这几天，当苦学多年来的学子在一张通往将来的高考卷上伏案疾书时，无锡都在做一张考卷。

这一张试卷里的标题是：

跨境电商，下一步该怎么做？

首先你要了解，无锡在这一方面其实是一个“优秀生”。

2022年，无锡我市跨境电商进出口贸易成交额44.3亿美金，同比增加40.2%，在其中，B2B出口值34.8亿美金，同比增加52.5%，经营规模增长幅度均稳居全市前茅。

此外，无锡累计有26家企业融资49家海外仓储，分布于19个国家32个地区，海外仓储总面积超60万平方，在其中省部级公共海外仓8家，数量全省第一。

6月8日，无锡举办了一场经营规模超400人长三角跨境电商行业发展高峰会。

大会上，阿里、亚马逊国际站开实体店、中国制造网、中建材易单网、速卖通、亿邦动力等众多跨境电商服务平台高管组供应链管理、货运物流、金融业、一站式服务企业管理人员齐聚一堂，一同探索无锡甚至整个长三角跨境电商B2B未来的发展。

中国跨境电商风云变幻，给每一个谋取更深层次对外开放的城市都带来了极大舞台，谁可以紧跟社会发展趋势，敢为人先？

根据这一场交流会我们可以看到：

无锡逐渐从三个方面回应了这一道考试题。

01.

下一个万亿级瀚海，顿开茅塞

“从多方面数据看，中国的跨境电商很有可能即将迎来下一个万亿级瀚海。”

在第二届长三角跨境电商行业发展峰会的会堂里，中国贸促会科学研究院赵萍的一番话甚为激励人心。

现阶段全球百年大变局正加速演化，全世界货品贸易额提高缓解、贷币政策收紧等各种风险性在不断地累加。

在如此的大环境下，为何中国出口外贸依然存在大量发展空间？无锡又该如何乘势而上，完成新一轮提高？

关键字估计就是这四个字：

“跨境电商”

跨境电商，指的是属于不一样毗连区的交易对象，根据电商平台完成交易、开展电子支付，并通过跨境电商物流送到产品、达成交易国际商务活动。近些年疫情冲击，跨境电商实际上出现了一个很大的变化：

逐渐从“贸易新业态”，转变成“出口外贸新形势”。

1999年阿里巴巴成立意味着中国跨境电商的发展，但只处在通水环节。2011年全世界经济增长放缓，中国跨境电商却完成了从未有过的发展趋势，小额贷款出口业务同比增长率超出100%。

2020年，全世界疫情爆发，在世界经济都受到了极大的影响的情形下，中国的跨境电商“风景这边独好”，出入口金额达1.12万亿元，提高40.1%。

2022年，在我国跨境电商进出口贸易总金额2.1万亿，同比增加9.8％；海关出口数据表明，到2025年，根据跨境电商所产生的B2B商品销售总额将最少每一年提高10%。

从2015年中国第一个跨境电商综试区在杭州市获准，到如今的165个跨境电商综试区共同进步，可以这么说，中国跨境电商的高速发展一直锐不可当。除此之外，伴随共创“一带一路”等更为积极主动地开放战略，一个更高层次的对外开放格局毫无疑问也为跨境电商带来新的机遇与挑战。

但在中国的疆域上，长三角地区跨境电商的表现尤其醒目。

截至2022年底，长三角地区一共有32个跨境电商综试区，占世界金额的1/5上下。在今年的1-5月，长三角地区有百余家外贸公司涌进阿里巴巴国际打开数据出口外贸。

但在这32个跨境电商综试区中，无锡是2018年加入这个“俱乐部队”的，以这个时候为连接点，无锡一直始终把跨境电商作为推动出口外贸企业转型发展有力抓手，与时俱进商贸创新模式、搭建跨境电商生态圈。

这儿划一个关键：

上年起无锡在跨境电商上加仓使力，一个极具超前的措施便是举行长三角跨境电商行业发展高峰会及展销会。

之所以叫“极具创新性”，是由于“善战者求对于势”，在很多人眼里，无锡举行长三角跨境电商高峰会，便是在谋势、求势。

今年大会上，专家当前国际形势剖析让企业经营者看清楚了跨境电商这处潜力无限的“金矿石”，阿里、亚马逊平台、中国制造网等电子商务企业的大神们将从各自角度出发，给大家勾画出一条实际途径。

依靠一场高峰会，无锡把涉及到跨境电商的社会各界佼佼者都聚集在一起，传送并讨论国际性最新商贸动态性，让无锡的各行业，特别是中小型企业了解“风”从哪里起。

掌握好风频，下面就得“顿开茅塞”了。

02.

