Nugget是一个致力于儿童沙发品牌，虽然看上去平淡无奇，但却很好地从一个片甲不留走向出圈。应对单一产品和高客单价的考验，Nugget挑选了快“潜能”的关键用户群做为初期用户，并制定了与众不同的网红合作方式与有层级的总流量架构设计，以确保长期稳定的重要前提流量极高转换率。本文全面解析Nugget销售量完成飞速发展的关键所在。

01 品牌介绍

第一次看到Nugget这个品牌情况下，可能有些人可能会问：这难道不是大家学生时代使用的体能测试软垫吗？4块垫子就需要卖259美金？付款后还要等3-4个月才可以安排发货？更快也需要1个月？并没有客服热线，仅有电子邮件在线客服？别告诉我它一定会发货吗？这样的情况下，还需要排长队要摇签，这莫非是北京市摇号买车吗？

可是，不可思议的是，Nugget的waiting list上会有20万用户等待选购。那么贵的软垫莫非是黄金做的吗？

但在2017年，Nugget 找到自己的刚需用户：家中有小孩年轻的父母。

这一群体有如下特性：

1. 有小孩，必须给孩子提供安全性、舒心的玩乐室内空间。

2. 年青，对家居装修有一定的追寻，想要为宜的产品耗费一定的价钱。

3. 针对家居家具产品的消费行为，更重视产品质量以及应用性，而非价钱。

4. 在社交平台上活跃性，想要分享自己选购感受和产品使用体验。

Nugget 的产品特性和特点也很符合这一消费者的需求：

1. 安全性、舒服、脱卸式的玩乐室内空间，能够提升孩子的创造性思维。

2. 简洁、流行时尚设计方案，可以和家居装修相结合，也不会显得生硬。

3. 高质量的材料及加工工艺，确保产品的耐久性和使用期限。

4. 在社交平台上有着很高的曝光率与口碑，能增加用户的消费自信心和满意率。

根据对刚需用户的准确定位和产品特性的改善，Nugget 取得成功出圈，变成美国的网红玩具布艺沙发，年销量超出1亿美元。

Nugget往往取得成功，是因为其能够及时鉴别关键受众群体，并随之再次定位知名品牌。根据看准有小孩子的家中，掘金队找到自己的定位，成为未来上备受青睐的产品。Nugget创立于2014年，最开始数年因为群体定位不正确，发展趋势一直不太理想。但2017年，Nugget再次找到关键群体，准确地定位知名品牌，销售量飞速发展。尤其是自疫情以来，很多宝宝长期性呆在家中，对产品的需要极速提升。Nugget需求量很高，年销量超出1亿美金，等候页面上的用户数量超过20万。如今，它成为了美国的网红玩具布艺沙发。客群定位是Nugget取得成功的关键所在。

客群定位是品牌传播中尤为重要的一环。对于每一个品牌而言，找到属于自己的刚需客群是一项必须的每日任务，然而这必须对市场进行深入研究与分析。

Nugget 是一家创立于2014年品牌，其创办人是北卡罗来纳大学的学生们。她们最开始的目的是探寻一种舒服、性价比高、轻巧的替代物取代寝室里的沙发坐垫。在2015年，Nugget 在 Kickstarter 上发起众筹项目。

在电商成立以来，Nugget 品牌定位是大学寝室布艺沙发，用户定位是在校大学生。但是，通过多年的销售市场探索和用户意见反馈，Nugget 发现真正意义上的刚需客群并不仅仅局限于在校大学生。

因而，Nugget 逐渐重新思考自己的产品定位和客群定位，并进行了一系列的市场调查与分析。最后，Nugget 发现真正意义上的刚需客群是家里有小孩顾客，他需要一种舒服、性价比高、轻巧各种家具来满足其的玩乐及作息要求。

根据再次定位客群，Nugget 很好地打破原先的销售市场局限性，扩展了自身的用户群体，也取得了更大的市场市场份额。这一成功的例子告诫我们，客群定位是品牌传播中尤为重要的一环，仅有寻找真正意义上的刚需客群，才可以在竞争中站稳脚跟。

这一产品不太适合非刚需群体，由于有很多的可替代选择，而且在校大学生消费水平很差，绝大多数没收入，靠家中或国家助学贷款。因而，她们不大可能属于非刚需产品耗费过高的价钱。因而，在这期间，Nugget 的销售量一直比较低。

恰当的关键用户是自闭症家中。创办人们发觉，Nugget 的布艺沙发是一个让患者少年儿童觉得舒服、安全自然环境，能够激发小朋友的创造性思维，发展趋势语言表达能力、运动机能和平衡感。因而，从2017年逐渐，Nugget 影响了对策，将定位转变成儿童沙发，并密切关注感观失衡、自闭症、竞技性抵抗阻碍及其唐氏综合征的孩子。

