在今年的3月，阿里吧啦吧创办人马云归国，以老师的角色与杭州市云谷学校校领导讨论未来教育。

虽然马云处在离休情况，可事实上一直关注着阿里的高速发展。5月中下旬马云就集结淘宝网、天猫商城责任人开一场小规模的谈话会。

大会参与人包含淘天集团公司 CEO、CFO，淘宝直播间责任人，小白集团公司CEO。

说成大会，实际上更像是一种业务流程交流沟通，终究马云再也不是阿里董事长，都没有发号指令的权利。

那样马云到底说了啥？大家又可从这当中窥视到什么创业商机呢？

淘宝网、天猫商城已经是转折点、

马云的产业嗅觉神经总是很灵巧，他已察觉到了淘宝网、天猫商城的困境。

一个企业从行业翘楚到身亡，仅有半年到一年的时间。从前的手机巨头Nokia，在智能手机影响下，快速衰落，市场份额从如日中天的41%跌到0。胶卷老大柯达相机，应对数字科技，压根毫无抵抗力。

现如今，淘天（淘宝和天猫）就面临这类困境，依据统计数据，拼多多平台与抖音直播带货 2022 年订单信息 GMV已经超过阿里中国电商业务的 50%。

在收益侧，2023 年一季度，拼多多收益已经达到阿里国内电商平台经营收入的 62%。

2023年618完成后，阿里和京东乃至也不愿意公布GMV数据信息，为什么？交易量萧条，没什么闪光点！

依据数据，在今年的618各大网站总营业额为7987亿，再创佳绩，增长幅度为14.77%。

分服务平台来说，综合电商平台总营业额达6143亿人民币，同期相比增速仅是5.44%；直播电商总计销售总额达1844亿人民币，增速做到27.61%；新零售类平台上的销售总额为243亿人民币。

应对5.44%的总体增速，淘天、京东商城甚至都没有发布具体GMV（销量数据），仅仅对你说种类较多、增速迅速、聚划算等。

要记住，上年618也是有“防护口罩”产生的影响，而今年全方位发展经济发展的一年。由此可见传统电商模式增速变缓不单单是社会经济难题，还有其他的缘故。

若不及时更改这类现况，不久将来淘天、京东商城不单单是增速困乏，反而是逐渐下降。

依据信息内容，对于淘天、京东商城增速变缓，大家一致认为主要有两个缘故：一、全球经济下滑；二、直播带货冲击。

直播带货迅速上台

直播带货火不火呢?

整体数据信息：618直播电商服务平台累计交易额达1844亿人民币，尽管规模上还无法和综合电商平台对抗，但增速却达到27.61%。在其中，抖音视频以一定优点排行直播电商服务平台第一，点淘屈居第二，快手视频排名第三。

抖音视频：5月31日至6月18日，抖音电商直播时间达到4202万钟头，挂加入购物车连接抖音视频播放1309亿个，销量增长66%，抖音商城销量增长177%。

快手视频：6月1日到6月18日，快消品GMV增速为126%，跨境电商领域增速为273%，百货商店健康品牌增速110%。

做为直播带货两大服务平台，抖音视频、快手的增速令人震惊，令人一度认为增速在50%之内不算提高。

依据统计数据，直播平台的顾客以90后居多，由于90后进入婚姻，娶妻生子后，其消费力将进一步提高，进而替代80后、70后，变成全网的消费主力。

照此发展趋势，不久将来直播带货依然会持续增长个，而淘天、京东商城这种传统电商模式还将继续承受压力。

可以这么说，“电子商务革了店面的命，现如今直播间也需要革电商行业的命了。”