无锡建场，打造出跨境电商之地

“事实上有大量公司害怕、不愿、换句话说一般不会跨境电商。那么到底怎样连通这一堡垒，事实上是一个非常重要的难题。”

大会上，深圳前海数贸董事长李良谈起企业出海时直言。

在采访全国各地50个城市以后，刘志及其团队发觉：中小型企业真真正正转行做跨境电商比例极低，仅有36.7%。

刘志说，伴随跨境电商企业内部的大换血，生产型商家释放出来很多市场潜力，为腹部公司创造了一个促进转型发展、进到领域的机会。

那样，无锡怎样助力企业抓住契机，根据跨境电商完成顾客价值从低级向高档的跃居？

大家概括为两字：

建 场

这一场，即是充斥着诱惑力的“演出舞台”，都是顺畅沟通的“服务平台”。

关键在于“引流方法”，给公司大量呈现机遇，提升曝光率。

无锡的这一场高峰会，在隔壁的无锡苏州太湖国家会展中心展厅内，也有一场同歩开幕的长三角跨境电商展销会。

奔涌金融当场采访见到，这一展销会经营规模约3万平方，设供应商展示区、跨境平台展示区、跨境业务商展示区等多个展区，邀请到了亚马逊平台、eBay等13家头顶部电子商务平台、近300家高品质加工厂网络资源出展。

根据多方面商谈，出展生产商将更强掌握跨境电商全新趋势和服务平台国家扶持政策，精准匹配供应商，选准出入口市场定位，加速企业战略转型脚步；

平台及供应商可深层精准推送长三角加工制造业根源，打造出高品质选款服务平台；

而跨境电商服务公司，也可以高效率和优化服务有项目需求的用户。

我们可以知道，展会期间还配备了20场技术专业配套设施主题活动，包括多局头顶部跨境电商服务平台商家及服务提供商交流会，优秀人才双选洽谈会，海外采购商洽谈会，SHEIN服装品类洽谈会，甚至有在今年的最火爆的ChatGPT等新技术交流会等。

那么多高质量的洽谈会，为全球企业交流与合作创造了一个更专业的场所，在所有长三角，算得上是跨境电商大型“嘉年华会”，知名度非常大。

一个数据信息证实：

之前在无锡的跨境电商展销会吸引住2000多家跨境电商商家、供应商在场商谈连接，达成意向成交额近10亿人民币。在今年的最后的数据信息还会非常大。

其次“育英”，为企业发展键入跨境电商专业性人才。

高峰会当场，一位科学研究跨境电商的学术界人士告诉大家，现阶段长三角内陆地区城市跨境电商人才培养与区位优势充分发挥显著相对滞后行业发展，专业性人才发展趋势已经成为牵制行业发展的重要因素之一。

培育一批熟练进出口贸易、掌握电商并能够使用国际语言相互交流的专业人才，变成重中之重。

该怎么办？我们来看看无锡干了什么：

2020年，无锡借助无锡太湖学院完工我省第一家跨境电商学校，打造出“政校行企”协同合作共建聘用制产业学院。上年，无锡完工我省第一个跨境电商综试区研究所，充分运用当地高等院校人才智库等区位优势为跨境电商发展趋势创变；

除此之外，无锡还成立了跨境电商人才的培养产教联盟，设立第一届跨境电商人才的培养短期培训班，具体指导106家中小型企业申请注册跨境电商店面，成功打开跨境电商业务流程；

无锡还举行了七届跨境电商创新创业大赛，加快培育跨境电商实际操作复合型人才。第七届双创赛公司实现市场销售超4000万美金，威孚、小红豆、小天鹅、瀚脉金融等96家比赛公司跨境电商销售业绩同比增加32%。

最后就是“服务项目”，为用户提供多方位强悍支撑点。

现阶段，无锡早已构建了包含跨境电商服务平台、跨境电商公共服务中心、RCEP跨境电商综合服务平台、跨境电商优秀人才学习平台、跨境电商决策咨询与高端智库综合服务平台、跨境电商品牌营销服务服务平台、跨境电商B2B营销推广综合服务平台等在内的七大跨境电商综合服务平台。

03.

