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“丑鞋”走红，谁赚了？

发文/星晚

编写/李觐麟

“世上只有穿洞洞鞋的人和没穿洞洞鞋的人，但却没有就穿一次洞洞鞋的人。”今夏，添加“洞门”年轻人逐渐造更新经济发展。

自问世就伴随美与丑异议的洞洞鞋，伴随着年轻人对“室内装修”鞋身的热情的加重，再一次走红。一时间，添加“洞门”变成了一场时尚潮流。

高关注度当然增添了高收益，Crocs2023年第一季度收益同比增加33.9%，鉴于此，Crocs大胆的尝试上涨了全年度销售业绩预估，看上去去对这一场走红信心十足。一直做附近买卖的人也分配到一杯羹，众多“洞花”手作坊迈入打造爆款、获得粉丝们。

一场由洞洞鞋刮起的风潮风频，已经造成链式反应。

添加“洞门”，并不等于非Crocs不能

“洞门”，一个一旦新手入门就无法全身而退的秘密组织。从选购第一双洞洞鞋逐渐，就能算是进了“洞门”。

添加“洞门”以前，曾小依曾对此股时尚潮流十分疑惑，对洞洞鞋的第一印象也局限在一双丑鞋上。但曾小依之后关心的几位时尚博主都常在服饰穿搭中配置了洞洞鞋，那时候她才知道洞洞鞋款式已经多到让人眼花缭乱了。

“许多时尚博主都买了云彩款，不管是组合裙子或是裙装都很不错，看多了就真香了。”从那以后，曾小依也就有了“进坑”的想法。

新款、个个款、酷走款、Hiker款、萌萌哒款、云彩款、芝士蛋糕款、光轮款……不“进坑”不清楚，洞洞鞋款式从跟高、色调到设计风格有了成千上万挑选。正在看了许多条时尚博主与普通的评测以后，曾小依最后以骨色芝士蛋糕进了“洞门”。

虽然洞洞鞋最大家熟知的品牌Crocs，但早已发生愈来愈多发布类似样式的知名品牌。与青睐AJ、“椰子鞋”的风潮不一样，消费者对于洞洞鞋的向往并非非Crocs不能，就算Crocs产品定价其实不算贵，不存在限量发行的现象，但仍有很多顾客愿意挑选“平替”。

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各种品牌纷纷推出洞洞鞋样式

锌刻度发觉，斯凯奇上线的洞洞鞋同样也有新款、厚底款及其联名产品，标价在300块左右，而促销价往往能低到100元级；中国李宁的洞洞鞋价钱基本上也定在了100元级，对于少年儿童，又推出了与怪兽大学的联名产品；JEEP、回力鞋上线的洞洞鞋则价格更低，售价在30元到120元左右。

总而言之，很多品牌上线的洞洞鞋在样式上虽然也有一定差别，可是却价钱来说确实可作为Crocs的“平替”。但是依旧有一部分顾客觉得“塑胶拖鞋用不着买品牌”，因而也是有时尚博主寻找各大电商平台里的廉价洞洞鞋去进行专业测评。

在小红书上，“Crocs平替”话题讨论已有超过130万访问量，“我挖到Crocs的平替！”“Crocs平替只需20 ，要啥自行车”“一双很ok的低价位洞洞鞋”等手记的浏览量极高，关注点赞总数可过万。

洞洞鞋再一次爆火，但那股风却并不是只造就了Crocs，有着类似样式的知名品牌及其开展评测和衣服的搭配时尚博主都从这当中分配到一杯羹。

一套鞋花20元，DIY店盈利达40%

拥有洞洞鞋，即便是拥有“毛胚房”，而“室内装修”才会被“洞门”的教徒称之为较大快乐。

现如今被称作“洞花”的装饰物，是Crocs集团旗下的一条关键产品系列，名叫智必星。在18年以前，国外一名家庭妇女Sheri Schmelzer为了能哄逗自已的三个孩子，因此用纱质贴花纸和一些珠串为学生的Crocs洞洞鞋制做装饰物。之后，这种创业商机被Sheri Schmelzer的老公发现和快速给这些装饰品及商标注册申请了专利权。

这方面从一开始就成功赢利生意，在2006年被Schmelzer夫妻以2000万美元价钱卖给Crocs。以后，智必星那条线既为Crocs增添了丰厚的盈利，更加是增强了品牌想象力和诱惑力。

锌刻度从Crocs的线上渠道见到，其除了与LINE FRIENDS、迪斯尼、精灵宝可梦、派大星、钦州狗、史努比、漫威英雄、盲盒等IP有联名产品，也有兔年、七夕节等当季限定款，单独价格是28至45元左右，套服价钱有88元/五件套、148元/五件套等。

