投40万月挣2万算多吗，一年赚40万什么水平

Tech星球（微信ID：tech618）

文|刘志鹤

封面图由来|图虫创意

智能机领域，也许正面临着表面非常热闹，实际上是最凉的一个周期。

据调查，今年才过半年，各种生产厂家早已上线了7款折叠屏，对比一年前广泛过万余元，“轻奢品牌”摩托罗拉手机已经将折叠屏的价钱打到5999元；对比折叠屏价钱的一路下击暴流，每家冲击性旗舰机的价钱却一路飙升，小米12U价钱已经达到6999元，有爆料说华为公司将要公布的Mate 50市场价将达8999元。

在互联网一片“抵御苹果公司，高档变成”的欢笑声中，每家手机上的实际市场行情怎样，每家品牌店的销售量怎么，及其流行交易价格定位是怎样的，好像是一个大伙儿都不愿意考虑的问题。

在Tech星球对每家智能手机品牌小店的走访调查中，店家并不避讳地说明，荣耀Magic4、OPPO Find X5、vivo X80、小米12的行业销售量并不是那么理想化，“旗舰机一个月卖不出去10部，大家都不想进货”，一位OPPO店家告知Tech星球，国内除开华为公司，这一波旗舰机并没有完全立起，大伙儿主力出货的价格全是2000多元化这档。

就算从企业情况来看，销售量从第五窜升到中国市场第一名的荣耀知名品牌，也更多是方式扩充，零售终端主要表现并没那么好。有荣耀零售店老总告知Tech星球，自身每一个月亏2万余元。

数据信息还在认证每家品牌店的销售量欠佳，并不是个例。中国信息通信研究院最近公布统计数据显示，上半年中国智能手机销售量同比下降21.7%，降到1.34亿部。咨询管理公司科纳仕在一份声明中表明，预计今年全年销售量将显著小于3亿部，创2012年至今的最烂主要表现。这就意味着我国手机出货量或跌到10年以来最少。

8月20日公布的小米财务报告，也说明了这类发展趋势。第二季度小米智能化手机出货量同比下降26.2%至39.1上百万台，智能机收益同比下降28.5%至423亿人民币。OPPO、vivo和荣耀尽管没有发售，财报数据并没公布，但智能机行业寒冬，应当每一家都体会到了。

年青人为什么买不动手机了？

北方一个5线城市，李明的荣耀手机维修店就可以开在一条商业步行街的街尾。从2020年可以赚40万，到今天每一个月亏2万，李明体会到了销售市场的改变。

2020年，他与几个好朋友开华为店，虽然那时华为公司已遭受美国制裁危害，可是这一年是李明最有钱的时候，由于大家都认为华为公司Mate 40有可能是“未代机王”，因此都是在争夺着买，也导致一机难寻的情况。

“我兄弟找我聊买Mate 40，我售价出售给他，其实我自己卖别人都抬价1000多卖。”李明告知Tech星球，那时候他并不想让亲戚朋友联系他买货，那样她会少赚一大笔钱。

2年以往，每家也没有公布什么经典型号，旗舰机也没达到华为公司Mate 40口碑。并且从2021年起，华为发布手机全是4G，价钱还偏贵，就已欠缺竞争能力了。荣耀取走华为公司许多技术性，还可以用上最新5G处理器，也使李明造成转至荣耀势力的念头。

“坦白说大家并不像一线城市那边信息发达，一面大伙儿还当荣耀和华为是一家，大家也不会轻易表述。”有这样一些要素在，荣耀70等中高档商品售卖的还好，这部手机李明可以赚14个点，是本人营业收入的主力军型号。

事实上，荣耀70所属的2000-3000元价格，都是国产智能手机市场竞争中心地带。OPPO的Reno系列，vivo的S系列产品，小米的红米系列，基本都是在该区域。这个价格的智能手机配备区别不大，但确实是招数最多的。