健全跨境电商绿色生态，加快“锡品出航””

“假如说40年前国际采购释放了来源于亚洲地区劳动力，那么接下来的跨境电商，释放的便是来源于亚洲想像力。因此我们发展趋势跨境电商最后的归处并不只是市场拓展，反而是中国公司的经济全球化，中国品牌全方位出航。”

全场高峰会印象最深刻的，莫过亚马逊平台中国高级副总裁杨筠讲的这句话，说成“一语道破天机”也不过分。

这句话释放出2个关键信息：一是主旨“宇宙的尽头是产品”，二是说出了无锡发展趋势跨境电商更高维空间的考虑——

加快“锡品出航”。

一方面，无锡要以加工制造业出身的城市，存有终端设备很少的难题，工业用品，消息中间件比例比较高。另一方面，跨境电商也并不是单独存有，而是与实体经济深度结合、相互之间结合，“跨境电商 产业带”将会成为行业发展的唯一方位。

在这种情况下，一条将“困扰”转化为“爽点”的关键途径，便是打造出产业品牌。

而无锡在跨境电商上，有了一个秘密武器：“一版块一特点”发展战略。这一发展战略，是为无锡量身打造的中国品牌出海方案。

这一发展战略串联起无锡绝大部分的特色农业，以培养产业基地、海外仓储为依托，构建了一个完备的跨境电商绿色生态。

依照这一战略构想，我们可以看到——

江阴市形成以云蝠跨境电商纺织品贸易产业带为基础，云蝠跨境电商产业基地为基础的跨境电商产业带。云蝠跨境电商产业基地做为无锡市最大的一个纺织品服装生产基地、出入口基地之一，目前已经入驻企业380好几家。

宜兴市的跨境电商紫砂壶产业带，借助巨量引擎集团和当地共建协议的国内首个紫砂壶产业带抖音直播间产业基地，依靠TikTok国外用户流量优点、短视频卖货生态环境，大力开展紫砂壶、茶、书画及衍化文化创意产业跨境电商业务流程，加快推进国际性紫砂文化产业基地等项目建设。

梁溪区以国家电子商务示范园区为指引，借助基地内大龙网、速卖通、亚马逊官方授牌仪式服务提供商，TikTok网络运营商等优质自主创新打造出无锡跨境电商服务提供商产业带，为附近传统式特色农业给予跨境出海全链路营销卵化、经营、服务项目、优秀人才等多个方面支撑点；

锡山区以电瓶车产业链为载体，增加与阿里巴巴、亚马逊平台、eBay等电商平台协作，大力推进跨境电商电瓶车产业带基本建设；

惠山区的汽车零配件及纺织品家居家具产业带深度结合跨境电商服务平台，成绩显著。在其中，江苏省毅合捷以建造直营的世界贸易数据云服务平台，吸引住产业链进驻；中恒大耀已打造出沙布布料电商服务平台，为上中下游合作方给予网上云服务项目，为SHEIN供货超亿人民币的业务量；

滨湖区将跨境电商重点现行政策列入太湖湾科技创新带国家产业政策管理体系，创立我省第一家跨境电商学校（太湖学院），产品研发发布“BEST滨湖新区”开放型经济专属服务服务平台跨境电商会员专区等；

新吴区借助“2个管控货运站、3大核心、2个线下推广产业基地”的跨境电商发展方式，已形成了以尚佰全球为代表纺织品贸易产业链行业龙头以及以佳利达为代表供应链服务行业龙头彼此融合发展的跨境电商全产业链。

经济开发区依靠无锡市国际贸易智能化综合服务平台、阿里巴巴国际（无锡一达通）等平台资源，将逐步完善具备经开区地方特色的跨境业务商产业带。

趁着今日这一场电商峰会，无锡交出一张精彩绝伦试卷，又为长三角别的城市跨境电商发展提供一个认可度相当高的参照样版。

这一张试卷，是一个跨境电商综试区城市用5年的时间所做出的交待，也是一个敢于创新的工商局名都通向更浩瀚无垠全世界瀚海的门票。