字节和流量是什么关系，流量中的字节是什么意思

创作者 | 古廿

由来 | 新熵

引言：做为一家商业公司，即便组织协调能力没有边界，不过最后的扩大考虑都需要返回变现界限这一起点。

做为互联网的一极，拥有App加工厂之称的字节跳动，最被外部广为人知的就是甚为神密的优化算法体制和以抖音短视频为关键的不限流量。

在这个称号的带动下，字节跳动无人能敌，工作界限也逐步在不断扩充中愈来愈模糊不清。

但是6月17日有新闻媒体传来字节集团旗下手机游戏、文化教育两根业务线已经大裁员，好像在抖音之外的别的新增加业务范围，逐渐全程收拢。

有剖析人员觉得，目前没有变现工作能力，将来并没有变现概率，是字节跳动逐渐全方位收拢新业务的主要原因。

显而易见，做为一家商业公司，即便组织协调能力没有边界，不过最后的扩大考虑都需要返回变现界限这一起点。

有关字节的变现工作能力，全新的数据是来源于美联社的消息，2021年总营收约为3680亿人民币。即便增长速度对比前一年变缓，可是也相当于日赚10亿元人民币。

这种变现能力是什么水准？从总流量侧看来，字节跳动集团旗下的商品总体月活为19亿，相当于每个月有单独客户能够奉献16元的收益。这种水准放到同行业里不容易寻找敌人。

有自媒体平台以前以字节2020年的营收做了计算：在一样以供应完全免费商品对焦总流量，再靠广告宣传变现的互联网企业里，字节跳动第八年的个人收入是Google同时期的3倍，Facebook的6倍，百度搜索（BIDU.US，09888.HK）的70几倍。

值得一提的是，在人员配备上，字节跳动的具体内容精英团队和商业化的团队人数也基本上一样多。

做为一家10万人企业，字节现阶段有高于2万人宣布内容审核精英团队。承担变现的广告宣传营销团队，包含巨量引擎以内的商业化的精英团队经营规模也一样约为2万余。

假如说在App加工厂的角度里见到是指字节的无边界工作能力，那样以变现这一起点来回望字节的发展历史，也许也没那么新鲜的。

变现要趁早

大部分互联网公司，变现一直落后于提高，也所以才拥有一边砸钱提高，一边玩命股权融资的世界自主创业特点。

当作新一代的互联网营销集团公司，字节跳动则并非这般。一直注重延迟时间成就感的张一鸣式烂漫，在变现这件事上并不会有。

2012年在知春路周边的锦秋家园，张一鸣拿着上百万人民币的项目投资，带上30个体的精英团队开启了创业历程。同一年年末，字节的第一个商品头条发布，几个月以后，精英团队进行了一次头脑风暴游戏。

在锦秋家园6楼的公司办公室，张一鸣叫上每一个产品运营和开发工程师，进行主题风格为“智能推荐模块”的探讨。变现做为在其中的一个议案，也被拿出来细究。

彼时全部领域对挪动网络广告都没有信心。一方面手机屏过小，可以承载的广告宣传比较有限；另一方面是那时候全是Banner、积分墙之类转换率很低，客户体验不有创意的广告方式。

通过探讨，张一鸣觉得智能推荐的信息流广告方式能够从源头上解决困难。最后于2013年9月，在头条正式启动仅小大半年以后，张利东从国美的北太平庄店叫来的第一单广告宣传买卖完成了方位认证。

张一鸣在内部结构共享时，将方式跑通的愉悦对比为史蒂夫乔布斯17生日时爸爸送给他一辆车，虽说那时候的那车很破，可是史蒂夫乔布斯觉得——But still it is a car。

也就是在这一年，以搜索引擎竞价为主导的百度搜索超出中央电视台，变成国内最大的媒体广告。同一阶段的百度搜索进行了2个姿势，一个是19亿美金回收91小助手，把握移动互联的通道，但是过后看来运用派发日趋没落，并没变成一步窍门。