针对“鞋花”要不要支持正版这件事情，“洞门”信徒们拥有不一样的看法。“智必星价钱很贵，品质也未必多优秀，多来好多个鞋花得话，都可以再去买一双鞋了。”有些人认为几十元一个原版“鞋花”是“偶然所得税”，这类低值易耗的装饰品并没有一定要追寻正版必需。

归功于那样一批受众群体，看准“鞋花”买卖的人也有了商机。

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Crocs智必星与“平替商品”

一向热衷手工制作DIY的甜甜在这两个月逐渐转行做鞋花，而在此之前，她买卖是制作手工奶油胶手机壳。她告诉锌刻度，针对进坑DIY的人而言，家中囤的饰品和工具是比较丰富的，并且做法的差异也不会很大，所以即便是换一个类目，也能很快入门。

“一开始做鞋花时，我生搬硬套了许多之前销售量很不错的手机保护壳样式，就我目前的顾客就可造成一部分订单信息。实际上DIY的原创设计看似很难，但是我认为，便是磨练一个审美观，不一样元素层叠和互换就可形成新的原创品牌。”甜甜对锌刻度讲到，“近期胆碱穿搭火了，我便使用了一些高饱和度的装饰物搭配在一起，加上受欢迎文案，这一个款近一个月就卖出去了接近2000套。”

甜甜出售的鞋花质优价廉，一套最少包括十个饰品，而且也会有毛绒玩偶、喷漆珠子手链这种大物件，标价在20块左右，基本上不上Crocs智必星的单独市场价。但这样标价，甜甜表明每件也可以挣到5至8元，尽管每笔订单信息的收益并没有过去做DIY奶油胶手机壳高，但制作快、订单信息多。

此外，根据设立账户出售鞋花，甜甜2个月就在社交平台上上升了近3000个粉丝们。她坦言，这一批对DIY产品是交易意愿的粉丝们日后也应当也可以塑造发展期消费者，在她看来鞋花仅仅某一段阶段的一股时尚潮流，依靠那股时尚潮流积淀客户群才是王道。

逆袭的Crocs，如何再次红下来？

在“洞门”时兴以前，Crocs就已展现出了让二追三的趋势。

2009年，利润率曾高达58.7%的Crocs出现了亏损金额达1.85亿美元经营情况。2013至2016年期内，更加是持续亏本，2018年，Crocs表示将关掉坐落于西班牙的全世界最终一家加工厂。那时，曾称之为“时尚潮流不良风气”的洞洞鞋被视为确实可以从地球上的没有了。

不过后来，Crocs为了能提升销售业绩逐渐转型发展，不但发布匡威帆布鞋、休闲皮鞋等品类，还开始着手联名鞋，在其中与巴黎世家鞋公布的air鞋子款“FOAM”鞋底子达到10cm，市场价达到850美金。

带上“美丑”的分歧，Crocs再一次变成时尚界关注的聚焦点。而尝到联名鞋的好处后，Crocs相继与ChristopherKane、KFC、Vera Bradley、Chinatown Market、贝玲妃、腾讯王者荣耀、7-Eleven等企业进行联名合作，尝试寻找新增长点。

此外，Crocs还发现了大牌明星可以带来平台流量，面对我国市场，Crocs曾聘用大幂幂、黄明昊、第一位、白宇、周雨彤、白敬亭等明星通过不同真实身份开展品牌代言。

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与洞洞鞋相关的话题阅读量都比较高

多措并举，Crocs获得了优异的成绩。据Crocs 2023年第一季度财报表明，Crocs2023年第一季度收益同比增加33.9%至8.84亿美金，主品牌Crocs奉献了6.49亿美金，同比增加19.0%。在其中，Crocs产品在亚洲地区收益达1.4亿美金，同比增加46.1%，超过同时期北美地区和EMEALA（欧洲地区、中东地区、非洲国家和南美洲）区域的年增长率。需要提及是指，按固定汇率测算，中国市场收益在这个季度提高超过110%。

年青人添加“洞门”那股暧流让Crocs再一次“好香”，但是这到底是不是可持续生意呢？从现在来看，消费者对于Crocs的满意度仍不是很高，因而给同类产品及个人DIY保存了很大的发展前景。

对“平替”品牌与时尚博主而言，洞洞鞋是一股可以马上紧跟的风潮，从这当中分到一定的销售量与关心就已经是意外的惊喜。但是对于Crocs而言，如何把目前的客户群体粘性提升，又如何把隐性的顾客收入麾下，乃是更持久也更重要课题研究。