vivo冲击高端市场，vivo销量第一的手机

近期，各种组织发布2022年第三季度中国手机销售数据，行业衰落众所周知，但也有一些闪光点值得注意与研究。

据Canalys 发布报告称，2022 年第三季度，中国内地智能机市场相比第二季度略微改进，交货 7000 万部。可是市场依然彷徨在低位，同期相比下挫 11%。汇报还提到，vivo 和 OPPO 在上半年度提升库存量水位线后同比完成增长。

2022 年第三季度中国内地智能机市场前五大生产商如下所示：

vivo 交货 1410 万部卫冕市场第一。

累及于新产品发布会不够，荣誉丧失上半年度至今的增长机械能下降至市场第三，交货 1200 万部。

苹果公司以 1130 万部的产销量稳居第四。

小米手机交货 900 万部排行第五。

那样，现阶段中国手机市场情况怎么样？完成趁势增长品牌做对了哪些？

手机上市场遭受双向困惑

中国手机市场已连续好几个一季度销售量下降，这和宏观经济经济疲软、消费水平下降有一定关系。除此之外，最主要的影响因素是两方面：产品升级进到短板和产品同质化加重。

日前，手机处理器双熊MTK（MediaTek）、高通芯片（Qualcomm）陆续下降智能机市场销售销售量预测分析。MTK对现在5G手机出货量的预测分析，从原来的6.6亿～6.8亿部下降为6亿部，除此之外，高通芯片亦对现在全世界智能机市场销售做出预测分析，已由原先的差不多调整至衰落5％。

手机处理器、运行内存、监控摄像头和系统的不断更新换代是促进全部手机市场前行的关键驱动力，可是半导体技术已进入4nm，不论是制造和特性的更新都是在变缓。除此之外，监控摄像头、运行内存及其手机软件等方面的产品升级也进入难题，这些都严重影响移动终端生产商发布新产品的速率。

另一方面，手机里端生产商难以再次借助先发一款新特性的处理芯片或是监控摄像头来争夺市场，造成新品的发布陷入很严重的单一化。许多消费者对千篇一律的同配备手机新品提不起劲，每一次新产品发布会只等生产商发布价钱。

据Counterpoint数据表明，中国客户换机周期从2019年初时的24.3个月增至了31个月。因而，全部手机上市场陷入同质竞争和总量市场博奕，总体销售量下降变成大势所趋。

为了能破解手机市场增长窘境，一些智能手机陆续在“大”上下功夫，例如，更多的充电电池、更多的运行内存、更多的摄像头像素，不过这些“大”只是单纯的加减法，并不是真真正正提高手机配置和感受，因此消费者仍不接受。

备战高端是趁势增长的重要方式

在这么乏力手机市场中，获得趁势增长品牌非常值得研究研究。他们一定有有别于同行的商品、市场竞争战略。根据对趁势得到增长的苹果、vivo等品牌营销之后我们不难发现，迈向高端这是所有智能手机突出重围的重要途径。

好几家调研机构数据表明，第三季度苹果公司依然获得了很不错的增长，而苹果的产品全集中在高端市场。

除此之外，10月28日，IDC公布的手机上一季度追踪结果显示，vivo在中国市场销售量第一，在其中X系列产品于中高端市场中始终保持遥遥领先。本季度，vivo上线了第二款折叠屏X Fold ，这令它在在4000-10000元价位段获得优异考试成绩。

实际上“备战高端”基本上变成国产手机品牌共通的努力目标，每一个公司都制定了高端发展战略，并发布几款高价位的手机品牌，可是vivo是极少数在高端市场获得丰厚销售额的公司。那样，vivo究竟做对了哪些？

最先，寻找高端精准定位，并坚持不懈猛击一点。里斯、特劳特的品牌形象理论告诫我们，占领消费者思维室内空间是每一个知名品牌获得市场的一个重要武器装备。高端手机上必须得出消费者想要花大价钱理由。

例如，苹果公司有着独一无二的cOS，这也是同类产品无法复制的。曾在高端市场获得成功的华为公司，也借助独一无二的麒麟处理器征服了高端客户。那样，vivo为高端消费者带来了怎么样的购买理由呢？

