袁毅明谈赚钱方法，最难赚钱的四个方法

您好，我是袁毅明，每日写一篇文章，共享我的工作经验和体会心得。

它是袁毅明的第803一篇文章：袁毅明 : 赚钱便是不断筛选客户？

袁毅明 : 怎样根据筛选客户赚到大量的钱？赚钱更非常容易的方式 有什么？

一、

赚钱便是不断筛选客户。

在我们规模小的时候，企业要存活，本人要日常生活，蚊虫过小也是肉，大家不容易筛选客户。

在我们规模大的情况下，大家的活力、服务能力有限，便会逐渐不断筛选客户。

客户价格好的，要求总数大的，支付立即的，便会变成大家的高品质客户。

相反，需要量小的，价格不太好的，支付磨磨蹭蹭的，大家会渐渐地舍弃掉不做。

咱不可以怪别人订单小，只怪我们整体实力不足强劲，不可以吸引住别人下大量的订单。

赚钱便是做买卖，赚钱便是做生意。

咱不可以强买强卖，客户不和我们做生意。有时，我们也搞不懂，是我们过虑了客户，或是客户过虑了咱。很抱歉，干了十年业务流程，这一醒悟啊，我还没有提升，来看还必须持续接纳客户的磨练。

2020年，大家营销部內部老员工技能培训，学习培训关键列入怎样筛选客户。几个流程啊，相信，头脑风暴游戏三天，啥回答都出来。

我们的学习培训关键是筛选合乎大家精准定位的客户群，便是把大家关键的20%客户筛选出去，列入第一等级。

80%客户做二次分层次，客单量高的，每一个月提交订单的，支付立即的，列在前面。如今我不愿意搞大量的标准。

之前袁毅明听许多业务流程说，大家服务的客户总数多了，大家的响应速度和服务细腻度显著降低了。

也没有留意，如今客户不给大家提交订单，筛选大家了，大家才知道，我们还要筛选合适大家的客户了。

如今做业务流程，我没想过，要把客户总数保证是多少。我只想把客户总数减缩一些，再减缩一些。

大家的产品细分化，大家的产品线类目也在降低。(或是这句话，大家集中化在客户要求较为高的种类上，总数太少的，LED灯珠光波长太偏的，大家都减去。扩大类目的成本，便是提升许多的库存量，而减少产品库存量，提高产品的存货周转率，我们提高竞争能力便是减少经营成本，让价给顾客，能够得到大量的客户订单信息)。

我筛选客户啊，也是下意识过虑掉长期性不提交订单的客户，我不愿意把每一个客户都服务得非常好。

我一天的合理上班时间有多少，我可以服务是多少客户，我内心或是了解的。对我来说，把现在我20%的关键客户服务好，就够我勤奋一阵子了。

二、

筛选20%的客户啊，这一筛选规范，咱仍在想。

我们或是挑选要求总数，客单量，购买率总数，购买率频次来考量。

在这个筛选规范上，我们或是按市场销售公式计算来，不愿此外去自主创新了。

我们筛选客户啊，务必有一个限定。祛除中低端货，祛除太高档，规定规范太高的。

我们做中、高档的客户人群。早已是極限。大家服务不上大量的人了。

准确地说，是客户筛选了我们，而不是大家筛选了客户。

袁毅明 : 怎样根据筛选客户赚到大量的钱？赚钱更非常容易的方式 有什么？

三、

为何许多客户不到购买率了，我说了，她们筛选了我们，她们挑选了价钱更低，质量次之的经销商。

我们不做太中低端的产品，我们或是恪守质量好一些，价钱性价比高一些，服务立即一些。

我呀，能够提议客户去买更划算的。可是，袁毅明做不到为了更好地打价格竞争，而给客户低质量的LED灯珠产品。

这不是个性化，它是一种职业危害.......

四、

如今我找客户，是首先看客户是用在什么产品运用上的。

如果他是用在灯箱广告牌，小玩具灯上的产品，我跟踪的概率并不大。

袁毅明只科学研究消费电子产品，美容医疗，数码显示灯，汽车仪表这种中、高档的LED灯珠运用的人。

五、

袁毅明问过许多LED灯珠同行业，她们挑选客户是否有规范，有人说哪里有规范啊，只需客户有规定，要低价钱就给他低价钱的，要高质量的，就给做高质量的。如今做僧多粥少，哪能那么挑三拣四的。

听过这里，袁毅明也茫然了。咱茫然的地区在哪儿呢？和客户的要求不同歩，客户要求有，我们能帮他处理，这订单信息便是我们要的。

咱茫然了，就要多泡泡卡丁车客户，去和客户工厂的技术工程师，购置聊一聊，咱看见看见，聊天聊天，客户要求有多少，我们干了是多少，也有是多少的提高室内空间，还有哪些能使力的地区，是否茫然就消失了？

六、

客户人群许多具备行业性。

袁毅明按客户的主要用途来分，电子器件显示灯，数码显示灯，汽车电子产品，仪表设备，美容医疗和通用照明来筛选客户。

咱才可以了解我们的客户人群关键集中化在什么行业，为何我们之前工作中沒有重心点啊？

是我们对领域应用，对产品应用并不是都相互了解，大家仅仅茫然，焦虑情绪，疑惑客户为何不给我们提交订单，为何我们不赚钱。是我们对大家的领域客户销售市场不足掌握啊。我们充分了解市场了，处理客户难题了，我们就寻找觉得了，我们还茫然吗？

袁毅明 : 怎样根据筛选客户赚到大量的钱？赚钱更非常容易的方式 有什么？

七、

咱下意识筛选客户，咱碰到废弃物客户的机遇大吗？并不大。

为何咱碰到废弃物客户几率低啊？

做中高档产品，订制化非标准产品，客户接认度就十分高，客户对一般产品的原材料，灯色，一致性沒有规定，或低规定。

哪些客户都接，会碰到废弃物客户吗？会。

下意识把大家的门边框提升了，它很当然地就过虑掉一批客户，喜爱价格竞争的客户，对LED灯珠生产厂家或是其他的店家，满意度就低。

重视知名品牌的公司啊，它有一个规定，便是对产品的质量啊，品质啊，服务啊，都是会做得较为及时。客户寻找我们了，交易量了，高品质客户，服务起來就需要轻轻松松许多，高品质客户多，赚钱，轻轻松松的几率也多点儿。

八、

客户高于一切，服务高于一切，老是说客户是造物主，实际上，有时我们是把客户表面要求看得过重了。客户的要求，许多是由领域，由销售市场决策的。他的本人爱好，虽然有一定的要素，可是，产品的质量不合格，回应不立即，跟踪不及时，你是确实把客户当造物主吗？

筛选客户，甄选客户，服务的客户总数少了，服务的质量会提高吗？

响应时间会立即吗？咱想筛选客户。咱服务好自身的客户，实际上便是做加减法，做精做细而已。

咱逐渐没能迅速提高自己的销售总额，咱把一个个手头上的客户服务好，客户再给大家详细介绍客户。日积月累，客户总数多了，厚积而薄发，量起来了，赚钱，当然愈来愈非常容易了。

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