创作者：龚进辉

刚结束的618年中大促销，京东定性为打造出整个行业投资力度最大的一个618，阿里又称是天猫历史时间资金投入较大的一届，摆出一副满怀信心的气势，但二者均纷纷开始并没有发布618战况。明眼都看得出来，京东、阿里不发布618战况的主要原因取决于数据信息很难看，说到底就是如出一辙。

高成本并没有换得引人注目的数据信息，并别怪京东、阿里你不努力，反过来他们非常努力，煞费苦心以创新大促销游戏玩法、很多撒币来吸引顾客疯狂购物，怎奈亲身经历3年疫情影响后，全部交易外部环境显著低迷，低欲望交易困局一时半会无法摆脱，才导致在今年的618不冷不热，京东、阿里深陷拼命不讨好的难堪处境。

虽然618早已落下帷幕，但电子商务战争并没有停息，近期各大玩家游戏动作频频，他们使力方位均对准同一个主题风格：消费升级很重要，也是大趋势，但目前下沉市场才算是潜力无限的价值洼地，廉价好商品才是硬道理，达到她们消费需求比坚持消费升级更加急切，更容易完成业绩提升。

换句话说，在电商团体深陷提高焦虑情绪的大环境下，下沉市场比消费升级能够带来商业巨头大量可预测性。这就意味着，虽然京东、阿里、抖音电商不愿意承认开始向从下沉市场起家的拼多多平台看齐，但身体力行可谓是最好的证明，也就是俗称的“嘴上说不要，身体很诚实”。

先讲京东，6月18日，京东新一任CEO许冉在京东20年“老朋友汇”活动上，初次论述怎样实际贯彻落实“35711”人生的梦想路线地图，将全面掌握好三个方面。一是对焦主航道，落实下沉市场、技术咨询、离岸业务三大战略。下沉市场位居京东三大核心发展战略居首，重视度可见一斑。

而京东往往确定坚持下沉市场，和自身所面临的紧迫感紧密联系。一方面，2022年Q1京东年活跃性顾客值为5.8亿，与阿里9亿和拼多多平台8.8亿相差太大。下面2个一季度，京东这一数据环比涨幅都未超出1.5%，依然没有提升6亿价位，依然被阿里、拼多多平台甩身后。

另一方面，京东和拼多多用户相对高度重叠，后面一种逐渐从五环外攻进五环内，逐渐在一二线城市逆转京东，致使2022年Q4用户信息不太理想。我认为，京东实施的优质化路经，在一二线城市的中产阶层中深受欢迎，却不适宜对价格敏感型的下沉市场客户，才导致用户数量涨没动，更不能满足京东刘强东针对目前京东的期望。

因而，京东必须一套新的玩法和方式，来角逐下沉市场。伴随着京东零售CEO辛利军把下沉市场列入2023年四大“稳赚对决”之一，且放在第一位，意味着京东在下沉市场落败后重新起航，因为那是唯一还有希望拉到客户的战场。在今年的3月，京东高姿态发布聚划算，发布1个月之后，活跃性选购用户量逆流还算可以，意味着低价战略成效显著，将来不断加仓后如何在下沉市场攻城掠地，让子弹先飞一会。

再讲阿里，据《晚点LatePost》报导，5月中下旬，马云爸爸与阿里管理层们开一场小规模的谈话会，强调淘天集团公司要重归淘宝网、重归客户、重归互联网技术。他分辨，接着是淘宝网而非天猫商城的好机会，并谈及淘天在组织上应当进一步扁平化设计。随后，近期阿里高姿态换帅，张建军将于9月10日辞去阿里执行总裁兼CEO职称，分别以阿里元老蔡崇信、吴泳铭继任。

如果将这两条新闻放到一起看，你就会发现，张建军辞去或者与马云爸爸注重重归淘宝网相关。大家都知道，张建军曾负责人天猫商城，他强盛时期的天猫较大军功应属开创双11，使这一电商大促变成整个行业甚至社会各界不可缺少的交易盛会，天猫商城得到拉拢一大批知名品牌商家，为阿里奉献丰厚的收益。也许是受掌握天猫商城惯性危害，张建军出任阿里CEO后仍然更偏爱于知名品牌商家。