坐落于广西桂林市的一位OPPO代理商张强告知Tech星球，OPPO在今年的公布的型号特别多，但大多都是套娃机。套娃机便是不一样型号的关键配备类似，换一个外观设计，定下新型号，然后把型号走向市场。

往往并不是迭代更新，反而是套娃，根本原因应当是公司为了去产能。手机制造商一旦配件太多，这部手机又卖不出去的情形下，一般会“套娃”发布一款新机型。

在今年的OPPO上线的K10 Pro 就会有套娃 realme GT2之嫌，realme gt neo3 则无套娃一加Ace的行为，终究OPPO、一加、Realme都是属于欧加集团公司。代理商张强告知Tech星球，如今顾客又不傻，慢慢地了解套娃机这件事了。套来套去都是一款手机上，卖不出去都是常情。

自然手机的型号繁杂也是有好处的，经常发布新手机后，许多线下推广顾客也就不会去网上比较，也让大家有高价位售卖的室内空间。Tech星球得到的一份OPPO手机上产品报价表表明，OPPO的折叠屏Find N 毛利率室内空间是500元，而中端商品Reno毛利率最大就可以达到500元。

这也使得许多中端机型的价钱奔向3000元，让很多用户感觉比不上加一点钱去买iPhone 12。对于为什么不加一点钱买国产高端机，李明告知Tech星球，他所属的青海地区一个月卖出去的荣耀magic 4，市场销售类似在3000台前后。这种销售量分摊到各个店，实际上归属于市场销售艰难产品了。

比照OV、小米的几种旗舰机，vivo X80算得上销售市场接受程度状况略好一点的型号，李明觉得好一点都是墙里墙外的差别，vivo X80有一款自主研发的影象处理芯片，但带不到苹果公司A系列产品处理芯片那样显著那的优点。但是，带不到全局性危害，却给了她价钱自信心，高配已经达到6699元的高位。

种种因素全是全部手机市场销售量狂跌的主要原因，年青人没有看见冲动购买的影响因素，反被高价位和招数吓退，反正现在智能手机特性早已产能过剩，“这些党”增多了。

经销商管理体系窝里斗

年青人不购买手机，是零售商不挣钱的原因之一，此外还有一个原因是管理体系窝里斗，还在加重摊薄每一家品牌店的收益。

今年初，在李明所属的小城，华为公司逼迫零售店站位，许多华为公司荣耀掺着售卖的店要求他们做出决定，这样不但缺少了华为的知名度，荣耀的监管还更加严格了。

在荣耀管理体系，李明的店铺归属于规模不大的那一种，在一手货源上并没优点。“大一点的体验中心和零售商挣钱，大家也就只能亏损。”如今李明只有硬抗，期待明天状况会有好转。

尽管OV的代理商管理体系比较完善，并没有华为公司和荣耀相似的恩怨，但OV方式太过于繁杂的局势，也变得越来越不适合智能手机领域的发展方向。OV也意识到了其实，因此经销商方式都在做多方面转型。学习培训华为公司和荣耀国代、省代的销售管理体系，OV还在撤销“二代”（二级代理）。

多级别代理商有利于推货，一级级囤货，库存量并没有在生产商手上，主要缺点对市场欠缺管控力。因此OV在慢慢撤销“二代”的过程当中，关键抓的事就是零售价格。

一位vivo代理商就撞上了抢口，自身廉价卖了一台vivo 手机上，反被vivo罚了1.5万余元。这令他很生气，许多vivo店常常股权溢价去卖二手手机，vivo睁一只眼闭一只眼，自身廉价卖立马就处以罚款了。

据他掌握，小米是股权溢价和廉价都抓，并且只抓小米之家授权店，如此相对性有效。别的家关键抓低价销售的现象，其实就是为了维护保养分销商的收益。“绿蓝菊三大厂都以方式权益为主导，以消费者权益辅助。”

那也是全部中国市场的现况，经销商方式较为复杂，无法学习到苹果专卖店的真谛。小米尽管在认真学习苹果公司，将小米之家的店面调到每一个城区里边，但是它的智能手机利润点过低，重资产模式短期内看一定是个压力。

