Counterpoint Research结果显示，2022年中国智能手机总体销售量再度出现下滑，同比减少14%再创近10年连跌，也有自2017年至今连续第5年降低。虽然大部分剖析组织将狂跌缘故归纳为宏观经济下行和新冠肺炎疫情危害，但信息自身传送出来的信息内容早就让每个智能手机品牌体会到严冬的到来。

在市场市场份额层面，vivo 以19.2%的市场市场份额始终保持第一，其次苹果公司、OPPO、荣誉、小米手机，各自占有率18.0%、17.5%、16.7%、13.9%，在其中，除荣誉由于数量比较低完成正增长以外，每家都出现一定程度的降低。vivo创办人、首席总裁首席执行官沈炜对于此事的判定为：智能手机领域正处在新一轮技术革命的初期，技术革新潜能大幅度变缓是市场现阶段所面临的关键考验，而国际性、多层次的繁杂自然环境将让这些考验不断更久阶段。

行业寒冬，VO荣米全新升级布局慢慢牢固

2017年中国智能手机市场年总销售量为4.59亿部，较2016年下挫4%，变成中国智能手机市场持续发展的大转折，打开将近5年下挫周期时间。大数据公司IDC全新统计数据显示，2022年全年度中国智能手机市场销售量约2.86亿台。短短的5年的时间，近2亿台的出现缩水，已经不再是萧条，反而是代表了整个市场已踏入严冬。有公司预测分析2023年中国智能手机销售量减幅将下挫，但并不会有马上反弹状况，市场转暖还要时长，复苏之路仍然具有可变性。

全部智能手机市场股票大盘尽管深陷不景气，但仍然展现出新特点。在其中最重要的是华为和vivo实现了国内智能手机第一品牌交接棒。2017到2020持续4年销售冠军王，让华为公司坐稳了中国智能手机的龙头老大。2021年vivo以7100万部销售量登上，正式加入中国智能手机领导干部品牌；2022年虽受总体市场下降的连累，但vivo仍然领先中国市场，以19.2%的市场市场份额卫冕冠军，造就“七连冠”，代表了vivo宣布结力华为公司站稳中国智能手机的龙头老大。

此外，通过2021、2022三年的横盘整理，华为公司释放出来的市场市场份额基本上已经被相食结束，市场里的增加量室内空间被进一步缩小，代表着中国智能手机市场布局将进入一个很长的稳定型。Counterpoint Research数据显示，中国中国智能手机品牌市场份额排次早已2021、20222年没有变化，分别为：vivo、OPPO、荣誉、小米手机。这代表了后华为公司时期，中国智能手机市场VO荣米全新升级布局已形成并逐步牢固。

穿越重生周期时间，高端提升成突破重要

2023年虽然也有稳步发展预估，但好几家部门对销售量的期望仍然偏重传统。现阶段手机市场展现K型分裂，特别是在2000元左右市场委缩，换机周期拉长，用户黏度不太高，降低趋势显著；但高端市场却展现出迅速的逆势上扬趋势。

Counterpoint Research数据显示，2022年受交货危害，全世界智能手机营业收入与营业利润也有所下降，但下跌力度低于交货下降。关键 OEM 生产商充实了高端手机上产品组合策略，促进了2022 年整体平均市场价格（ASP）年同比增加5%。营业收入下降9%，造成智能手机全年净利润下降到4090亿美金（现阶段约2.78 万亿rmb），为2017年至今的最低标准。这说明，中国智能手机品牌的高端化发展战略效用呈现，虽说总体销售量发生降低，但借助高端对策完成了营业收入下降的下挫，让中国智能手机品牌见到穿越重生周期时间破译发展趋势迷案的机会。

以“引领者”vivo为例子，X80系列产品从2022年4月上市后，不断得到3500-5000元价格区间的销量冠军，不断推动vivo在中国400-600美元高端价格区间维持领跑，市场份额仅次苹果公司。自此，X90持续潜能，于2022年底上市以来即热卖，销售量对比发售同期X80增加了2倍，同系列的产品X90 Pro与X90 Pro 乃是X80 Pro同期4倍。沈炜在本年度讲话中表明：“2022年是vivo的‘高端提升之时’，这一年，vivo的高端商品获得里程碑式发展，公司长期发展战略有序推进，品牌也实现了里程碑式超越。”

华为在2017到2020年的成功，早就为中国智能手机品牌的高端化之途带来了可参照的样本。现如今坐到龙头老大的vivo将它概括为：高端提升必须要在长期性跑道上坚持不懈资金投入，不能一蹴而就。高端提升本质上是持续种“因”，vivo根据最底层技术革新，让高端客户见到vivo在OS、处理芯片等基座里的整体实力，进而慢慢认同、钟爱vivo的品牌。高端提升之法，vivo已经是整个市场的一盏明灯！

雁行致诚，长期主义者从优秀到卓越规律

以往，中国智能手机品牌摸起苹果公司、华为公司渡河；现如今，vivo逐渐成为样版。2014年，vivo也仅仅是中国智能手机市场边缘品牌；2015年vivo销售量超过3500万部，稳居国内第4；直到2021年，vivo则初次拿到中国市场第一，并沿用至今。相比华为公司，我觉得vivo是比较适合中国智能手机品牌学习样本。应对行业寒冬如何走出困境，我觉得vivo的成功早已为整个领域发布了穿越重生周期时间从优秀到卓越的回答。

首先坚持不懈长期主义。罗振宇跨年演讲中讲到 ：“经历过近期3年以后，我们不难发现，中国产业发展的投机主义时期已经结束，泡沫塑料没有了。从2023年逐渐，将来的市场将永久性归属于长期主义者。智能手机市场市场竞争，水之梦，曾经的“千机对决”，现如今存续期的微乎其微。唯有坚持长期主义，根据对专业的科技创新或长期资金投入，不断打造核心竞争力才可以让公司得到维持且持续不断的竞争能力，能够穿过周期时间。vivo称作“更加健康更持久”。

同时要低头种因。在vivo看起来，市场被创造的，低头种因，以客户为出发点，在核心技术中形成提升，打造出了不起的商品，为顾客造就意外惊喜，才算是可持续发展的提高之法。总结下来便是仅有低头种因，以客户为出发点与时俱进，才算是突破同质竞争的关键所在。也警觉中国智能手机品牌在自然环境惨淡的现况下，防止滑进价格竞争的深渊！

沈炜则在讲话中强调：“vivo的信仰是让消费者、职工、小伙伴、公司股东四个利益相关方都Happy，降成本绝不能用减少质量、转移风险、腐蚀利益相关方权益等短期、不正常的方式来完成。根据品牌高端化解决低盈利圈套，用最底层关键技术摆脱自主创新短板，用科学创新使用价值，这样才可以与管理体系、与朋友共享使用价值，使企业更加健康更持久。”

vivo的从优秀到卓越规律，实际上都是简单朴素、很基本的一些商业服务大道理。这些道理都隐藏在《基业长青》、《长期主义》、《追求卓越》、《德鲁克精华》、《沃伦·巴菲特之路》、《杰克·韦尔奇自传》等20新世纪最具影响力商业服务书本中。但可以做到以知促行、以行促知、知行合一的却不多。市场竞争是术，但成败的核心在道。风物长宜放眼量，知行合一，方可雁行致诚。

沈炜对vivo的憧憬是：“在考试成绩与成长身后，将来依然充满激情，vivo仅有秉持初心，坚持不懈长期主义，敢于转型与创新，贯彻提质增效降成本，低头种因，公司才可以从优秀到卓越。”对整个智能手机市场来讲，又何尝不是呢？