2016年3月，在符合3万亿元这一全新升级相对高度以后，应对消费升级和下沉市场这两条道路，阿里选了前面一种。据《晚点LatePost》报导，那时候张建军在外部称，阿里要进一步巩固以扩大影响力，最主要的是把握住一线城市客户口碑和感受。而那时拼多多平台刚问世1年，瞄上了下沉市场这处金矿石，领域大哥阿里的缺乏，让它还有机会抢先占领这一片市场空缺，势力从五环外辐射源至五环内，不断壮大。

张建军意识到了发展战略错判后，依次开启淘宝聚划算、淘特来阻击拼多多平台，但没什么进展，拼多多平台不可阻挡，再次发展壮大。但是，下沉市场仍然非常值得阿里十分重视。现如今，其流量转化天枰向淘宝歪斜，表面看是为了获取中小型商家。要记住，在流量增长饱和状态的大背景下，商业巨头皆在切实将总流量堡垒连通，完成重复使用最大化，而能够提供丰富多彩、廉价供应的中小型商家便成为了服务平台角逐关注的焦点。

细究本质，马云爸爸注重重归淘宝网是指淘宝网比天猫能满足不同客户消费需求。假如说天猫服务是指极少数精英人群，那淘宝卖家服务是指众多普通百姓。从市场发展、市场的需求来说，后面比前面更具有使用价值。简言之，阿里靠的是淘宝网来胜在下沉市场，以夯实本身先发优势，这就阐述了为什么淘天集团公司CEO戴珊会关键谈及帮扶中小型商家的必要性。

最后说抖音电商，靠着超7亿日活用户和极强个性化推荐水平，抖音电商大力推广检索（电商直播带货）和商城系统（仓储货架电子商务）两个情景，在强敌环伺电商武林迅猛发展，2020年GMV超出5000亿人民币，2022年GMV超出1.6万亿，仅次淘宝网、京东和拼多多平台，主要表现十分爆裂。

但是，从2022年逐渐，抖音电商关键使力以商城系统、检索为主体的仓储货架电商场景。理由很简单，一方面，抖音电商方式将要碰触吊顶天花板，另一方面仓储货架情景变得不再容易受到具体内容、主播的激起而快速消费，客户一般会货比三家。这就意味着，抖音发力仓储货架电子商务要重归传统电商模式，即为用户提供更加丰富和更具价格力的产品，这也是通过拼多多平台、淘特等游戏玩家认证成功之路。

为了把廉价好商品发挥到极致，近年来，抖音电商进行了一系列架构调整，致力于更有效地引进和帮扶产品价格更低的产业群商家、白牌商家，并主动招幕产业群服务提供商进行商家引进工作中。据《晚点LatePost》报导，3月抖音电商创立商品中心。这则是初次紧紧围绕“产品”成立的团队，目的在于给予丰富多样的商品供给、制订卖东西对策。

5月抖音电商将已有的十多个行业运营组与商家发展中心打撒，进而分为A、B2个组。在其中，各大品牌商家正在进入A组，更加关注GMV，非品牌商家进到B组，更在意订单数量。据了解，知名品牌商家必须花费时间精力撬起且数量不多，但产业群商家、白牌商家所带来的市场需求是无限的，在产业群服务提供商的辅助之中，都可以找到大量中小型商家在抖音电商的生态中运营，因此打造出大量廉价爆款产品。

结束语

消费升级核心理念叫了N年，但一直没有彻底落地式，倒也不是因为这是谬论，确实是大趋势。但是，对比消费升级，目前消费分级更加符合疫情当下消费外部环境。即不一样工资水平得人消费水平不一样，极少数精英阶层或中产阶层追寻消费升级，但是很多人更偏爱廉价好商品。一个证明是，虽然飞机票价并不是太高，而我国依然存在10亿多没坐过飞机。

初期阿里在消费升级和下沉市场的取舍上离开了弯道，京东踩到过度青睐优质化路经坑，无形之中给拼多多平台强势崛起造就了有益外部环境。近些年，两大巨头才掉转头来坚持下沉市场，不论是出自于防御或是攻击，都会对拼多多间接性毫无疑问。伴随着抖音视频、快手的进入，电商平台的战绩更加僵持，对局迈向也变的错综复杂，还好顾客一直是较大获益者。