桂林市的代理商张强也关注着这种方式转变，这几年OPPO一直是本地销售市场销量第一品牌，现如今这一位置已不保。荣耀和小米的直销店都是在迅速入驻，后边并没有“二代”后，OPPO的经销商管理体系比较强或是更弱，全是未知量。

用户和方式两端大幅度转变，让小店的生存条件广泛不太好，甚至“十店九亏”。张强告知Tech星球，他边上的一家vivo店老总在今年的就不干了。据张强剖析闭店的主要原因，有可能是之前OV全是机海玩法，狂砸宣传费。2021年vivo大幅度精减了产品系列，再定位了由高到底的X系列产品、S系列产品、Y系列产品。

愈来愈清楚的精准定位，也使以往借助股权溢价售卖的店面，水和油没以前得多，加上这年代不太好，不挣钱当然就关掉。

探寻生意突破点

针对每家品牌手机维修店而言，上半年度状况不太好，后半年也许也将更惨忍。

由于9月份苹果公司将要公布iPhone14，现阶段国产高端机对标iPhone 13也没有优点，应对将要降价的13跟新公布的14，消费者购买发展趋势也许更明显。

自然，每家生产商与品牌店家，也不能坐以待毙，陆续一直在寻找生意突破点。

例如，小米在商品上主打的是差异化营销路经，刚公布一个月的小米12S Ultra有一块凸起的拍摄控制模块，这也使得其拍摄水平十分突显，一部分拍摄情景好于苹果和三星旗舰手机。

这部手机并不是线下营销主力军， 但是一位小米营业员告知Tech星球，“尽管顾客不一定买这部手机，但是它能塑造品牌形象，让我们对小米知名品牌有高档的认知。”以往小米一直困于性价比高标识，因此这部手机立即标价5999元，后半年能不能为小米市场销售产生帮助，值得注意。

自然，还有一些逃生方式，是把智能手机远销二级市场。有专门取货华为公司荣耀的公司，向代理商收完了货后配股给电子商务平台。一条反方向运转销售业务传动链条，算不上立即流入了顾客，但是减缓了很多创业者的囤货焦虑情绪。

Tech星球得到一张华为公司荣耀取货价格表，华为公司Mate40的收进价为6650元，比销售市场零售价太低了许多，不过要是一次冲销量许多部，都是能够赚钱。

另一方面，每家知名品牌店家，乃是加强对 IoT 新产品的出售，从Tech星球所获得的产品报价单看，OPPO店家售出一部智能电视机毛利率在1000块左右，每一部Pad的毛利率在三四百元，智能手的毛利率都是三四百元上下。

这类产品的毛利率并不比手机上低，并且运行内存越高的版本号挣的越大。IoT的必要性，从小米财务报告中也能看出，尽管小米智能化手机出货量下降26%，但二季度，小米来源于IoT与生活商品收入为198亿，同比增长率1.7%。

从这一点而言，vivo店老板会伤心一些，由于vivo的IoT机器设备要在智能手机生产商前5中，合理布局最差一个。OPPO是最基本的IoT机器设备类目都是有，小米和荣耀这样比较深入的参赛选手，早已规划了笔记本、电冰箱等生活日用品。

现在市场，大伙儿手机换新的次数进一步降低，但换智能家居产品的变革在盛行。张强就准备在今年的关键合理布局下衍生产品，针对店内OPPO下半年的销量，他已准备躺平了。

自然，扭转局面的关键，或是生产商赶紧出手机。李明告知Tech星球，荣耀的Magic5要等11月份才公布，针对市场中的店家而言太慢。张强还提到，OPPO的Find X3和 Find X5实际上都算不上取得成功，下一代都还没消息，也是愁人。

全面屏、自研芯片、视频能力提升，这些都是国产下一代旗舰机能提振市场的主打点。如果没有颠覆式创新，旗舰机发布时间越晚，各家店主面临的局面将会是：愈加流失的年轻人，以及快要承受不住的亏损。