亚马逊和独立站的经营，完全就是2套不一样体系。

大部分商家在亚马逊上打爆款，争夺着每一个可能性的销售线索。但是，遨森走出了一条不同的路。她们用心合理布局，以在亚马逊与独立站上双线作战，完成了超出34亿的营收，取得成功入选2022年度国内跨境电商“百强企业榜”。

使我们深入分析一下Aosom是怎样另外在亚马逊与独立站上蓬勃发展的，让那些要进行转型的亚马逊商家一些启发与建议。

Aosom 介绍

做为遨森集团旗下的王牌知名品牌，Aosom致力于家居类商品销售，一方面根据eBay、亚马逊、Walmart、tesco等多个第三方全世界电子商务平台市场销售。

此外，遨森2014年便开始通水独立站，2018年初其独立站用户数已经高达上百万。依据similarweb并对全世界14总体目标我国/区域的网站统计分析，现阶段遨森电子商务在全球范围内的独立站共已经拥有超过四百万稳定客户。

Aosom销售产品范畴比较广泛，大多为家居用品、户外活动身心健康用品、玩具喜好用品及其小宠物用品，就连圣诞花环这类周期性装饰品都是有涉及到。

在选款上，Aosom的专业选择偏重大件的家居商品，这在卖里是非常罕见的，例如SHEIN、Anker等热销主要是以小物件，重量较轻的潮流类及电子零件类为主导。

而大件家居商品针对跨境电商物流和仓储物流的需求十分高，因此Aosom则在发展史中，相继创建的30好几个海外仓储。

建造独立站绝非易事，但是Aosom成功经验说明，这是一种提高客户粘性、完成大数据营销的有效途径。

与此同时，Aosom的选品策略打破了基本，她们勇于承担风险性，挑选大件家居商品。这些发展战略必须有较好的物流运输仓储物流管理体系做支撑。

不论是营销渠道或是供应链管理上，遨森都在慢慢把握自已的主导权。

亚马逊如何跟独立站相辅相成

从目前领域最常见的现象来说。针对服务平台商家来说，但凡是亚马逊则在企业总产出中占有大部分，就算其独立站的商业模式早已经营了一段时间，老总几乎都或是偏平台思维，针对独立站的逻辑思维能力和水平全是比较低的。而将亚马逊平台思维，习惯性重复使用到独立站经营上，从一开始方位就不对。这类思想的局限性又是非常难蹦出来的。这基本上是亚马逊转型发展独立站商家的考验。

相较于亚马逊的“等客来”，独立站变为积极推销产品，要不断试探顾客是否选购的要求和兴趣爱好。

在电商传播广度都还没搭建好的双轨制前期，商家独立站能将潜在性用户引流至亚马逊listing网页页面，扩展大量销售渠道，不受制于亚马逊网站内部总流量。

与此同时，协助亚马逊店面提升排名，店家还可以通过站外流量的转变，得到亚马逊知名品牌引流方法奖励计划（Brand Referral Bonus）奖赏。

此外，有别于依靠第三方平台在数据与经营里的被动性，建造独立站不仅有利于提升抗风险、得到丰富多样的第一手信息数据，有利于商品精确产品研发，还有助于塑造高满意度目标客户，提升客户粘性，因此总体减少产品营销推广费用。

根据把握第一手的客户资料，完成大数据营销和更高客户粘性。这类亚马逊与独立站双轨并行的思路，促使Aosom在错综复杂的销售市场环境里稳步发展，完成了高速发展。

总体来说，就是利用独立站站外流量，进一步促长亚马逊轮轴，进一步提升亚马逊店面排行，与此同时积淀客户流量，扩展大量流量渠道，提升业务流程抗风险。