深圳市普渡科技 知乎，深圳市普渡科技怎么样

中国饭店也是有普渡众生机器人身影。图片来自普渡科技官方网站

近日，商用机器人行业龙头深圳市普渡科技有限责任公司(以下简称“普渡科技”)CEO王晓公布内部信，公布企业将开展裁人。有媒体报道，经王晓自己确认，裁人信息内容确实。普渡科技称之为餐馆机器人赛道的“霸者”。业内人士告知东尚·湾财社新闻记者，普渡科技主要的餐馆机器人销售市场靠方式制胜，“有很多类似小工厂由于方式难连通，以至于慢慢沦落普渡众生的机器人代工厂。”

但是，普渡科技还未曾到获利的好处，便已深陷裁员风波。多方面数据显示，普渡科技职工在2021年底有将近3000人，从2022年2月起慢慢裁人，迄今年7月，职工或仅保留约500人。做为商用机器人领域头部企业之一，普渡科技曾经是资本市场“新宠儿”，股权融资金额超10亿人民币。从资本“抢手货”到“烂摊子”，普渡科技及类似机器人公司正面临什么窘境，又该怎样寻找破局之道？

欲速不达？

曾获得股权融资后规模性招贤纳士

积极主动扩大低线城市和国外市场

回望融资历程，普渡科技基本上一直保持着一年一轮融资节奏，在2020及2021年乃至得到二轮股权融资。天眼查信息表明，2020年7月至8月，普渡科技得到超出1亿的B轮股权融资，及其近亿的B 轮融资；2021年5月和9月，普渡科技又各自进行C1轮和C2轮融资，C轮总计融资金额近10亿人民币。

拥有大量的资金扶持，普渡科技打开了大规模扩大路经：员工人数“大跃进运动”、扩大产品系列、扩大国内外销售市场。多方面数据显示，其员工人数从300人扩大到2021年末3000人。

另一方面，普渡众生积极向低线城市和国外市场拓展。官方网数据显示，目前为止，普渡科技的商品早已出入口超出60个国家，关键合理布局北美地区、欧洲地区、亚太地区、中东地区和拉丁美洲销售市场。在中国，普渡众生也摆脱一线和新一线城市，及时向三线以下的等级低线城市寻找新客户资源。

规模性扩大下，普渡科技市场占比获得明显提高。据市场调研机构CIC在今年的6月公布的《全世界商用服务项目机器人市场分析报告》表明，现阶段中国公司全球商用服务项目机器人销售市场，普渡科技、擎朗智能等生产商占据着销售市场关键市场份额。在其中普渡科技总计销售量超4万部，是位居此后的擎朗智能销售量近二倍。

但是，从规模性扩大到裁人“减肥”，普渡科技只用了一年的时间。多方面数据显示，普渡科技自去年12月到现在已经依次进行四轮裁人，涉及到20多个地方的业务模块。而初入职场类社交网络平台脉脉里的曝料强调，到7月份后其员工人数会降到500人。针对有关传言，普渡科技至今未做出过官方回复。但是，近日王晓公布的裁人内部信或是引发网友热议，揭露了普渡科技以及所在赛道的困境。

对于企业情况，7月7日，东尚·湾财社新闻记者根据了解普渡科技的机器人同业竞争人员向普渡科技层面传出访谈要求，但普渡科技层面婉拒了访谈。

领域赢利困境

客户维护受冲击性

上下游原材料价格上涨商品市场价未涨

普渡科技从资本“抢手货”成了“烂摊子”，归根结底，长期性关心机器人行业洛克斯资产投资执行总裁李音临觉得，普渡科技的困境与其说主要的餐馆赛道相关，“现阶段餐饮业疫情冲击比较严重，普渡众生的客户满意度端出问题，无法实现提高效益。”

依据普渡科技官方网材料，其主力军朋友是一线和新一线城市的餐饮连锁加盟企业及大型酒店。如海底捞火锅、吉野家等连锁加盟餐企。但疫情之下，这种大顾客自已的经营情况受到损伤，店面总数也面临着收拢。多方面数据显示，2021后半年，海底捞火锅集中化闭店300家；吉野家也逐渐相继停业整顿200家亏本店面。

除开客户维护受冲击性造成机器人公司盈利欠佳，李音临觉得，现阶段总体领域的收益都是在降低。“机器人整个行业在2020年以前，整个市场的利润率能够维持在20%之上，那时候确实是有获利的。但进入2021年和2022年，很多企业的利润率和净利润率均出现了大幅度下降。”