现阶段，vivo X系列产品给消费者的第一印象是：优异的影像与设计。vivo知名品牌高级副总裁贾净东接受采访时曾提及“vivo在2020年4月就把全部产品定位在影像、设计方案、性能系统软件四个方面，而X系列定义是影像与设计”。

这类谋定而动的提早精准定位，是X系列产品后面持续发展的手册，可是只做了精准定位还不够。由于精准定位谁都可以做，关键真真正正坚持不懈猛击一个点的公司非常少。有一些智能手机做过全面屏手机、隐藏摄像头等新势力商品，但却没有坚持下去，没有完全在高端消费者思维空间中产生精准定位。

而X系列产品则不断坚持不懈，经历过X50、X60、X70等几款新产品的持续迭代，直至X70 Pro才会真正在高端影像旗舰级这一精准定位上站稳脚跟，到X80 Pro获得了井喷式增长。

一样，折叠屏都是手机企业占领高端的主要商品，可是取得成功的很少。资料显示，vivo于9月底公布的X Fold 销售量一举冲进中国折叠屏前三，与华为公司、三星携手并肩。据贾净东详细介绍，vivo X Fold第一代公布前，vivo早就已经四年正式开始折叠屏的预研，但一直未发布产品类别，直至把薄厚、皱褶这种客观性困扰克服了才引向市场，也促进了第二代折叠屏X Fold 的成就。

次之，高端手机上必须根据客户需求，在技术革新中取得真正意义上的多元化提升。

“高端消费者耗费五六千选购一款手机上，你必须给他一个选购的原因，必须使他取出这部手机的时候不会被朋友取笑。” 贾净东说。高端客户买苹果iPhone，大多是对着知名品牌来的。那样，vivo能提供哪些原因？

纵览华为公司先前获得成功就会发现，这个说法本身就是“技术革新”所带来的品牌记忆。在技术难题、产品同质化的年代，智能手机必须通过真正的技术自主创新完成多元化提升，进而营造高端企业形象。

在建设X系列产品技术专业影像旗舰级的途中，vivo最先看到了普通手机在防抖动等方面的困扰，上线的“微云台”的机身防抖构造克服了传统式防抖动由于手颤所带来的“画面模糊”难题，填补了传统式机身防抖的局限。

为了能再次压实影像整体实力，又发布第一款ISP影像处理芯片V1，根据自主研发图象控制部件和自主研发AI计算单元，真正提高了影像实际效果。这一款处理芯片被花在了X70 Pro上，获得了巨大成功。而且当时同行们只停留在提升摄像头像素数简单地加减法方面。前段时间，在影像战略沟通大会上，vivo又加热了下一代影像芯片工作进展，该新产品将原本ISP架构设计升级成AI-ISP架构设计，影像水平再度增强。顺利的话，这一款处理芯片要被运用到vivo新一代的影像旗舰级X90系列产品。

在系统领域，苹果公司打造自己的cOS，华为公司有鸿蒙操作系统，vivo打造出了OriginOS，从操作系统最底层下手提升系统的流畅性、延缓衰老能力和作用。新一代的OriginOS也将在11月8日至11月9日举行的2022年vivo开发者大会上发布。

显而易见，vivo在硬件配置、app上资金投入非常大的网络资源做不断创新，夯实了影像旗舰级的真实整体实力，打造出了个性化的商品和感受。这类自主创新，并不是简单的提升摄像头像素数、升级内存和充电电池，反而是真正意义上的做技术革新。

根据一代又一代连续不断技术迭代，vivo的企业形象愈来愈强势，这为了高端消费者非常大的具体感受提高与心理状态成就感。

结束语

不容置疑，2023年手机上市场之间的竞争依然会十分激烈，销量下降的工作压力依然在。仅有备战高端才可以获得趁势增长。而高端并不是一蹴而就，要提前精准定位，坚持不懈的坚持不懈，必须在硬件软件行业获得真正的技术提升，打造出差异化产品和感受。

备战高端早就在全部智能手机中达成共识，vivo第三季度获得市场第一，也是给国产智能手机完成突出重围大量自信心。大家期待更多产品在高端这条路上取得成功。