（VRPinea2023年3月3日讯）国际数据公司IDC昨天发布报告称，2022年中国AR/VR头显出货120.6万部（sales in规格），在其中AR出货10.3万部，VR出货110.3万部。VR头显中，Standalone VR出货101.4万部，Tethered VR出货8.9万部，那也是Standalone VR自诞生以来第一次在中国提升年出货量100万部价位。（创刊词：Standalone VR即是VR一体机，商品为单独算力的机器设备；Tethered VR商品就需要依靠另一台的算率。）

从VR一体机的产品规格来说：Pico Neo 3、Pico 4、Nolo CM1（Nolo Sonic及中国移动定制版总计），为2022年度出货Top 3型号规格，全年度出货分别是50.5、21.7、6.6万部。可以看出，在出货量排名前三产品中，PICO占较大优势，斩获第一和第二。

横向比较以后，光晕褪掉

VR一体机提升百万级国内年出货量，自然就是行业发展。可是，这个数字实际上并不是如想像得这么丰厚。同是消费级电子设备，VR一体机与智能机之间的差别依旧是天差地别。根据相关资料显示，2022年中国智能机市场的总体出货量大约为2.86亿，同比减少达到13.2%而且创下迄今为止的主要减幅。一者是出货量新纪录，一者创出史上最强减幅。但是，二者的数量级差别，依然数以千倍计之。

自然，撇开领域具体只讲销量级，那就是耍赖皮。2007年，第一代苹果公司问世，智能机便开始慢慢进入中国市场。而业界广泛理解的VR年间，已是2016年了，这一年，iPhone 7宣布开售。二者合理布局市场的周期时间差别，完全能用时代来形容了。与此同时，在现代社会，智能机可以这么说已经成了大多数人的日常生活用品。而VR一体机呢，对不少人而言，只是一个闲暇之余达到消遣娱乐要求，玩游戏的机器而已。此外，很有可能也就只能放到角落积灰。

数据信息身后，或许只是“灌水澎涨”

通过横着那么一对比，VR一体机年出货量提升百万级，好像可能就看起来一般般了。即使如此，百万级的日出货量乃至确实是有“水份”的。为什么这样说呢？理由很简单。

在这里百万级的日出货量中，也有不少全是面对B端市场（面对店家、公司级、各个部门提供帮助新产品的市场）的。自然，也不是说面对B端市场不太好，同样是白花花的银子的销售额。只相对于C端市场（顾客市场）来讲，B端市场的经营规模自始至终比较有限，一眼就能望停止。企业要产生一个完整的商业闭环，用户数量庞大的C端市场是避不开的。怎样进行C端用户文化教育，普及化VR产品创意，从而进行销量级提升，也许才算是VR公司下面需要考虑的核心。

砸钱赚用户，只有逞一时之快

一味借助互联网大厂的投资和电影宣传方式，“豪掷千金”的在线上与线下玩命进行营销。根据病毒感染式广告推广来占领市场市场份额，合适吗？行得通。某国内品牌早已进行了试着，而且通过了。

网上层面，在各大社交网络平台、短视频app上，根据热门话题、电商直播带货等方式，大肆宣扬。而且嵌入娱乐节目、冠名赞助各大晚会节目、与大型体育赛事独家合作，提升曝光度。线下推广层面，实体线广告宣传遮天盖地，在地铁站、商场超市、办公楼墙体，广告灯箱、宣传海报经常可以看到。

实际上，在中国VR机器设备拥有量非常比较有限前提下，以总流量玩法构建霸屏实际效果，可以使更大范围群体对VR硬件配置造成认知能力，能够在一定程度上提升VR机器设备潜在销售对象。但是这样的“取得成功”可持续发展吗？营销推广斥资一定乃至上亿，最终却只是转换成几十万台出货量，从不高的销售转化率来说，应当是不可以的。

不同于以往，砸钱赚用户的办法早已落伍了。在商品初创期环节，靠反方向补助砸钱留有目标客户，根据用户后面交易实现提高效益，还还是有一定功效。可是，若想产生一套完整的商品商业逻辑，推动企业持续发展，那么就不可以依靠砸钱赚用户这一条近道。看起来近道，其实不过是通往谷底的穷途末路。前车可鉴有许多，ofo小黄车应该是最典型的。ofo好像从一开始就没有考虑过盈利问题，依靠不惜代价、不顾后果地粗暴扩大，和摩拜单车（共享自行车定义创办知名品牌）打个平局，乃至还一度要吞掉摩拜单车。也许在资产眼中，只要能够股权融资，有人愿意出钱就可以了，总之一轮轮上亿、十几亿的股权融资烧并不是赚的钱。钱揣在自身裤兜，烫手山芋交给他人，交给社会发展就可以了。ofo的结局大家都知道，从红极一时的“新四大发明”之一到消声匿迹，“ofo小黄车已完全无法登陆”仍在前些天上热搜。根据相关统计分析，起码有1600万用户的保证金并没有退，这种保证金都是ofo以前砸钱赚用户欠下的债。

何去何从，线下门店非常值得高度重视

那样，VR商品销售，以后的路到底该怎么走呢？在政府大城市铺装线上体验室内空间、门店，让用户能够在挑选VR商品以前，有一番具体交互体验。以玩营销的前提下，也可以对VR定义展开了非常好的普及化。那样的营销模式也许才算是良性、可高效化的。实际上，从统计数据可以看出，各大生产商在2022年已经完成了一部分试着。VR一体机机器的线下推广出货方式占有率在2022年有大幅度提升，零售 品牌门店通道全年度出货占比达10.1%。

自然，这是不够的。由于疫情危害逐渐减少及其总体经济情况转暖，各大VR设备厂家应当再次提高针对线下门店的高度重视，并且尽量减少用户在线下实体店感受VR商品准入门槛。

市场前景广阔，市场发展潜力持续释放

元宇宙概念、Web.3等新技术稳定发展发展，国家工信部、国家教育部等五部门联合发布的《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022—2026 年）》权威性定音，技术面分析与政策面重大消息将持续释放中国AR/VR产业无限潜力。

IDC预测数据表明，中国将发展成为全世界AR/VR最主要的市场之一。2021—2026年中国AR/VR市场会以42.2%的CAGR保持高速提高，在上涨幅度层面超越美国和欧洲等其它八个地区，位居世界第一位。2026年中国AR/VR总投资总额将突破120亿美金，占世界市场的24.4%，市场规模仅次国外。

结束语

VR一体机100万部的日出货量只会是一个逐渐，提升上千万甚至数亿级，都是在可预见的未来里。将来的VR市场如同一望无垠的大草原，各大生产商便是抢占市场的牧场主。怎样在这片草原以上占有大量归属于自己家的草地，只靠“广告推广”这一匹马是不够的。创建集感受、零售于一体的线下推广品牌门店，提升产品研发、丰富多彩中国VR平台生态，提高应用舒适感、提高用户粘性等都可以是抢占地盘的“万里良马”。

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