为什么有些直播卖的二网车比4S店还便宜？里面有什么门道

兄弟们收到一个粉丝的问题啊，说现在网上很多直播卖车的啊，什么厂家直供，价格呢比4S店要便宜，并且还支持全国联保。他问我，能不能讲一下该种情况的一个真实性，确实很有代表性的问题，所以呢本期给大家简单科普一下，这个里面的一些道道。

关于这个情况呢，你们明白两件事情就行了，一到底有没有厂家直供，那其实呢是有的，但是具体要要看品牌，比如说奔驰宝马雷克萨斯，丰田本田这些本身品牌比较硬，他不愁卖，那他们的网点的话呢就一般只有4S店。原因很简单，这样方便他们统一管理吗，他们自己用自己的品牌调整，至于你们在4S店以外，能够买到的这些车源啊，基本上呢它不是来自厂家。它是来自于4S店卖的这些的话呢，也就是我们所称的二网。

那为什么车来自4S店呢，其实理由很简单，4S店拿车啊，很多时候呢厂家会给他压货，他自己也希望压，他压的越多他的返点就越多。另外因为是压货，那所以他肯定都是贷款，资金压力的话呢一般比较大，所以到了一定周期车卖不掉的话呢，利息一直在涨。他们只有在最短的时间内把车卖出去，才可以在最短的时间回本，拿到更多的返点，所以这个时候呢，他们就会把一部分厂家未来要给的返点，提前折现，再用相对比较低的价格的话呢，把这个车啊卖给二网。所以这也就是为什么，二网的车价会更低的一个原因。当然啊这里面的话呢，它可能也会包含一些不好卖的颜色，甚至库存车，甚至呢有一些硬损车的这种可能性。

还有一点就是，你们不要单看网上给你报价特别低，为了赚钱呢，那有一些不是特别正规的二网，他可能就只是充当一个中介，我先收你的定金，然后呢去全国各地给你找车。找到了的话我就卖，找不到我就给你退钱，甚至可能会在像保险金融，装潢手续费这块给你设一些陷阱。就短期你可能觉得哎这个钱赚了，但是算上3年的贷款之后，那可能就不一定。

那另外呢，还有一种就是品牌不太硬的啊，就销售能力一般的，那这种的话呢，加盟的他的这个门槛就很低，所以就不排除，有厂家直供的一个可能性。第二点是否支持全国联保，这个呢其实也是有的，但是呢你还是得注意几点，一般的话呢，你像这种全国联保它只有最基础的。

比如说3年10万公里之类的，出了问题你可以去找厂家，但是啊，因为你不是在你们当地4S店买的，所以遇到小问题的话啊，人家还可能给你解决大问题，4S店可能就直接不愿意摊这张浑水了。也就是说他不愿意帮你去干这个事，虽然说他自己可能有钱赚，但是很麻烦呐，所以呢即便是你在二网买的那三包，合同上最好也要写明责任到店。

那其他的呢像这个保养这些，你像这个别克，可能会有那种什么全国通用券，但是有些品牌就不一定有了。甚至呢有的4S店可能厂家有政策是吧，能够送你几年的保养那你二宝买的也，当然了话说回来，现在车的这个普遍稳定性还是可以的，也就是说，开个五六年，换换油水的这种概率是非常高的，所以可以买，但是呢我给你的建议是，最好你稍微懂一点再去碰它啊，来看完点个赞。