前段时间，与朋友相聚京西古道登山，同行业的好哥们，与我推销产品起拼多多的“香”——十几块一根登山杖到底有多好用，瞬间让我们这些拿到了几百元登山杖得人有些不好意思了。

【1】

好哥们以前可是出了名的户外运动装备党，一身“鸟”（始祖鸟）。问他为什么“醒悟”了？他说道就是从自身老婆那了解。小区里面，一些“父亲”在家休养了，家庭主妇们便沟通起划算的工作经验。自然，我一个兄弟用不着划算——二孩，无住房贷款学位房、税后工资50多万元、老婆有工作。

他说道，自身并不是划算，反而是想清楚了——以前消费，是给别人看的，感觉“划算”是丢脸、十分可耻的；如今消费，是为了疼自身，把钱用在刃口。因此，有一些消费，没必要了，可用实用的就行了，关他人屁事情。这个人是一种新消费观念的意味着，并不是收益降低迫不得已“消费降权”，而是将消费去魅了，无需再为自己贴品牌阶级标识。

我认为，就像我好哥们那样活聪明人也会越来越多，这也是消费的必然规律，和经济波动不相干。

仅有不自信的人才能找尽一切机遇反映她自认为的自豪感——例如消费。而时下，消费者精神上早已支棱起来了，有信心了，才能找物超所值的商品，才有我疼自身不管其他人豁达。

【2】

我以前也与这种做消费知名品牌好朋友沟通过，提醒他们已经将消费更新做窄了——只处理怎么卖“贵很多商品”问题，没有卖“更强商品”问题。

比“卖贵很多”更宽广的销售市场，其实就是“卖更强”。

之前看一组信息——国内市场中，长期用沐浴露和护肤品的客户不得超过50%，7亿人依然使用根据皂基成分的商品。假如我们给这7亿多带来了买起的沐浴乳、洗发液，那么就属于自己的消费更新。

却不知道，大家忽略的肯德基、古茗奶茶，在一些城镇销售市场便是消费更新，所以这些地区以前没有鸡排、汉堡包、奶茶店。她们销量贵很多了没有，显然没有，但是对于城镇销售市场，她们供应的就是好——几元，就可追赶“城市人”有些感受。因此，很多品牌现如今过得好。

一二线城市消费者要性价比高，三四五线城市的不仅性价比高也爱面子，能同时符合这两个人群消费者要求，便是“卖更强”。

【3】

在与好朋友爬完山以后，我瞄了一眼拼多多财务报告。财报显示，拼多多集团公司一季度实现营业收入376.4亿人民币 ，同比增加58.2%。这样的成绩，比照全部互联网技术、电子商务行业，全是令人震惊的提高考试成绩。将来，3～5年，拼多多国内电商平台再翻一倍，应该也是很有可能事件。

有些人说，拼多多好日子，也是我们的苦日子，我不同意这一个说法。拼多多，更大成功，也是因为不仅满足了三四五线城市客户的消费更新，也能满足一二线城市客户的消费实干。

近些年全国各地走访调查，我亲眼目睹拼多多对乡村电商消费文化教育的好习惯。拼多多最恐怖的便是“性价比高靠谱”心智。身旁不管大妈老大爷朋友们妹子，都要先看拼多多，再看一遍其他网站。在他们眼中，拼多多并不是“划算、还不够好”，反而是不但性价比高还靠谱，有问题退换货也便于。

与此同时，我周围的朋友，一二线城市的主力群体，也越来越多了应用拼多多，并且使用过一两次就容易上瘾，其他的购物平台几乎不用了。

可以同时满足不同消费人群的需要，拼多多是怎么搞的？

直至前段时间，看了沃尔玛创始人老山姆的《富甲美国》，才意识到——零售终结，在工厂、田间地头，确定性规模性订单信息降低生产成本，亚马逊平台、尼克、Costco都是这样搞上去的。

原先，拼多多做的事儿，是个开卷有益，能够写作业的。一座座工厂、一个个出产地谈出来，就造就了今日的拼多多。你讲难么，就这样，但做下去必须下笨功夫。

回到家后，我买过根16.9的登山杖，使用起来真不赖。武器装备党，最终还是心里不安。别人骑美团共享单车，都可以游西藏。