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跨境电商品牌出海营销策略,b2c跨境电商平台“出海”研究报告

时尚品牌SHEIN最近公布,公司将任职软银集团前管理层乌姆蒂蒂·克劳雷(Marcelo Claure)出任欧洲地区老总。克劳雷将监管公司在南美洲的战略规划相关者事务管理,并和SHEIN管理团队紧密配合。

除此之外,克劳雷本人也向SHEIN投了约1亿美金。克劳雷曾经是软银投资创办人软银孙正义的左膀右臂,因在处理这一家日本公司集团投资(包含WeWork和Sprint)有关问题上充分发挥而著称。2022年1月,因为在数十亿美元的薪资这个问题上出现分歧,他离开了软银投资。2014年至2018年,他就出任Sprint的CEO。

SHEIN顶尖执行总裁Sky Xu在一份声明中表示,该公司期待克劳雷应用在发展趋势全球知名品牌方面的经验,协助公司开展市场拓展。

特别注意的事情,据新浪网等平台公布,SHEIN先前与投资人商谈15亿至30亿美金(约合人民币101亿人民币至202亿人民币)的融资交易,估值为640亿美金,小于2022年4月的1000亿美金估值。

Wind资料显示,自2013年至今,SHEIN已经完成最少6轮融资,投资人包含IDG、景林老虎环球基金、红杉中国、General Atlantic。依照上年4月的1000亿美金估值测算,SHEIN变成全球估值第三强的私公司,仅次巨量引擎和SpaceX。

据微博信息,SHEIN上年收益为300亿美金,在其中60亿美金为现钱,该公司方案利用这个资产来涉足付款行业。虽然这一轮融资有希望不久的将来几个月的进行,但SHEIN依然方案最开始在今年在国外IPO。

随着我国业务流程增加量见顶,商业巨头纷纷转为国外市场。SHEIN的一大竞争者——拼多多平台集团旗下跨境电商Temu于2月13日第一次亮相有国外“央视春晚”美誉的超级碗赛事。自去年上线以来,Temu运用已经在国外下载排行榜上飙升。

具体而言,Temu在超级碗正中间投放了2段30秒广告宣传。和SHEIN一样,Temu低价和高效供货而著称。拼多多平台表明,该公司也将根据幸运抽奖给用户派发累计1000万美元奖励金。

Temu的名称来自“Team up”,它期待北美拷贝拼多多社交媒体 电子商务模式。专业人士可能,Temu的超级碗广告一般要花数百万美元制作和上映。但是,多年以来,很多品牌都觉得他们是不可或缺的曝出机遇。

拼多多平台在一份声明中表示:“根据尽量大一点的演出舞台,我希望和消费者共享,只要我们所提供的价钱,她们可以随意买东西。”

市场容量层面,中西部证券研报表明,出入口跨境电商跑道提高强悍:从行业市场规模看,2021年全球电商销售额已超至4.94亿美元,2019-2022年CAGR=18.14%。依据eMarketer预测,2025年全球电商销售额将达致7.39亿美元,行业未来空间宽阔。从渗透率看,全球电子商务渗透率将稳步增长。2020-2022年渗透率CAGR=6.49%,预估2025年将达致23.6%。

此外,跨境电商出航也面临着磨练。博盛证券研报表明,领域宏观经济面看,跨境电商进到调节环节,2021、2022年是跨境电商行业下滑周期时间,收入和盈利遭受存货周转、流动资金等多种因素危害,泡沫塑料被压缩,旧方式遭遇取代,亚马逊封号事情在产生短期内疼痛的前提下,都将跨境电商带到身心健康合规管理的新阶段。

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