因此，马云又为淘天支了招。

重归淘宝网、服务项目中小型商家

最近几年，中国经济发展持续增长，大家踏入小康水平，因此给出了“消费理念升级”，而阿里也趁机上线了天猫商城，苏宁易购更加是凭着直营玩的顺风顺水。

现如今，外部环境十分严峻，大家更喜欢存款，银行借款放出不来、又遇提前还房贷潮。在这种局势下大品牌提高已经是短板。

该怎么办呢？重归淘宝网、重归客户、重归互联网技术。—马云说。

“重归淘宝网” 代表着，淘天集团公司以后会用更多的幅度帮扶中小型商家，总流量也由天猫向淘宝歪斜。

“重归客户”，便是以客户为基础，寻找用户需求困扰，下大功夫，进而取得数最多的月活跃用户。

“重归互联网技术”，好像便是引流方法，根据产品开发融合火爆的AI，生产制造总流量，正确引导总流量。

而阿里母亲责任人刘亚表明：在今年的协助中小型商家出单就是他们极为重要的考核标准，但是他提及，在流量转变上，他们不会彻底调整枪嘴，反而是会出现节奏感地促进变化。

这一变化也和马云所提出的服务项目中小型商家，“做小本生意”如出一辙。

划重点，协助中小型商家将会成为关键考核标准，这会对中小型商家无疑是喜讯，流量来了，特惠来啦，好好的珍惜。

你我的机会与风险

从这些信息和内容，我们不难发现许多眉目，详细如下：

1、综合电商持续增长已结束，绝大多数商家买卖都不是很好做；

2、淘天逐渐向淘宝歪斜，天猫商城商家生活将更难过，淘宝小商家买卖会出现反弹；

3、直播带货持续增长，是目前最确立的经济带。

假如你是淘宝网、天猫商城、京东的商家，何不留一个后路，在抖音上、快手上开实体店直播带货，也许会有事半功倍的效果。

想在天猫、京东上开店，不妨想一想，究竟就是玩综合电商，或是玩直播带货，终究后面一种提高可预测性更高一些。

应对严峻的挑战，将来转变更加容易，也许国家公务员、事业编制、国有企业的工作也没有那么稳了，你我该不该学习培训点超级技能，比如：AI 、直播间、小视频等。

据调查，我国现阶段直播电商企业已经超过了1500家，网络直播营销企业近2.8万家和，主播达到1.3亿。

是什么概念呢？每10本人就会有1个网络主播，去掉未成年，中小学生得话，可以这么说进入到了每个人都是主播的年代 了。

为什么很多人都要去作主播呢？一句话，挣钱呗！

老干妈辣椒酱进行了近30年，公司非常好，品牌很响，创办人陶华碧身家也仅有90亿，而W娅2016年开始做起直播带货，只是几年的时间身家就飙升至90多亿元。

李佳琦、幸巴、老罗等，一场直播带货居然达到过亿，立即盈利上百万，这类利率效应无论是谁也需要垂涎三尺了。

试想一下，大家认真学习、科学研究，运用业余几个小时开直播，只要用心去干，一天三五百肯定是有的，一个月下来就过万。

月薪过万是什么概念呢？已经超过北、上、广、深平均收入，这会对三四线城市的打工者而言，足够撑起一家人的生活了。

事实上，直播带货做为一种全新的买东西方式，极大提升了顾客的消费体验，它能通过屏幕直接沟通交流，顾客短时间得到产品新的信息。

这类深层、即时、直接地消费体验，加上强交互性、强专业能力、高转换率的优点，无疑是一般电子商务所不具备的。

能够意料，将来直播带货仍将继续火下来，需不需要学，需不需要变化就看个人了。

自然直播带货也是有风险性，比如一不小心带着仿货，或是非常麻烦的。终究市场销售假冒伪劣产品归属于违纪行为，情节恶劣数额特别巨大要负刑事责任。

大家在卖货时，一定要注意。

除此之外，直播的时候难免会遇到所谓“哥哥”，许多网络主播应对出手大方的“哥哥”，失去初衷，忘记了真实身份，一味的追求“元钱”，最后因小失大，乃至摧毁家中。

因此，大家在学习中，提高自己的直播间水平及带货力，守好自已的初心，坚持到底，不久将来定会有一个丰收年。

写到最后

马云做为阿里创始人，往日的富豪，他的人品也许我们不是很了解，但他的挣钱能力还是有目共睹的。

俗话说得好“跟随蜜峰找花瓣，跟随蚊虫找到厕所”，若想在复杂多变的经济形势中，得到丰收。除了自身扎实外，还需要做对事，选好出风口。

我就是高新科技铭程，热烈欢迎一起讨论！