但是，患者少年儿童实际上是一个十分宽泛的定位，包括许多群体。最主要有两种支系，一是孩子的大脑发育迟滞；二是孩子健身运动发育迟滞。因而，Nugget 挑选品牌定位是激起小朋友的创造性思维，由于相较于健身运动这一定位，爸爸妈妈想要为了孩子的“想像力”付钱，想要付款金额更高一些，转换率也会更好。因而，Nugget 挑选的关键用户是自闭症家中，这些学生最应该恢复的是语言沟通水平。

这一群体十分精确，但经营规模到底有多大呢？ Nugget 是否会成为一个小众圈子里鸡蛋里挑骨头品牌？ 让我们一起看看数据信息：美国0-5岁的孩子大约为2430数万人，儿童自闭症在幼儿人群患病率1.85％，美国0-5岁孤独症儿童大约为45数万人。 尽管人口总数是不变的，但由于每年都会有新生人口，群体构成是滚动的，因而45万人的经营规模并很大。 Nugget的重要用户是双胞胎宝宝、多孩家中，绝大多数儿童年龄在1-3岁，居住条件是独立屋。 Nugget的关键用户是妈妈职业类型为幼儿园教师或小学教师家庭，而蒙特梭利教育和华特福教学的老师最核心的关键。 因为 Nugget 能解决孤独症儿童的孩子语言发育水平，许多特殊教育老师亦是其用户。 Nugget 迎来自身全面爆发发展期，因为大部分少年儿童与父母长期居家生活，必须主题活动设备，因此 Nugget 克服了儿童游乐、学习刚需难题。 Nugget 的用户人群尽管比较小，但是随着其产品的不断进步和拓展，它有希望吸引更多用户，甚至成为更大范围市场上的流行知名品牌。

Nugget的王牌产品是玩具布艺沙发，它是由4个单独构件构成：一个折叠式硬垫、一个折叠式海绵垫和两个三角形枕套。用户要根据自己的躺卧姿势和的摆放要求，随意组合沙发成不一样的结构。除此之外，Nugget布艺沙发选用环境保护又便携的聚乙烯材料，便于运输放置。

一般大物件家具的回购率比较低，因为它不容易坏。可是Nugget的回购SKU设计方案得很好，它给予可替换的五颜六色布罩，售价是129美金至159美元。因为小孩经常在沙发罩上涂涂画画，并且沙发罩变旧变脏的几率远远高于布艺沙发自身，因而不少家庭在一年内会回购沙发罩。除此之外，Nugget还常常与儿童大IP协作发布联名产品产品，如玩具总动员和芝麻街，这些大IP的粉丝们还会选购一个新的沙发罩。

相对于家装行业而言，可替换的部件是提升复购率的一种方式，因而可以选择多元化样式和色彩。需注意，Nugget的发货时间比较长，由于它的产品绝大多数来自生产厂家。尽管Nugget在国外建了加工厂，但是它只是一个外包装组装工厂。即便如此，美国生产早已让美国顾客十分满意。

Nugget的重要前提总流量对策主要是由市场竞争策略做冷总流量，主要是通过INS、YouTube和TikTok的网红合作来获得更多、廉价、可持续发展的曝出。为了能承揽新用户并提升复购率，Nugget还架起了一个私域流量，用老用户的人气值来转换新用户。这样的对策能够帮助品牌获得更多曝出和用户转换。

Nugget的重要前提总流量对策主要通过市场竞争策略来获取冷总流量，主要包括根据INS、YouTube和TikTok的网红合作来获得更多、廉价、可持续发展的曝出。为了能承揽新用户并提升复购率，Nugget还建立了一个私域流量，运用老用户的人气值来转换新用户。这样的对策能够帮助品牌获得更多曝出和用户转换。

Nugget上线了“The More You Nugget”方案，把它生产过程中的瑕疵品捐给全国各地社区里一些最主要的社区领袖和儿童权益推动者：公办学校老师。这个计划规定老师必须要在美国公立学校工作中（幼稚园至小学五年级），包含K-5老师、图书馆馆员、特殊教育教师、歌曲、艺术与STEM老师等。这样的活动的优势在于能够长期总和教师维持协作，适用小朋友的文化教育，是公益慈善特性；同时又是绿色环保，瑕疵品获得重复利用。诸多教师很乐意参加，而且在社交平台上共享这一活动。活动操作过程是通过精英团队承担网红合作团队主动找教师，传出来的产品也不会是瑕疵品，但有这样的活动的理由，Nugget团队就能够持续地去做网红合作，非但没有需要投入，并且成果很好。Nugget关键转换冷总流量（新用户）的途径在私域流量池的FB群聊。一个正确用户定位，给知名品牌所带来的提高是令人惊讶的。