘宝网”做为阿里巴巴未来方向，抖音还在将角逐小店家、减少商品单价作为主要战略目标之一。魏莹莹表露，2023年，抖音将投放100亿现钱到产品卡免佣新项目，用白花花的银子帮扶店家搞好“示范区”，加快货架场景发展趋势。

因为从抖音公布数据看，近一年，服务平台GMV增长幅度超80%。在其中，商城系统GMV同比增加277%，电商检索GMV同比增加159%，货架场景GMV在行业GMV占比超30%。抖音电商直播间每日平均收看量超29亿个，电商用意每日平均检索超4亿个，服务平台全年度卖出产品超300亿件。

30%的货架场景GMV现阶段没法令抖音令人满意，当货架场景GMV做到50%和抖音内容伯仲之间时，抖音将成为真正的一个互联网技术电商服务平台。

而到那时候，抖音会面临阿里巴巴式裂变式吗？

排版设计／ 季嘉颖

照片／ 抖音 东方IC

由来／《IT时报》微信公众号vittimes