另一个则是由市场竞争眼光看准腾讯官方，觉得将来搜索引擎竞价的最大的竞争者是根据挪动自媒体广告的腾讯系。

2011年时百度搜索CEO百度李彦宏就曾向美国华尔街投资人们论述社交媒体时代的发展百度搜索，觉得百度搜索的发展战略和计划是社交媒体原素融合入核心产品，并非独立发展趋势一个社交平台。

在这里方位下，2011年9月2日，百度李彦宏在“百度世界”演出舞台公布百度新首页时，官方宣布这也是百度搜索进到社交媒体共享时代的标志之一。自此，在现有设备中添加社交媒体原素变成搜索引擎的主导大方向。

不但百度搜索，同一阶段的BAT眼中都仅有彼此之间的市场竞争，关键都使力社交媒体、检索、电子商务三块运营模式。很有可能没有人会意识到，在手机上这方面小屏幕里，BAT的分辨最后都出现了出错。

从世界来说，取得成功考验搜索引擎竞价方式，在移动互联时期变成变现流行方式的恰好是信息流广告。归功于信息流广告，在全球市场Facebook和Google在争霸，亦在我国乃是字节跳动逆转百度搜索、腾讯官方。

2016年头条提早10月进行60亿营收的年度工作计划。广告宣传资金投入占社会发展GDP的总比例是基本上稳定的，当头条借助信息流广告变现顺风顺水的情况下，毫无疑问在搜索引擎的胸口上捅了一刀。

一直在运动社交媒体方位使力的百度搜索，直至2016年中后期才开始发布信息流广告。但是这时已经晚了一步，伴随几回大事件的危害，在智能时代脱队的百度搜索迫不得已跳跃性All in下一个大数据时代。

另一方面字节跳动则逐渐玩命挖墙角百度搜索的广告宣传优秀人才，构建健全的营销团队，一边玩命变现，一边大格局掏钱组建团队。彼时有内部人员曝出，头条针对信息流广告的计划是2017年营收总体目标为150亿，2018年300-500亿，2020年则做到千亿元营收。

这类预估是什么水平？以2018年的字节跳动营收为例子，计算为ARPU（普通用户收益）看来，头条的ARPU约为185元（客户2.54亿，收益470亿）。同时期腾讯社交广告的ARPU约为40元上下（微信客户10亿，自媒体广告398亿）。

但是伴随2018年字节跳动总营收做到500亿，另一个变现的分界点逐渐发生。在这一年，字节跳动的关键营收来源于头条奉献的广告收入，从2016年的50亿美元增加到2018年的470亿人民币。

可是依据QuestMobile公布的2018年第三季度资料显示，头条系APP的总使用时长占有率初次出现了下降。在其中，今日头条应用程序流程2017年1月月活用户量为1.99亿，从2017年7月起其日活同比增长率逐渐降至二位数，到2018年9月月活用户尽管做到2.54亿，但增长速度仅为14.5%。

当头条所表示的图文信息流下降时，意味着小视频信息流广告的抖音短视频则在2018年之后逐渐迈向走到。

钱袋落地式与触及到底部

假如说前半场的关键敌人要以搜索引擎竞价为主导的百度搜索，那样赶到后半场，字节跳动宣布踏入了系统化的变现方式。伴随小视频的迅速兴起，一套以抖音短视频为关键的变现管理体系逐渐构建。

发布一系列流量监控网易大数据，变成字节商业化的进一步加快的关键姿势。

2018年7月抖音上线“星图平台”，关键连接知名品牌主、MCN企业、大牌明星大咖开展具体内容买卖。同一年8月，头条在北京发布中药穿山甲同盟，对比百度联盟，进一步夯实已经有的信息流广告业务流程优点。

2019年字节跳动对外开放公布巨量引擎，代表着钱袋宣布落地式。在2013年探索商业服务变现方式时，做为“把事儿想得非常大很详细，确定构建一套详细的体系”的原型，巨量引擎就早已在内部结构做为一种观念和总体目标存有。

巨量引擎其实也是字节内部结构的数据网易大数据，关键统一管理集团旗下包含头条、抖音短视频、西瓜小视频、懂车帝、FaceU、超萌、轻颜相机这些总流量产品矩阵的商业服务变现。