整个行业赢利降低的缘故，李音临剖析，主要体现在机器人行业运营模式。现阶段，业内公司的方式通常是购买原材料后生产制造，原料则是必须的成本费。可是，因为领域尚处培育期，现阶段产业链下游的商品市场价并不能随便地价格上涨，“很贵顾客也不接受。可是，机器人的原料过去几年大部分上涨幅度百分之五六十，乃至翻倍都是有。假如原材料上涨，下游产品也不涨价，针对盈利的损害就很大。”

除开成本费增涨，李音临表明，机器人领域每一年的研发支出也一分免不了。以上市企业机器人为例子，2020年迄今，该公司每一年研发支出的刚性支出达到三亿至四亿。但今年一季度，其收益仅较去年一季度同比增加不上5%，研发支出却提高超出30%。“这样一来，收益提高比较有限，原料和研发经费却暴涨50%之上，那整个行业自然难以实现赢利。”

破局之道

探寻产品升级途径

打造出第二增长曲线

同是餐饮经营赛道的机器人公司猎户星空7月7日公布的一篇文章具体内容也证明了这一观点。具体内容称：一年前，几个友商融到大量资金，大家拜会了一些投资者，反响强烈：行业中已经出现大基金扶持的头部公司，其它生产商难以紧跟；企业内部也出现很多响声，敌人有太多钱了，已经玩命扩大经营，这一场仗如何打？

因而，猎户星空在文中表明：“对于我们来说服务项目机器人领域靠砸钱获得销售市场是无法行，专注于产品升级、产品升级、持续提升工作效率、提升服务质量，就是取胜的关键。”

与猎户星空文中的观点一致，在机器人领域从业人员郭艳看起来，商用机器人领域突破的关键所在条件之一已经于寻找很明确的产品升级途径，提高技术要求。

因其所属的物流仓储机器人赛道为例子，郭艳称，现阶段企业在产品研发方面的资金投入不断增加，而选准很明确的产品升级途径要根据客户所处细分化赛道来区分。“其实对于物流仓储赛道的机器人来讲，很明确的产品升级途径便是提高检货、发货高效率，为电子商务顾客降低成本。”

除开技术方面来，针对普渡科技等餐馆赛道的机器人企业来说，在用户赢利挫败的环境中，开拓本身第二曲线都是突破方式之一。

郭艳详细介绍，因其所属的物流仓储机器人赛道为例子，因为目标客户大多为电子商务，疫情冲击下线上电商并没有遭受过大冲击性，因而企业盈利没有受到显著危害。除此之外，目前越来越多企业开创了以租代买的项目，能够吸引小店家进场，推动了订单信息提升，也成为了企业第二增长曲线的项目。

针对普渡科技来讲，涉足清理行业或者其探寻第二增长曲线的方式之一。融合餐馆情景，普渡科技今年3月的新品发布会上发布清理机器人，使力处理饭店经营人高效率洁净的难点。郭艳表明，现阶段行业内的同行业对这一转型发展方位或是看好。

李音临也觉得，机器人领域并不是并没有长期稳定的运营模式。他认为，普渡科技算得上是例外，由于其所在的餐饮业疫情冲击比较严重。目前，依然存在一些经营情况很不错的公司，“To G模式中，像政府监管的城市广场、体育场馆等各大场所，普渡众生转行做清理机器人，或是会有订单信息保障的。”

投资者见解

长期性仍看中机器人赛道

尽管现在机器人整个行业的关键技术尚不够成熟，但投资者眼里，技术性绝对是项目投资考虑的因素之一，“技术性是不是强大，应当表现在新产品的股权溢价上。假如利润率保持在35%之上，并且能向中下游传送成本费工作压力，才表明技术要求充足深，”李音临说。

从长远来看，李音临表明，依然看中机器人赛道。“但我们要细分化，搞清机器人的实质和功能是什么。‘工厂生产出机器人产品和服务能取代掉可重复性工作’，那这一点被证伪得话，也不非常值得看中。”

以美国硅谷一家机器人公司的商品为例子，李音临详细介绍，其计算方法能够认知能力看作是一个类机器人，它能够依据人的追求开展程序编写，一定程度上替代了程序猿。“所以，这类机器人就是我们一定会想要投的，由于他的中下游是切切实实能替代一些可重复性人力工作。因而，提议机器人公司在转型发展和实践的过程当中能够意识到，其产品与服务在实质上能不能真正替代人力资源。”

采写：东尚·湾财社新闻记者 严兆鑫 原文中郭艳为笔名