社区团购入驻建议，社区团购一个城市一天能卖多少货

下移的难度系数大，超一线难立足于。

文| 韩骁来源于|东哥讲解电子商务（ID: dgjdds）

社区团购的新一波行动开始了，只不过是此次选的是超一线城市。

在就地新年的现行政策危害下，依靠暑假培养销售市场，产生消费习惯，针对大佬而言，也是难能可贵的机会。从时间轴看来，在年以前，大佬基础完成了对城市的遮盖，那麼，社区团购真能在超一线城市立起脚吗？

小结而言，立起脚的前提条件是可否完成用户的稳步增长；另一点则是商品及服务项目是不是达到用户要求。

?高频率生鲜食品进入行得通，低頻推动难完成

滴滴打车和美团外卖的总公司都北京，大佬在进京打社区团购的情况下，并沒有像以前那般拼的鱼死网破，只是很有心有灵犀的各承担一片地区。针对大佬而言，社区团购可否在超一线城市立足于仍然是未知量，全部游戏玩家均当心揭穿，探索适合的运营模式，而并不急切占领市场。

从用户上看来，社区团购服务平台的消費群体的主要特点是对产品报价比较比较敏感，有较多時间来开展比较和选择。因此，即便现阶段进入超一线城市，也仅是在五环外示范点。

对于是否可以使在城市立起脚，有两点十分关键，一是可否完成用户的稳步增长；另一点则是商品及服务项目是不是达到用户要求。

价钱补助虽然一时能得到很多总流量，但针对“北进深”等超一线城市的顾客而言，对比于单纯性从价钱层面考虑，更高度重视高效率、质量及服务项目。“次日达”的方式，代表着蔬菜水果、新鲜水果等需直到第二天去自取。

比照生鲜配送，不但每日优鲜等北京早已发布了1小时达服务项目，京东商城、天猫商城等电子商务平台在北上广深都是有两小时达服务项目。而“自取”方式针对争分夺秒的工薪族而言，在角逐用户和市场需求层面，显而易见也并不占上风。

而在打价格竞争层面，叮咚买菜、每日优鲜、盒马鲜生、美家买菜等都曾做了积放住宅小区地推。地推工作人员在北上广深的小区域内瘋狂推销产品，免费下载APP就送生鲜食品、立减优惠券。单纯性借助价格竞争，即便获得用户，存留也是问题。

从产品品类上看来，除开被用户不断撸羊毛的生鲜食品以外，也有家用电器、家俱等商品。顾客的价钱敏感度较高，促使社区团购在下沉市场即得住脚，另一方面，城镇一级人口密度散布较低，不便于入驻促使顾客的要求沒有充足的释放出来，中小型的铺面挑选又相对性比较有限，因此给了社区团购进入的室内空间。

之上数据来源：兴盛优选APP数据信息

以家用电器产品举例说明，价钱较低的商品很显著更遭受用户的亲睐，也一定水平上反映了下沉市场用户对商品的要求。依据数据信息看来，电饭锅的平均价在157.5元，手机上商品的平均价在1274.6元，家用热水器的平均价在588元。从商品的市场销售状况看来，价钱越低，销售量越好。

可是，社区团购在未来扩展类目能做的极为比较有限，一方面，一线城市各商圈极其比较发达，产品品种多种多样，线下推广店面包运送还免安装，售后服务也更为方便快捷，那样一点是社区团购所不如的。以家用电器举例说明，即便在密云地域，也遮盖着尺寸20多家家用电器商场超市，在选款扩大上，社区团购遭遇另一个难点。

?次之，进入一线城市成本费猛增

从供货步骤看来，打团时间前一晚11点到当日晚11点，不断24小时，当日中午六点前经销商按订单数将货送至中心仓。假如自此也有消费者提交订单，必须备货，则在当日晚12点前进行。

次日0-4点在中心仓进行快递分拣，中心仓会按用户所在地开展总体快递分拣，并经货运物流派送到城市中的网格仓。网格仓一般全是加盟代理制，产品会在网格仓中进行订单信息级的快递分拣和装包，并最后由加盟代理方自身派送到承担的旅长自提成，一般为次日12点之后。

在网格仓的加盟代理上，一线城市显著发生亏本更高的状况。

小编将成本费拆分成场地租用成本费、经营成本及工作人员成本费，依照对创业者的规定需出示1000平方米的库房及8一辆车来测算，成本费必须在200万元。对于营业收入，依照以前大佬服务承诺的最低产品数量及每一件运送费取最高值来测算（美团外卖甄选是3000-5000件，多多的买水果是3000-7000件，橙心甄选是2000-5000件，每一件运送费在0.5-0.8元），收益并沒有遮盖成本费，这都还没测算变动成本及处罚的难题，因此，务必增加对创业者的补助幅度。

这般来看，社区团购进入一线成本费极高，尽管能获得用户，可是中后期在类目扩大上把碰到很大的难点，现阶段看来，社区团购渗入一线城市，没有意义。