丰富多彩的内部结构广告宣传总流量网络资源以外，有着7亿日活用户数据信息，融合了字节系之外中国Top 100 App里的半壁流量联盟的中药穿山甲也划归巨量引擎集团旗下。在2022年，乃至国外的TikTok总流量变现也被列入这一统一的管理方法通道。

巨量引擎公布以后，2019年字节跳动的广告宣传营收也提升千亿元做到1200亿人民币，2017-2019年三年增长速度均高于150%。

但是当钱袋落地式，字节跳动以总流量售卖为主导的信息流广告业务流程也逐渐触及到底部。

在2021年的6月字节举行的“CEO面对面视频”大会上，新一任CEO梁汝波初次公布企业前一年的财务情况——集团公司方面总体实际工资2366亿人民币，同比增加111%，经营亏损达147亿人民币。

有关亏损原因，集团公司觉得全世界近11万人员工数量，造成的昂贵人工成本是主要因素。先前在信息流广告时期，字节跳动的高营收一直创建在杰出商品产生的爆发式总流量＋高薪职位构建的近2数万人广告宣传营销团队。

信息流广告变现的玩法困乏被首次确定，是在2021年11月18日，字节跳动商业化的产品研发举办的全体会议上，公布宣称其中国广告收入以往大半年终止提高。

依据新闻媒体，来源于抖音短视频的收益早已终止提高，而另一核心产品头条乃至处在亏本边沿。信息流广告营收的见顶，也基本上公布字节的营收告别了逆势而上环节。

因而除开总流量侧的统一管理，在信息流广告以外，转为电子商务找寻一个新的变现方式变成巨量引擎的关键大方向。添加电子商务变现的知名品牌广告推广，对比关键以电商业务为主导的阿里巴巴旗下的数据营销网易大数据阿里巴巴，变成巨量引擎的新关键。

渗入每一个字节的卖东西

从信息流广告的广告宣传售卖到电商业务的品牌推广，巨量引擎以商业服务解决方法和科技服务的真实身份品类，入选BrandZ 2021极具使用价值国产品牌奖。

做为唯一一个发生在排行榜里的营销服务知名品牌，一定程度上表示了广告推广领域从流量为王迈向了知名品牌必要性获得认清的环节。

但是对比殊荣，怎样在已经有商品用户规模的前提下造就大量的新总流量，才算是巨量引擎更关心的一件事。2020年9月全量发布搜索引擎竞价服务项目，返身瞄向了百度搜索传统式的检索广告服务方式。

新总流量以外，将电商业务从抖音短视频7亿的总流量客户池渗入字节集团旗下19亿消费者的每一个产品的皮肤毛孔中，也伴随2022年抖音电商从兴趣电商更新为产业生态圈电子商务而摆上橱柜台面。

所说兴趣电商和产业生态圈电子商务的区别，重要的意义是象征了短视频在三年时间里，有关短视频带货大咖直播带货品牌店播卖货三个阶段的探索。电子商务逐渐全方位摆脱抖音小视频，摆脱抖音直播间，将未来加入到字节集团旗下每一个信息流广告商品中。

时下字节跳动针对电商业务的心态，颇有一些2011年百度搜索针对社交媒体业务流程的心态。仅仅当初百度李彦宏注重的是在所有产品中添加社交媒体原素，而今日字节跳动注重是在所有产品中添加电子商务原素。

在社交产品上，百度搜索看准腾讯官方，最后被字节跳动全身而退以信息流广告方式袭击取得成功。现如今在电商业务上，当字节看准阿里巴巴，全力以赴All in产业生态圈电子商务之际，最后的效果又将是哪些？

没有人能未卜先知，但是可以肯定的是走向全域电商的字节跳动，信息流开始从“内容＋广告”两种形式，走向“内容＋广告＋电商”三种信息流推荐形式。

此前信息流广告鼻祖Facebook已经因为没有处理好信息流广告和社交内容的关系，而被评为外媒评为年度最差公司。不知道当今天字节需要处理内容＋广告＋电商三种信息流时，是否会重蹈Facebook的覆辙？